凱迪仕蚌埠經(jīng)銷商

安徽守晟科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘?

楊峰可以說是門鎖行業(yè)中當(dāng)之無愧的一名老兵。從進(jìn)入傳統(tǒng)五金行業(yè)，開始接觸傳統(tǒng)門鎖制造，到今天已經(jīng)整整過去了26個(gè)年頭。一路上楊峰見證了門鎖行業(yè)的發(fā)展與變遷。2017年，他從凱迪仕生產(chǎn)部門管理者身份，搖身一變成為了凱迪仕產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，楊峰依然底氣十足，自信從容。支撐起他的，正是對(duì)智能門鎖行業(yè)無限的專注與熱愛。

01 傳統(tǒng)門鎖向智能門鎖行業(yè)的跨越

1995年，高中畢業(yè)的楊峰來到浙江溫州，開始進(jìn)入傳統(tǒng)五金行業(yè)發(fā)展。從最初從事傳統(tǒng)五金門鎖的制造，到后來接觸門鎖的生產(chǎn)管理和品質(zhì)管理。楊峰走出了一條堅(jiān)實(shí)的路。好學(xué)又精益求精的態(tài)度，讓他不僅早早在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，也同時(shí)積累了豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐的累積，2006年，楊峰已經(jīng)是傳統(tǒng)門鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師。

伴隨時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，傳統(tǒng)五金行業(yè)也在出現(xiàn)新的技術(shù)更迭。2010年前后，包括酒店鎖、智能門鎖、家庭防盜入戶門鎖在內(nèi)的門鎖產(chǎn)品，進(jìn)入智能化起步階段，開始陸續(xù)出現(xiàn)一些初級(jí)的智能化產(chǎn)品。楊峰一直關(guān)注行業(yè)的發(fā)展和變化，逐漸意識(shí)到，如同手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一樣，智能門鎖將是未來門鎖行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。門鎖也將必然出現(xiàn)觸屏、智屏等智能化的應(yīng)用，于是楊峰開始在智能鎖方向?qū)ふ覀€(gè)人發(fā)展的新機(jī)遇。

2012年8月楊峰進(jìn)入浙江凱迪仕實(shí)業(yè)有限公司，擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理的職務(wù)。這段時(shí)期恰逢Kaadss飛速發(fā)展的起步階段，楊峰先后參與了凱迪仕浙江工廠、東莞工廠、以及珠海工廠生產(chǎn)管理工作，在這期間，他領(lǐng)導(dǎo)并組織實(shí)施了生產(chǎn)系統(tǒng)的精益改造工作，全面地推進(jìn)了生產(chǎn)系統(tǒng)的流程優(yōu)化和流程再造項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)作業(yè)和工藝管控方面做出了系統(tǒng)性的規(guī)范和要求，并領(lǐng)導(dǎo)推行了QCC活動(dòng)，嚴(yán)抓品質(zhì)監(jiān)督和品質(zhì)管控工作。他與團(tuán)隊(duì)成員的努力，做出了令人欣喜的成績(jī)，極大地縮短了流程時(shí)間，提升了流程效率，同時(shí)使工藝規(guī)范和品質(zhì)管控更上一層樓。為凱迪仕品牌之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。楊峰的工作也得到了凱迪仕高層管理者的高度認(rèn)可。

由于長期在凱迪仕工作的緣故，楊峰非常清楚凱迪仕的戰(zhàn)略布局。他認(rèn)為，跟著凱迪仕走下去是一個(gè)正確的選擇，經(jīng)深思熟慮之后，他決定將自己在凱迪仕大家庭中所扮演的角色做出改變——成為家鄉(xiāng)蚌埠的凱迪仕經(jīng)銷商，將凱迪仕優(yōu)質(zhì)的智能鎖產(chǎn)品帶給家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親父老。

02 從生產(chǎn)管理到產(chǎn)品經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變

楊峰說，從工廠的高管到產(chǎn)品代理商，身份的轉(zhuǎn)換可以說是非常偶然的。2016年年底，凱迪仕的經(jīng)銷商發(fā)展出現(xiàn)了一些調(diào)整。基于個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，楊峰開始思考自己承接產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)。早期他投入了一部分資金，在2017年3月凱迪仕品牌代言人演員劉濤簽約的時(shí)候，楊峰也同時(shí)簽下了凱迪仕在安徽蚌埠的地級(jí)市的代理商協(xié)議。后期注冊(cè)成立了安徽守晟科技有限公司，主要從事地級(jí)市的產(chǎn)品運(yùn)營，包括線上、線下，平面以及工程方面的渠道的拓展。也同時(shí)推動(dòng)與商場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)?；旧献龅搅薑A、3C銷售渠道的全覆蓋。

