這是一個(gè)從傳統(tǒng)制造業(yè)中生長出的新產(chǎn)業(yè)，一個(gè)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中衍生出的新產(chǎn)品。它的出現(xiàn)有賴于工業(yè)重鎮(zhèn)的制造基因，卻在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎來了無限可能性。

小欖智能鎖產(chǎn)業(yè)——一個(gè)僅有百億規(guī)模，多數(shù)消費(fèi)者只聞其聲的新興產(chǎn)業(yè)，在新興的智能家居概念中成為“入口”。這個(gè)產(chǎn)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)標(biāo)簽，讓企業(yè)乃至地方政府嗅到了產(chǎn)業(yè)突圍的機(jī)遇。

疫情對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，可以說是今年制造業(yè)遇到的機(jī)遇。進(jìn)入第三季度，位于中山小欖的廣東曼申智能科技有限公司旗下的中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，產(chǎn)能爆滿。這是智能鎖產(chǎn)業(yè)下半年強(qiáng)勢(shì)反彈的縮影。

“一方面是需求始終存在，另一方面是市場(chǎng)對(duì)智能化的需求非常強(qiáng)勢(shì)?！敝袊沼梦褰鸺夹g(shù)開發(fā)中心鎖具信息中心主任趙宏武認(rèn)為，智能鎖產(chǎn)業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)。

在這個(gè)曾被稱為“南方鎖城”的小鎮(zhèn)上，從傳統(tǒng)制鎖產(chǎn)業(yè)中轉(zhuǎn)型而來的智能鎖企在一無技術(shù)、二無市場(chǎng)的荊棘中開拓出一片天地。不知不覺間，這個(gè)充滿想象力的新興產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過自我迭代與轉(zhuǎn)型后，成了整個(gè)傳統(tǒng)五金制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型訴求與時(shí)代需求雙重聚光燈下，走到了舞臺(tái)中央。

20年孕育：“第一梯隊(duì)”產(chǎn)業(yè)的自我成長

“在中國智能鎖產(chǎn)業(yè)中，小欖處于絕對(duì)意義上的第一梯隊(duì)?！?

在今年10月18日舉行的2020中山小欖五金鎖具博覽會(huì)上，中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心鎖具信息中心主任趙宏武在接受記者采訪時(shí)表示。

相關(guān)行業(yè)報(bào)告也佐證了趙宏武的觀點(diǎn)。據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2019年，浙江永康智能鎖產(chǎn)銷量占比最高，達(dá)23%，居全國首位;廣東中山次之，小欖地區(qū)產(chǎn)銷量占比達(dá)到22%。

可以說，國內(nèi)智能鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了以浙江永康與中山小欖為核心的兩大產(chǎn)業(yè)集群，智能鎖年產(chǎn)量占全行業(yè)的80%以上。這是從傳統(tǒng)制鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的智能鎖企業(yè)用十年以上的時(shí)間耕耘出來的行業(yè)地位。

但在產(chǎn)業(yè)集群眾多的小欖鎮(zhèn)，很長一段時(shí)間內(nèi)，智能鎖都只是“南方鎖城”龐大制鎖產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)門類。在行業(yè)外看來，它來得悄無聲息，起飛更是突如其來。

從“三來一補(bǔ)”的五金制造起步，90年代小欖強(qiáng)大的制鎖產(chǎn)業(yè)便已聞名于業(yè)界，一度占據(jù)超七成市場(chǎng)份額。

這樣的行業(yè)地位為小欖贏得“南方鎖城”稱號(hào)。2000年前后，機(jī)械結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代與指紋識(shí)別技術(shù)的成熟，智能鎖概念出現(xiàn)在制鎖產(chǎn)業(yè)中——盡管此時(shí)的智能鎖，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上智能。

小欖鎖企在這個(gè)領(lǐng)域走得很早。2000年，陽光制鎖廠在小欖鎮(zhèn)成立，一位名叫周理新的年輕人是創(chuàng)始人之一。20年后，由陽光制鎖廠發(fā)展而來的中山市楊格鎖業(yè)有限公司(下稱“楊格鎖業(yè)”)，占據(jù)了全國酒店智能鎖市場(chǎng)一半的份額。

