在我國(guó),代工的歷史已經(jīng)有多年。得益于廉價(jià)勞動(dòng)力、稅收等有利政策,國(guó)內(nèi)外很多行業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)尋找或者設(shè)立代工廠進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。代工廠規(guī)模不斷擴(kuò)大,品類也涵蓋了許多行業(yè),從鞋帽服飾到手機(jī)、電腦,代工現(xiàn)象已經(jīng)變得極為普遍。

在智能鎖行業(yè),代工生產(chǎn)也是一種比較常見的現(xiàn)象,智能鎖代工廠接受品牌的委托進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),品牌方則拿生產(chǎn)出來的成品進(jìn)行銷售。

01 兩種代工模式

站在智能鎖代工廠的角度來看,代工模式一般情況下分兩種,且兩者之間有一定的區(qū)別。第一種是OEM,也就是品牌方提供智能鎖設(shè)計(jì)等方面的方案,工廠只進(jìn)行生產(chǎn)工作。第二種是ODM,就是品牌方直接拿工廠研發(fā)生產(chