2021年，隨著消費(fèi)模式、消費(fèi)場景的驅(qū)動，智能鎖行業(yè)的消費(fèi)新風(fēng)向及增長機(jī)會一定是環(huán)環(huán)相扣的。深入了解行業(yè)，了解消費(fèi)者，抓住目標(biāo)市場，做好終端營銷，對智能鎖代理經(jīng)銷商而言也是不容忽視的。

01國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)中不同商品或勞務(wù)費(fèi)用支出占總消費(fèi)支出的比例，包括食品消費(fèi)、衣著消費(fèi)、居住消費(fèi)、交通通訊消費(fèi)、醫(yī)療消費(fèi)、家庭設(shè)備用品及服務(wù)消費(fèi)、文娛教育消費(fèi)和其他消費(fèi)等八個支出項(xiàng)。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民的可支配收入不斷提升，與之前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)升級、由傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)升級，由生活型消費(fèi)向享受型消費(fèi)升級，并且這一升級的趨勢越來越明顯，速度越來越快。

02家庭安防成智能產(chǎn)品需求榜首

研究報告統(tǒng)計(jì)顯示，2020年國民對智能產(chǎn)品的需求平均提高了50%，隨著生活水平和科技的提高，國民對智能產(chǎn)品的依賴感越來越強(qiáng)烈。智能晾曬、智能照明、智能語音、智能安防等成了生活中不可或缺的產(chǎn)品。

其中，智能家庭安防需求量增長超過90%，智能門鎖逐漸成為生活剛需品。

03智能門鎖消費(fèi)群體

消費(fèi)者購買智能鎖的主要是因?yàn)樗憬莅踩挥门聛G鑰匙。

智能門鎖消費(fèi)人群主要有：健忘癥患者、新房/老房裝修、消費(fèi)升級、獨(dú)居人群、家中有老人、小孩等。這些人對智能門鎖的需求更加迫切。

通過最近幾年的智能門鎖消費(fèi)畫像顯示，女性消費(fèi)者逐漸提高，25~35歲，80、90后成為消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，同時26~30歲、45歲以上的女性，支付轉(zhuǎn)化率更高，購買能力更強(qiáng)。

04智能鎖功能趨勢

研究報告統(tǒng)計(jì)顯示，目前半導(dǎo)體指紋識別智能鎖占據(jù)著8成以上的市場份額。但近年來，隨著3D人臉識別技術(shù)的逐漸成熟，越來越多的企業(yè)開始采用以人臉識別為主要識別技術(shù)的智能鎖產(chǎn)品。

受“新冠”疫情影響，人臉識別技術(shù)以其更加安全、衛(wèi)生的非接觸式開門的特性，成為智能鎖應(yīng)用里增幅最快的。

智能鎖功能三大趨勢：聯(lián)網(wǎng)、視頻、人臉識別。

05消費(fèi)者了解智能門鎖渠道

智能鎖起初作為舶來品，知曉的人并不多。隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，了解智能鎖的人越來越多。據(jù)調(diào)查顯示，民眾了解智能鎖主要通過朋友介紹/朋友圈、線下互動、新聞媒體以及電商和社交平臺。其中占比最高的是朋友介紹/朋友圈，其次是線下互動和新聞媒體。

雖然說現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)購物十分普遍。但對于智能門鎖這類價值高、品質(zhì)要求高的產(chǎn)品，大部分人還是會選擇在線下購買，畢竟眼見為實(shí)，看到，體驗(yàn)到，才能真實(shí)的感受智能門鎖的好壞。