20年的發(fā)展歷程中，楊格鎖業(yè)經(jīng)歷了多次賽道變更：從傳統(tǒng)門鎖到安防電鎖系列產(chǎn)品，再到一卡通智能門鎖系列產(chǎn)品，直至轉(zhuǎn)向智能鎖系列產(chǎn)品乃至物聯(lián)網(wǎng)門鎖及系統(tǒng)解決方案，它的發(fā)展軌跡象征著這個(gè)行業(yè)從萌芽到前景明朗的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。智能鎖概念在真正成熟之前，就已經(jīng)歷了多次自我迭代。

目前，櫻花智能科技在全國約有1000家門店，經(jīng)銷商成為他們最重要的合作伙伴。葉志文攝。

直至2009年前后，今天我們熟知的智能門鎖技術(shù)才逐漸成熟。楊格鎖業(yè)也正式轉(zhuǎn)向智能鎖產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。彼時(shí)，小欖傳統(tǒng)鎖業(yè)仍然名聲在外。

同一年，一家名為中山市蘇立五金制品有限公司的企業(yè)登上央視廣告，成為五金行業(yè)首批央視合作品牌之一。

企業(yè)對(duì)新生事物的嗅覺最為靈敏。兩年后，這家企業(yè)更名為“中山市櫻花智能科技鎖業(yè)有限公司”(下稱“櫻花智能科技”)，專攻智能鎖領(lǐng)域，并在近10年的時(shí)間里發(fā)展成為今天單月出貨量超過10萬套的業(yè)界產(chǎn)能冠軍。

不過，在2016年以前，這些企業(yè)可能在名企林立的小欖鎮(zhèn)上名聲不顯——即使規(guī)模與產(chǎn)值不斷保持增長，但智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模始終有限。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正讓智能家居概念成熟之前，受限于應(yīng)用場(chǎng)景單一與價(jià)格高昂的先天條件不足，智能鎖的銷售始終以房地產(chǎn)、中高端零售為主。

爆發(fā)在2016年到來。

這一年，中國智能鎖零售市場(chǎng)在智能家居概念的帶動(dòng)下大幅增長，智能鎖行業(yè)整體銷量超過350萬套，帶動(dòng)中國智能鎖市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。在小欖、在永康，智能鎖產(chǎn)業(yè)開始以獨(dú)立的新興產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)入人們視線。

應(yīng)用場(chǎng)景的開拓與技術(shù)的成熟，讓智能鎖一躍成為流量風(fēng)口。

“智能鎖在近年來成為鎖業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)力?！币苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的應(yīng)用想象空間，讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)興奮不已。

小欖鎮(zhèn)政府也接收到了產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)的信號(hào)。2018年年底，小欖鎮(zhèn)爭(zhēng)取到了“中國智能鎖產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。同年，小欖在政府工作報(bào)告中首次將智能鎖定位為核心產(chǎn)業(yè)。

紅海搏殺：超2000家智能鎖企的洗牌

時(shí)間來到2020年，包括楊格鎖業(yè)、櫻花智能科技在內(nèi)的小欖智能鎖企業(yè)，已是智能鎖產(chǎn)業(yè)中名聲響亮的頭部企業(yè)。

今年11月12日，在深圳舉行的小欖產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)上，小欖鎮(zhèn)黨委副書記鄭延婷透露，小欖目前擁有智能鎖生產(chǎn)企業(yè)超過150家，制鎖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模近100億元，年產(chǎn)智能鎖達(dá)200萬套。

來自產(chǎn)業(yè)前端的變革，承載了小欖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新希望。

但在之前，小欖智能鎖也必然要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的挑戰(zhàn)——行業(yè)洗牌。

“行業(yè)洗牌正在加快，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居時(shí)代下，企業(yè)的短板會(huì)更加突出。” 楊格鎖業(yè)總經(jīng)理周理新認(rèn)為，近年來，隨著國內(nèi)家電、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭相繼跨界進(jìn)入智能門鎖行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)正倒逼行業(yè)升級(jí)，對(duì)智能門鎖企業(yè)提出了更高要求。

在楊格鎖業(yè)所處的賽道上，他們多年來保持著不低于15%的年增長。2018年起，酒店、地產(chǎn)板塊對(duì)智能鎖的需求集中爆發(fā)，原本就深耕酒店板塊的楊格鎖業(yè)借勢(shì)增量，實(shí)現(xiàn)了接近40%的年增長。今年受疫情影響，工程進(jìn)度放緩，楊格鎖業(yè)沒有達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo)，但整體而言，其身處的領(lǐng)域仍處于上升通道。

技術(shù)實(shí)力與質(zhì)量把控水平，是小欖幾家龍頭智能鎖企的優(yōu)勢(shì)所在。葉志文攝。

另一個(gè)賽道上的櫻花智能科技則面臨不同情形。“櫻花智能科技是從機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型生產(chǎn)智能鎖最成功的企業(yè)之一?！睓鸦ㄖ悄芸萍伎偨?jīng)理朱海濤說。2014年，櫻花智能科技業(yè)務(wù)和產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向智能鎖開發(fā)，依靠在零售端的大量投入，櫻花智能科技在全國智能鎖零售市場(chǎng)上拿到了可觀的市場(chǎng)份額。

“我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道上高舉高打，拉升品牌的知名度，”朱海濤回憶，“通過會(huì)議營銷的模式，我們?cè)谌珖不卣猩蹋谇赖慕⑸系於嘶A(chǔ)?！弊鳛橹猩捷^早進(jìn)入智能鎖市場(chǎng)的企業(yè)，櫻花智能科技搶先一個(gè)身位，通過渠道端的開拓，搶占了一部分來自浙江永康的市場(chǎng)份額，迅速將產(chǎn)能擴(kuò)大，爬升到了智能鎖領(lǐng)域的頭部。目前，櫻花智能科技在全國約有1000家門店，經(jīng)銷商成為他們最重要的合作伙伴。

但近年來，零售端人流量的流失，讓部分實(shí)力有限的經(jīng)銷商面臨壓力。

朱海濤感受到了來自渠道端的疲態(tài)?！斑@兩年，整個(gè)終端的投資意愿都在下降?！彼J(rèn)為，今天多達(dá)數(shù)千個(gè)品牌都在推廣自己的智能鎖品牌，產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)，讓渠道紅利快速消失。與此同時(shí)，營銷端的邊際效益下降，傳統(tǒng)智能鎖企面臨來自互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

行業(yè)入局者數(shù)量的快速增長，讓這個(gè)行業(yè)在尚未做大就面臨競(jìng)爭(zhēng)格局上的重大變化。根據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全國智能鎖企業(yè)約有600家，到2019年已經(jīng)激增到至少2200家，智能鎖品牌超過3500個(gè)，這些企業(yè)主要集中在中山、金華、佛山、溫州等五金鎖具產(chǎn)品傳統(tǒng)的集群地。

但整個(gè)2019年，中國智能鎖全行業(yè)產(chǎn)銷量卻沒有達(dá)到業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的2000萬套，僅比2018年稍高，這意味著在消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力的情況下，行業(yè)正在高度飽和的狀態(tài)下進(jìn)行“紅海搏殺”。

2020年，疫情讓持續(xù)數(shù)年上揚(yáng)的國內(nèi)智能鎖產(chǎn)銷曲線放平。基本盤變動(dòng)不大的情況下，智能鎖行業(yè)的淘汰洗牌時(shí)代已經(jīng)到來。小品牌、小企業(yè)逐漸淘汰出局，新的渠道成為各大品牌爭(zhēng)奪的主要陣地。

2018年在小欖成立的CSLP中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，避開紅海選擇了另外一條賽道——以自身技術(shù)積累來為智能鎖品牌進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈定制服務(wù)。目前，CSLP已經(jīng)服務(wù)了100余家客戶，名副其實(shí)“吃百家飯”。

而對(duì)于已經(jīng)是業(yè)界巨頭之一的櫻花智能科技來說，上千名經(jīng)銷商依然是他們賴以發(fā)展的基本盤。他們?cè)诮衲觊_啟了“千城萬店”戰(zhàn)略，意圖通過終端重整來打造渠道競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀儗⑴嘤恍﹨^(qū)域性的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，給予他們政策、人力、產(chǎn)品、價(jià)格方面的支持，通過綜合手段來培育他們做大，依靠強(qiáng)勢(shì)有實(shí)力的經(jīng)銷商來帶動(dòng)更多渠道下沉?！敝旌硎?。

發(fā)現(xiàn)增長點(diǎn)：藏在房地產(chǎn)背后的生意經(jīng)

“用它的人不是買它的人，買它的人基本不用它?！?

周理新點(diǎn)出了智能鎖產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)上存在的問題與尷尬。雖然被譽(yù)為“智能家居的入口”，但智能門鎖品牌卻鮮為消費(fèi)者所知;即便在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的品牌，也難以完成從“行業(yè)品牌”到“消費(fèi)品牌”的轉(zhuǎn)變。

這是由傳統(tǒng)鎖企轉(zhuǎn)型而來的智能鎖企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)的尷尬點(diǎn)——品牌實(shí)力不足，營銷渠道有限。

不過，這一產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象背后，也同樣隱藏著一個(gè)新的行業(yè)增長點(diǎn)。

朱海濤發(fā)現(xiàn)，今年以來，做衣柜、裝修定制的建材家居類企業(yè)普遍出現(xiàn)了下降，而做櫥柜的企業(yè)卻都在增長?？此茮]有關(guān)聯(lián)的兩個(gè)現(xiàn)象在他看來是一個(gè)明確的信號(hào)：“這是因?yàn)榈禺a(chǎn)精裝修要標(biāo)配櫥柜，但衣柜并不一定屬于標(biāo)配項(xiàng)目?！毖b修定制服務(wù)更是與房地產(chǎn)精裝修相排斥。

智能鎖產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)目前仍以人工裝配為主。葉志文攝。

來自房地產(chǎn)市場(chǎng)的精裝修需求，為智能鎖企業(yè)提供了新的思路。

奧維云網(wǎng)(AVC)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年1-10月國內(nèi)新開盤項(xiàng)目精裝住宅市場(chǎng)總量為238.7萬套，智能門鎖的配套規(guī)模為151.7萬套，與去年同期相比增長了21.7%，配套率為63.6%，較去年同期的配套率提升了17.1%。

“房地產(chǎn)市場(chǎng)的商品房精裝修比例已經(jīng)達(dá)到了30%以上，其中大部分精裝修項(xiàng)目都標(biāo)配了智能鎖。這也是為什么近幾年與地產(chǎn)商合作的鎖企都增長得特別快?！敝旌f。

做零售起家的櫻花智能科技，開始將目光轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)工程領(lǐng)域。

而身處酒店公寓智能鎖供給板塊的楊格鎖業(yè)，則是近水樓臺(tái)先得月。早已于2019年之前介入地產(chǎn)板塊的楊格，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量的持續(xù)增長。周理新判斷，未來房地產(chǎn)領(lǐng)域仍會(huì)是智能鎖產(chǎn)業(yè)的主要增長方向。

“2016年，房地產(chǎn)項(xiàng)目選用智能鎖產(chǎn)品的大概不到2%，也就是100個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)有2個(gè)項(xiàng)目選擇智能鎖。短短幾年間，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)提升到了40%以上，增長速度非?？??！敝芾硇抡f，“我相信當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品更加成熟之后，房地產(chǎn)項(xiàng)目的智能鎖應(yīng)用比例將超過80%，屆時(shí)總量將有更大的增長?！?

櫻花智能科技也在2019年進(jìn)行了地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的開拓，目前已與全國百強(qiáng)房企中的十幾家進(jìn)行了合作?！懊髂晡覀儠?huì)加大對(duì)地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的突破，目標(biāo)是合作企業(yè)數(shù)量達(dá)到20家以上?！敝旌f。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇：攻破“90%的人還在用鑰匙開門”

“全國有90%的老百姓還在用鑰匙開門?！?

中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)副總經(jīng)理魯強(qiáng)認(rèn)為，智能鎖產(chǎn)業(yè)實(shí)際上仍處于“早春”時(shí)節(jié)，盡管其身處價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、模仿抄襲、質(zhì)量差等一系列由快速擴(kuò)張引發(fā)的亂象之中。但，“只要想建立物聯(lián)網(wǎng)，門鎖根本逃不掉，一定是獲取數(shù)據(jù)與成為物聯(lián)網(wǎng)入口的重要產(chǎn)品?！?

智能鎖產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來一輪新的大幅增長，在智能鎖行業(yè)從業(yè)者中已經(jīng)是一種樂觀的共識(shí)。這種共識(shí)建立他們對(duì)在中國智能鎖產(chǎn)品普及率的認(rèn)知上。

業(yè)界慣用“滲透率”來形容智能鎖在鎖具應(yīng)用中的普及程度。目前，歐美國家的智能門鎖滲透率為35%，日韓的智能門鎖滲透率更是高達(dá)70%以上。而在中國，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為滲透率仍不足10%，部分行業(yè)報(bào)告甚至認(rèn)為不足3%。

全國制鎖行業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，未來數(shù)年內(nèi)我國智能門鎖的總需求量將超過3000萬套，整個(gè)行業(yè)的總產(chǎn)值將突破千億元大關(guān)?！皬男枨蠖藖砜?，隨著精裝市場(chǎng)的擴(kuò)大及人民收入、生活水平的提升，對(duì)智能鎖產(chǎn)品的需求也逐漸沉積。雖然現(xiàn)在韓國、日本的智能鎖普及率很高，但在總量上，中國在2018年就已經(jīng)超過了日本。未來可以說世界智能鎖要看中國。”趙宏武說。

但觀念與使用習(xí)慣的改變并非一朝一夕?！?0%的人還在用鑰匙開門”這一現(xiàn)象，在顯示智能鎖產(chǎn)業(yè)巨大潛力的同時(shí)，也表現(xiàn)出普通民眾對(duì)于智能鎖的不了解、不信任。當(dāng)未來行業(yè)再度擴(kuò)張時(shí)，消費(fèi)者的需求勢(shì)必會(huì)向大企業(yè)、大品牌靠攏。

“二八定律”(20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，占有80%的市場(chǎng)份額)顯現(xiàn)之前，小欖智能鎖企業(yè)都存在著“能否在快速迭代與洗牌的過程中生存下來，并成為頭部企業(yè)”的焦慮和擔(dān)憂。

技術(shù)實(shí)力與質(zhì)量把控水平，是小欖幾家龍頭智能鎖企的優(yōu)勢(shì)所在。相比于浙江永康，中山小欖智能鎖產(chǎn)業(yè)集群在業(yè)內(nèi)人士眼里通常被定義為“中高端”。在未來可以預(yù)見的洗牌中，具備完善體系能力的企業(yè)將快速成為主要的突圍者。

在這一領(lǐng)域中，以制造優(yōu)勢(shì)起家的小欖智能鎖企業(yè)先天注重產(chǎn)品研發(fā)，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)——如今已擁有超過200項(xiàng)鎖具專利，公司每年投入超過2000萬元支持研發(fā)工作;楊格作為國內(nèi)電子防盜鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草的參與者之一，已經(jīng)同時(shí)具備了軟硬件研發(fā)設(shè)計(jì)的能力;CSLP中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，擁有涵蓋智能鎖產(chǎn)品外觀與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、檢測(cè)檢驗(yàn)到安裝售后的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

趙宏武認(rèn)為，在走向消費(fèi)市場(chǎng)的道路上，決定小欖鎖企能否脫穎而出的一個(gè)關(guān)鍵因素的品牌實(shí)力的提升。在品牌建設(shè)上，小欖已經(jīng)出現(xiàn)了不少“隱形冠軍”，像楊格、金點(diǎn)原子等，實(shí)際上小欖品牌在整個(gè)智能鎖產(chǎn)業(yè)也位居國內(nèi)一線品牌的地位。

“但我對(duì)小欖的期待，是希望它能出現(xiàn)更多家喻戶曉的品牌。”趙宏武說。

圖片：南方日?qǐng)?bào)記者 葉志文

校對(duì)：馮志堅(jiān)