2017年以前，楊峰一直在凱迪仕從事生產(chǎn)管理的工作，奔波于幾個(gè)工廠和三個(gè)生產(chǎn)基地之間。26年來的發(fā)展與行業(yè)深耕，他對(duì)門鎖行業(yè)已經(jīng)積累了深刻的認(rèn)知，沉淀了深厚的熱愛。身邊的親人、朋友也逐漸追隨他進(jìn)入了門鎖行業(yè)。這也為楊峰經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)路上積累了非常好的人力資源。在產(chǎn)品的安裝和售后方面，楊峰團(tuán)隊(duì)的實(shí)力不容小覷，成員多數(shù)具備15年以上的安裝、售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在安徽蚌埠地區(qū)有著強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，凱迪仕作為智能鎖的頭部企業(yè)，具備行業(yè)趨勢(shì)上的把控能力，公司也為經(jīng)銷商的門店鋪設(shè)、營銷理念、服務(wù)支持、品牌推廣做了大量的支持工作。在當(dāng)前的社會(huì)趨勢(shì)下，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式也在發(fā)生著變化，深析產(chǎn)品、關(guān)注口碑、重視售后是經(jīng)銷商不容忽視的問題。憑借對(duì)凱迪仕產(chǎn)品多年的積累，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心，此番創(chuàng)業(yè)，對(duì)于楊峰的團(tuán)隊(duì)來說，是一個(gè)施展自身優(yōu)勢(shì)的絕好機(jī)會(huì)。

03 如何看待自身以及行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)

楊峰也有他個(gè)人對(duì)智能鎖行業(yè)發(fā)展的看法。從傳統(tǒng)門鎖向智能門鎖方向的發(fā)展，經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。緊隨趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，是智能鎖行業(yè)發(fā)展的王道。如今的智能鎖行業(yè)既包含傳統(tǒng)的五金技術(shù)和工藝的內(nèi)容，也逐漸囊括了電子、指紋算法、視頻對(duì)講等新技術(shù)元素。與軟件企業(yè)，比如與華為的一些合作也越來越緊密。新科技的結(jié)合，智能化水平的升級(jí)，為智能門鎖行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，但也提出了更多的創(chuàng)新的要求和挑戰(zhàn)。如何把握時(shí)機(jī)，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，如何更有效地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)，是智能鎖企業(yè)不得不去面對(duì)的問題。

與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展過程中也時(shí)常被亂象充斥。正如手機(jī)行業(yè)的發(fā)展一樣，不投入研發(fā)的，單純山寨產(chǎn)品一時(shí)間不斷涌入市場(chǎng)。低價(jià)充斥的市場(chǎng)，增加了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，好的產(chǎn)品一定程度上受到了沖擊。但是，隨著時(shí)間的推移，隨著行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，良性、持續(xù)的發(fā)展必然回到正確的軌道上來。品牌植入也將成為必然的趨勢(shì)。

事實(shí)證明，必須經(jīng)過研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、安裝、售后、服務(wù)等全鏈條、一體化的過程，才有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能把智能鎖行業(yè)發(fā)展好。這個(gè)過程，需要行業(yè)的共同努力，需要熱衷于智能鎖行業(yè)發(fā)展的人士，從不同的角度，加強(qiáng)推廣、宣傳、質(zhì)量把控，不斷實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

在2020年凱迪仕全國經(jīng)銷商大會(huì)上，凱迪仕營銷中心總經(jīng)理呂振宇提出，2021年凱迪仕品牌發(fā)展的理念——品牌價(jià)值不在于價(jià)格，還有服務(wù)與產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)此，楊峰說：“社會(huì)在發(fā)展，服務(wù)永不止步。作為凱迪仕的新晉經(jīng)銷商，他會(huì)堅(jiān)持凱迪仕提出的理念，永遠(yuǎn)把品質(zhì)與服務(wù)放在第一位，持續(xù)堅(jiān)持做好一件事情?！?

（圖文來源：門鎖世界公眾號(hào)，侵刪）