2020年上半年已接近尾聲，受疫情大環(huán)境影響，第一季度整個家居建材行業(yè)線下渠道銷售幾乎停滯，其中至少有數(shù)百家實(shí)力不強(qiáng)的智能鎖品牌選擇了黯然離場。當(dāng)然，他們原本就是無工廠，無研發(fā)的輕資產(chǎn)運(yùn)作方式。

疫情影響最大的群體還是從事智能鎖行業(yè)的經(jīng)銷商，一般他們都沒有太多的可流動資金，大部分依靠零售端建立現(xiàn)金流，面對工人工資、房租、庫存三大費(fèi)用，如果連續(xù)兩個月沒有生意，就會面臨資金鏈斷裂的危險。從4月份開始家居建材行業(yè)市場逐步回暖，5月份不少智能鎖在營業(yè)門店相比去年同期銷售數(shù)量有明顯增長，這一方面是國家層面“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)，拉內(nèi)需，促消費(fèi)”等重要措施影響，另一方面是從事智能鎖的經(jīng)銷商資金鏈斷裂導(dǎo)致關(guān)店潮，門店之間的相互競爭小了。

疫情后時代該如何發(fā)展？作為行業(yè)智能門鎖的資深人士，我希望把好的想法和品牌推薦給同行，可以給新加入的經(jīng)銷商一個正向參考。下面以我在智能鎖及家居行業(yè)近十年走過的心路歷程與大家做一些分享。

1、選擇大于努力

選擇不對努力白費(fèi)。選擇一個踏實(shí)做渠道，能長期發(fā)展的廠家尤為重要。優(yōu)秀的品牌會與經(jīng)銷商共同發(fā)展，他們采取“0”加盟費(fèi)、沒有壓貨、沒有虛假夸張的營銷方式。不會殺雞取卵，不會不停割韭菜，會真正扶持你發(fā)展，將你打造成為區(qū)域的大商。智能鎖行業(yè)太多的品牌只是一個商標(biāo)，沒有自己生產(chǎn)與研發(fā)，通過各種政策壓貨，一旦行業(yè)風(fēng)吹草動，立馬換品牌換公司重新啟動，這種運(yùn)作方式對于需要通過口碑沉淀來運(yùn)營本土市場的經(jīng)銷商來說是毫不負(fù)責(zé)任。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新很關(guān)鍵

不參與價格廝殺最有效的方法就是產(chǎn)品有獨(dú)特的外觀。只有重視產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)才能不斷的進(jìn)行產(chǎn)品更迭，提供給渠道更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。經(jīng)銷商做服務(wù)需要利潤支撐，沒有利潤就不會有口碑，更不會有持續(xù)的品牌影響力。由于現(xiàn)階段智能鎖新產(chǎn)品基本都能聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅僅表現(xiàn)在外觀的獨(dú)特性，軟件創(chuàng)新能力更關(guān)鍵，比如說APP，有軟件創(chuàng)新能力的品牌都會支持軟件隨時隨地升級，對于消費(fèi)者而言，固件的遠(yuǎn)程升級帶來的是一把10年內(nèi)功能都不會落后的門鎖。在這方面，沒有軟件研發(fā)與創(chuàng)新能力的品牌明顯落后了。

3、全渠道運(yùn)作

在渠道碎片化、消費(fèi)決策碎片化面前，品牌接觸消費(fèi)者的觸點(diǎn)越來越不固定，加上智能鎖耐用品的產(chǎn)品特性很明顯，只有通過全渠道分銷才能無限接近用戶?？v觀整個建材家居行業(yè)，成功的品牌基本如此操作，大到地板、櫥衣柜，小到開關(guān)插座、地漏，無論是廠家還是區(qū)域代理，誰的網(wǎng)點(diǎn)多誰就是老大。智能鎖現(xiàn)階段全渠道包括建材商超、城市綜合體、家電超市、家裝公司、門配市場、電商平臺、直播平臺等，不同品牌不同區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢制定渠道組合方式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

疫情加速了行業(yè)洗牌，智能鎖行業(yè)的“千鎖大戰(zhàn)”即將成為過去式，2020年注定是智能鎖渠道變革年，剩者為王！希望通過簡單的分享對有志在智能門鎖行業(yè)走下去的伙伴能夠有所收益，相關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)銷商朋友也可以多去了解一下保仕盾品牌。

（文章來源：保仕盾智能鎖公眾號，侵刪）