文 | 向善財經(jīng)

從鎖誕生之時就有鑰匙與它相伴，一把鑰匙開一把鎖的傳統(tǒng)已有千年之久，但是科技文明的車輪在不斷前進，從無到有是一個進步，從傳統(tǒng)的鑰匙開鎖到指紋、面部、聲音開鎖也是一個進步。如今世界已進入智能化時代，傳統(tǒng)門鎖終將成為歷史，智能門鎖正在崛起，現(xiàn)在確實可以拋開鑰匙了。

智能門鎖的時代究竟有沒有來臨，其實可以從剛剛過去的2021年618智能門鎖的銷量可見一斑。智能門鎖行業(yè)的頭部品牌德施曼在618全程狂攬15項第一，全網(wǎng)銷量破10萬套，同比增長超118%。另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米智能門鎖品類全平臺銷額也突破了2億元。

市場的火爆，必然會引來資本的關(guān)注。在今年4月智能門鎖品牌“Kaadas凱迪仕”完成了近1億美元B輪戰(zhàn)略融資，從公開的信息來看，這是截至目前在智能門鎖行業(yè)內(nèi)的單輪最高融資金額。

萬物皆可智能的時代，智能門鎖也是一個大的趨勢，那么智能門鎖究竟有何魅力引的眾多行業(yè)巨頭“競折腰”?

智能門鎖的黃金時代

當萬物互聯(lián)的聲音傳到家居行業(yè)時，傳統(tǒng)家居企業(yè)紛紛醒來，原來智能家居才是家居行業(yè)未來的方向!智能家居超千億的市場蛋糕不僅吸引了傳統(tǒng)家居行業(yè)，一些互聯(lián)網(wǎng)科技公司和家電公司也盯上智能家居。一時之間智能音箱、智能電視、智能窗簾等接連出現(xiàn)在人們的視野里。那作為家居的第一入口——智能門鎖自然也被眾多玩家所看好。

據(jù)全國制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示，從2000年左右我國智能門鎖行業(yè)開始發(fā)展，到2015年我國智能門鎖企業(yè)約為600家，2018年超過2000家。到了2019年，智能門鎖行業(yè)更是爆發(fā)了“千鎖大戰(zhàn)”，行業(yè)洗牌開始加速，不斷有企業(yè)出局，但是也不斷有新的入局者加入，到了2020年智能門鎖品牌已超過兩千個，生產(chǎn)企業(yè)超千家。

智能門鎖的市場隨著大量玩家的涌入，也逐漸被激活。據(jù)全國鎖具信息中心《2019中國智能門鎖半年報》顯示，2019年全國智能鎖全行業(yè)產(chǎn)銷量為760萬套，總規(guī)模在100—150億元之間。到了2020年中國智能門鎖銷量約為1640萬套，同比增幅度17%，今年1—2月份智能門鎖的線上銷量為39.2萬套，同比增長155%。

智能門鎖行業(yè)的飛速發(fā)展，不僅是因為它可能作為未來智能家居的入口和控制中心，還有個重要原因是智能門鎖的出現(xiàn)解決了人們出門帶鑰匙的“痛點”。智能門鎖把人們從傳統(tǒng)鑰匙的束縛中解放出來，家庭的安全性和防護性得到了極大的提升，生活變得更加的方便智能。

現(xiàn)在的智能門鎖兼具指紋解鎖、密碼解鎖、磁卡解鎖、面部識別等多種解鎖功能，直接幫人們擺脫了被鑰匙支配的恐懼。另外智能門鎖的操作也較為簡單，對老人和小孩的出入也較為友好，這就獲得了一大批家庭的青睞。

不僅如此，相較傳統(tǒng)的機械門鎖，智能門鎖的結(jié)構(gòu)更加復雜，破解難度更高，而且不少品牌的聯(lián)網(wǎng)智能門鎖在遭到暴力破壞時還有錄像和報警功能，這給家庭人身財產(chǎn)安全更多了一份保障。

智能門鎖時代的絆腳石

據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在消費者購買智能門鎖考慮的因素中排在第一是安全性。確實，無論門鎖變成什么樣子，用戶首先考慮的還是門鎖最基本的安全防盜功能。

雖說智能門鎖宣稱有諸多安全防盜的黑科技，但近年來不時有新聞爆出智能門鎖安全質(zhì)量不達標的問題。其實智能門鎖的安全性是可以滿足人們生活安全需要的，但是2019中國智能門鎖企業(yè)高達2200多家，在智能門鎖這個還未成長起來的年輕賽道上擠滿了入場的玩家。這些玩家大概可以分為三類：傳統(tǒng)門鎖企業(yè)，包括德施曼、金指碼、匯泰龍等;跨界家電企業(yè)，如飛利浦、海爾智家、TCL等企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以小米、360、三星等企業(yè)為代表。

有人的地方就有江湖。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局之后立馬憑借著雄厚的資本開始燒錢搞營銷，打價格戰(zhàn)，如360和小米紛紛推出了千元內(nèi)爆款智能門鎖。平均2000—3000元智能門鎖的價格一下子被拉了下來，行業(yè)里的其他中小企業(yè)既沒有資本也沒有技術(shù)，為了在市場上生存，只能硬著頭皮跟巨頭們打價格戰(zhàn)。

一分價錢一分貨，降價的同時成本如果不跟著壓縮，那企業(yè)還是無法活下去。于是很多中小企業(yè)選擇在原料上動歪腦筋，因此市場上充斥著大量品質(zhì)不達標的智能門鎖。隨著消協(xié)的揭露，智能門鎖行業(yè)再一次被推上輿論的風口浪尖。

除了惡性競爭造成的產(chǎn)品質(zhì)量下降，還有一方面是智能門鎖行業(yè)準入門檻較低，同質(zhì)化問題嚴重。智能門鎖的零部件包括五金、面板、電路板、顯示屏以及鎖芯等，這些零部件在產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展的較為成熟，價格也相對便宜，企業(yè)僅需采購完成組裝工作。另外在電子模塊涉及的藍牙、ZigBee、WiFi、NB-IOT等通信協(xié)議也屬于較基礎(chǔ)的開發(fā)技術(shù)，企業(yè)較容易就能掌握。

智能門鎖較低的準入門檻，簡單的零部件組裝，換來的卻是千元甚至更高的售價，這其中豐厚的利潤，無疑讓不少中小企業(yè)瘋狂。許多大品牌也為之心動，紛紛選擇代工廠，利用OEM和ODM的模式，進入混亂的智能門鎖行業(yè)想要分一杯羹。

各企業(yè)找的代工廠魚龍混雜，做出來的智能門鎖也是魚目混珠，難辨好壞。這些質(zhì)量參差不齊的智能門鎖流入市場，必然會時不時的出現(xiàn)“踩雷”事件，這對整個智能門鎖行業(yè)無疑是一次又一沉重的打擊。如在黑貓投訴上隨便搜一搜智能門鎖，你會發(fā)現(xiàn)如小米，德施曼，凱迪仕，鹿客等大品牌的智能門鎖也有不少投訴，更別提對那些中小企業(yè)的產(chǎn)品投訴了。

另外據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年國內(nèi)智能門鎖在家庭端的滲透率不到3%，而歐美約為40%，日韓約為70%。雖然低滲透率意味著未來智能門鎖在C端的發(fā)展?jié)摿艽螅@也意味著整個行業(yè)需要花費更多的時間和資金去做好市場和用戶的教育工作，才能把智能門鎖的市場完全開拓出來。

智能門鎖的市場還沒有到爆發(fā)期，競爭的號角卻早已吹響，如今千家品牌和企業(yè)在經(jīng)歷一輪又一輪的行業(yè)洗牌期后，未來還能剩下多少?

