智能鎖在國內(nèi)發(fā)展已有數(shù)十年，最初的銷售渠道大多為酒店。隨著銷售渠道不斷地拓寬，門店、3C賣場、網(wǎng)絡(luò)營銷等渠道開始出現(xiàn)，至今，比較常見的渠道大概有十多個(gè)。

不同的銷售渠道，對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，產(chǎn)生的銷售效果也不盡相同。因此，智能鎖經(jīng)銷商應(yīng)該了解每一個(gè)渠道，選擇適合自己的，才能達(dá)到結(jié)果最大化。

智能鎖營銷渠道，大概可以分為零售、營銷、分銷、采購四大類。

1、零售類

01.智能鎖專賣店

智能鎖專賣店是大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)選擇的銷售模式，通過專賣店銷售智能鎖，有許多優(yōu)勢，例如：有助于提升自身專業(yè)度，獲得顧客信任。但是，經(jīng)營專賣店需要掌握多項(xiàng)技能，例如產(chǎn)品陳列、品類搭配、宣傳推廣、店鋪活動(dòng)等等，同時(shí)，還要面臨許多壓力，例如房租水電、人員工資支出等。

02.小區(qū)地推

地推相當(dāng)于把店鋪開到了小區(qū)，因?yàn)樾^(qū)都是住宅，所以每一家都是智能鎖潛在的消費(fèi)人群。但是此類銷售渠道推廣時(shí)間短、頻次低，所以對工作人員的營銷能力有很高的要求。小區(qū)地推的重點(diǎn)是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會(huì)很差，如果選得好，不僅有穩(wěn)定的顧客來源，還能通過發(fā)展老客戶，實(shí)現(xiàn)多次銷售。

03.家電3C賣場

家電3C賣場和智能鎖專賣店不一樣，一個(gè)是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個(gè)是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。3C賣場人流量大，且銷售的都是電子類產(chǎn)品，與智能鎖在屬性上很接近，有利于宣傳銷售。如果當(dāng)?shù)氐?C賣場的消費(fèi)人群是智能鎖的潛在群體，且人流量較大，可以考慮與賣場合作。

2、營銷類

04.網(wǎng)絡(luò)工具營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了很多通訊、交友軟件，這些軟件匯聚了大量的流量，例如微信、QQ、頭條、抖音、貼吧等等，因此，非常適合做智能鎖推廣。這類平臺(tái)的特點(diǎn)是，流量非常大，但是與小區(qū)地推相比，人群并不精準(zhǔn)，且個(gè)別平臺(tái)對經(jīng)銷商技能有一定要求。不過，如果可以通過網(wǎng)絡(luò)打響在當(dāng)?shù)氐拿麣?，也可以獲得銷量。

05.親友宣傳

很多經(jīng)銷商在最初做智能鎖時(shí)，沒有渠道、沒有銷量，大多會(huì)推薦給身邊的朋友，通過朋友的關(guān)系圈來做宣傳和介紹。這種渠道的特點(diǎn)是，成交率高、與用戶信任的建立比較快、客戶關(guān)系穩(wěn)定。

3、分銷類

06.客戶分銷

發(fā)展自己的分銷商，無疑是經(jīng)銷商發(fā)展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉(zhuǎn)介紹無疑具有巨大的優(yōu)勢，因?yàn)榭蛻羰怯H身體驗(yàn)者，加上關(guān)系的加持，自然容易被人信任。需要注意的是，合適的分成比例是保證雙方長久合作的基礎(chǔ)。

07.超市

超市擁有巨大的人流量，這一點(diǎn)與3C賣場相似，是一個(gè)非常好的產(chǎn)品曝光好地方。并且，去超市購物的都是有一定消費(fèi)能力的人群，是智能鎖的潛在客戶群體?？梢耘c超市展開合作，每銷售一把鎖給出一定的分成，就算沒有銷量，大量的曝光度也很值得。

08.安裝師傅

安裝師傅雖然不參與銷售，但是因?yàn)樨?fù)責(zé)安裝工作，可以直接接觸用戶，可以在安裝過程中了解更多用戶信息，建立信任，有利于轉(zhuǎn)介紹。所以，如果可以的話，可以考慮和他們合作，并給出一定的利潤分成。

09.裝修公司

裝修公司渠道可以直接接觸用戶的房屋，對用戶的房屋進(jìn)行裝修。所以，用戶對裝修公司的建議都會(huì)認(rèn)真考慮。同時(shí)，裝修公司接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶，這樣就精準(zhǔn)定位了智能鎖的潛在人群。與裝修動(dòng)輒幾萬、十幾萬相比，銷售一把千元左右的智能鎖，難度非常低。

4、采購類

10.房地產(chǎn)商

房地產(chǎn)渠道也被稱為工程渠道。這個(gè)渠道有許多專業(yè)的經(jīng)銷商，渠道特點(diǎn)是量非常大，不過利潤可能沒有專賣店零售那么高，但是薄利多銷也是一種方法，缺點(diǎn)是回款比較慢。一般來講，每個(gè)城都有住宅建設(shè)，如果在這方面有資質(zhì)，可以爭取一下，也是比較好的渠道。

11.酒店公寓

這兩個(gè)渠道也是非常重要的智能鎖銷售渠道，特點(diǎn)是利潤相對較低、出貨量大。同時(shí)，這些渠道需要一定的資質(zhì)和專業(yè)度，對經(jīng)銷商要求比較高。

12.宿舍

近年來，智慧社區(qū)、智慧校園的觀念也在不斷普及，通過智能鎖可以實(shí)現(xiàn)鑰匙的統(tǒng)一管理，節(jié)約資源。因此，校園宿舍也成了智能鎖銷售的重要渠道。

13.政府或其他特殊部門的采購

相比零售和工程渠道，此類渠道的市場會(huì)相對小一點(diǎn)，但是也推薦有實(shí)力的經(jīng)銷商去做。要想做此類渠道，重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，有性價(jià)比，才能脫穎而出。

以上列出的是智能鎖銷售渠道中，最常見的13種。每一種渠道，都有和其他渠道明顯的區(qū)別，例如利潤率、人群、出貨量等等。

對于經(jīng)銷商來講，了解每種渠道的特點(diǎn)很有必要，但是并不一定要每一個(gè)渠道都去做。根據(jù)自身情況，選擇1~3個(gè)合適的渠道，努力耕耘，一樣能收獲成功！

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（圖文來源：BOOSDON保仕盾公眾號(hào)，侵刪）