對于智能門鎖行業(yè)而言，廠商、供應(yīng)商、渠道商以及客戶，無疑是其價(jià)值鏈運(yùn)行中的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

同樣，經(jīng)銷商作為智能鎖渠道建設(shè)的中堅(jiān)力量，因其具有相對成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉本區(qū)域市場環(huán)境的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的倉儲(chǔ)門店設(shè)施，甚至是一定的資金實(shí)力和生意人脈圈。某種程度上，這些特有的價(jià)值也讓經(jīng)銷商群體，成為廠家進(jìn)入市場的一張“入場券”。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)＋、電商直播等開展的如火如荼，經(jīng)銷商存在的價(jià)值似乎被弱化，開始面臨生存還是死亡的尖銳拷問。但智能門鎖經(jīng)銷商必然會(huì)面對生死存亡的問題嗎？實(shí)則不然！因?yàn)檫@個(gè)群體能為行業(yè)帶來的力量，不容小覷，也無法取代。

其一，經(jīng)銷商仍是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的重要路徑。智能鎖行業(yè)作為制造業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間還未形成密切聯(lián)系，鎖企仍然需要通過線下經(jīng)銷商來構(gòu)建消費(fèi)者品牌認(rèn)知，塑造品牌形象。

而智能鎖經(jīng)銷商也能為用戶提供一個(gè)固定的消費(fèi)場景，帶來隨機(jī)性的消費(fèi)，建立消費(fèi)者和品牌之間的信任感，同時(shí)也有利于鞏固鎖企的品牌價(jià)值。

其二，智能鎖作為家庭安防產(chǎn)品，產(chǎn)品的特殊性使得消費(fèi)者在選擇上必然十分審慎。經(jīng)銷商開設(shè)的門店，則能夠讓用戶在這一消費(fèi)場景中，真實(shí)可感的對智能鎖產(chǎn)品進(jìn)行模擬體驗(yàn)。

產(chǎn)品與用戶之間的距離感被弱化，消費(fèi)者能夠真切地感知一款智能鎖能夠滿足自己的需求，能否帶來極致的使用感和及時(shí)可靠的售后保障。

其三，智能鎖經(jīng)銷商的服務(wù)屬性尤為重要。經(jīng)銷商的官方定義是某一區(qū)域和領(lǐng)域內(nèi)銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。而服務(wù)，往往會(huì)在很大程度上決定消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)下，買方市場已經(jīng)取代賣方市場，占據(jù)主導(dǎo)地位。市場格局中，依靠產(chǎn)品解決問題的思路，也已經(jīng)轉(zhuǎn)化為靠服務(wù)來解決問題。而經(jīng)銷商的核心競爭力就是服務(wù)，并以品牌理念，產(chǎn)品特色進(jìn)行用戶教育，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)收獲消費(fèi)者的信任。

對于智能鎖企業(yè)來說，深化與經(jīng)銷商的協(xié)作就顯得十分必要。對于一家集智能門鎖產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，保仕盾始終堅(jiān)持與經(jīng)銷商伙伴攜手并肩，貫徹落實(shí)八大扶商政策。合作如蘭，揚(yáng)揚(yáng)其香，采而佩之，共贏四方。

保仕盾八大扶商政策

首先，伴隨著智能鎖行業(yè)的迭代升級，在智能鎖產(chǎn)品銷售和服務(wù)的過程中，經(jīng)銷商可以發(fā)揮不同區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。因此，經(jīng)銷商的培育與發(fā)展將是鎖企市場化的重要環(huán)節(jié)。

鑒于此，保仕盾的八大扶商政策中，就包括了“免費(fèi)培訓(xùn)支持”、“店面設(shè)計(jì)支持”、“裝修補(bǔ)貼支持”，盡可能幫助經(jīng)銷商解決“萬事開頭難”的困擾。通過與經(jīng)銷商深度交流一整套的市場操作方法，并在產(chǎn)品鋪市進(jìn)店、陳列促銷、庫存管理等等細(xì)節(jié)上給出意見和建議，通過專業(yè)的市場操作方法與經(jīng)銷商逐步成長。

其次，鎖企針對市場需求開展產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)市場訂單安排產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，都需以消費(fèi)者為中心，并通過經(jīng)銷商的橋梁紐帶作用，有效反饋消費(fèi)者需求信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品，落實(shí)產(chǎn)品訂單，形成高效的產(chǎn)品產(chǎn)銷運(yùn)作模式。這就需要不斷筑牢，經(jīng)銷商在消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)之間的橋梁作用。

同樣，保仕盾通過提供“免費(fèi)樣品支持”、“售后無憂支持”等政策，扶持代理商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，降低市場開拓成本，與此同時(shí)給代理商提供較好的后端保障，服務(wù)好用戶。通過賦能經(jīng)銷商，助力其更好的構(gòu)建區(qū)域競爭力。

最后，在產(chǎn)品銷售的“前線”，經(jīng)銷商往往有著提升品牌競爭的作用。產(chǎn)品的市場競爭力是鎖企長期生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也依靠市場的選擇來證實(shí)。處于產(chǎn)品市場前沿的經(jīng)銷商，既要直面客戶，也面臨著其它同類產(chǎn)品的同場競爭。經(jīng)銷商則可以通過不同的產(chǎn)品銷售模式，形成靈活機(jī)動(dòng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在不同區(qū)域和不同階段，隨時(shí)調(diào)整，爭取最大產(chǎn)品銷量。

因此，通過“終端廣告支持”，“宣傳物料支持”，“營銷策劃支持”相關(guān)扶持政策，保仕盾也將最大限度地幫助經(jīng)銷商提升本地區(qū)的市場話語權(quán)。

合作創(chuàng)造價(jià)值，互利成就未來。保仕盾將一如既往的成為廣大經(jīng)銷商值得信賴的合作伙伴！

（文章來源：保仕盾智能鎖公眾號，侵刪）