打開智能門鎖市場的“金鑰匙”

毫無疑問智能門鎖的時代已經(jīng)到來，但是智能門鎖的市場還沒有完全爆發(fā)。如果不解決智能門鎖時代的絆腳石，智能門鎖的市場就難以徹底打開，這需要整個行業(yè)共同做出改變。

頂層設(shè)計和叢林法則

針對市場上智能門鎖的層出不窮的“踩雷”事件，首先政策層面已率先做出反應(yīng)，今年年初《智能門鎖發(fā)展與標準研究報告》第二次編制研討會已經(jīng)召開，對智能門鎖的安全標準和質(zhì)量要求都做了明確規(guī)定，相信在不久的將來智能門鎖行業(yè)將會迎來一次大的變革。

其次智能門鎖行業(yè)不應(yīng)該被動地接受監(jiān)管，應(yīng)該主動提升產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品的品控問題，改價格戰(zhàn)為質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，以優(yōu)驅(qū)劣，讓消費者重拾對智能門鎖行業(yè)的信任。

即使智能門鎖行業(yè)的準入門檻很低，但企業(yè)也要加大研發(fā)力度，在硬件質(zhì)量和外觀設(shè)計上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)安全通信上開發(fā)出屬于自己的專利技術(shù)，實現(xiàn)行業(yè)差異化，建立屬于企業(yè)自身的護城河。

在未來更加激烈殘酷的競爭中，企業(yè)如果沒有自己的“獨門秘籍”，注定會被強者所淘汰，這就是智能門鎖行業(yè)的叢林法則。

維護好品牌的羽毛

在整個智能門鎖行業(yè)質(zhì)量參差不齊時，企業(yè)要想從千篇一律的智能門鎖行業(yè)脫穎而出，不僅要在質(zhì)量上下功夫，更要背靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，做好企業(yè)品牌形象的塑造和維護。

在行業(yè)內(nèi)小米公司以性價比出名，同時產(chǎn)品質(zhì)量也比較不錯，于是消費者就對小米品牌產(chǎn)生了某種認同感，小米=性價比=質(zhì)量好，所以當小米開始賣智能門鎖時，還是會有一大批品牌的忠實粉絲愿意為其買單。這就是品牌產(chǎn)生的力量，當然這種品牌形象的塑造最根本的還是產(chǎn)品質(zhì)量在背后支撐。

用服務(wù)打動人心

在線上銷量不斷增長的同時，安裝和售后成了不少用戶的“痛點”。不少“手殘黨”從網(wǎng)上拿到智能門鎖后表示自己不會安裝，而且當智能門鎖出現(xiàn)故障后，如果沒有線下售后服務(wù)，用戶只能被“拒之門外”，這對消費者來說體驗感極差。

智能門鎖的特殊性要求企業(yè)必須要做好線下售后工作。智能門鎖行業(yè)的大廠如小米、凱迪仕和德施曼等，幾乎每個城市都有自己的售后服務(wù)中心，消費者不擔心安裝和維修的問題，用戶反饋的問題能在最短的時間內(nèi)得到解決，解決了消費者的后顧之憂，企業(yè)自然能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。

另辟蹊徑，開辟新大陸

最后企業(yè)也可以通過拓展品類，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化智能門鎖的賽道擠滿了盯著家居大門的玩家，反而忽略了門鎖的長尾市場。發(fā)展了這么久的智能門鎖在技術(shù)上早已實現(xiàn)突破，完全可以應(yīng)用在箱包鎖、抽屜鎖、車廂鎖等地方，在這片尚未被巨頭們盯上的藍海市場，對中小企業(yè)來說也是個難得的機會。

寫在最后

智能門鎖的黃金時代確實已經(jīng)到來，但市場還沒有到爆發(fā)點，智能門鎖行業(yè)洗牌浪潮還在繼續(xù)，大浪淘沙留下的才是金。對于企業(yè)來說只有背靠創(chuàng)新技術(shù)和安全高質(zhì)量的產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)，才能不被市場所拋棄。勝負未分，且看未來誰能笑到最后。

內(nèi)容及圖片來源：向善財經(jīng)公眾號，有刪改  侵刪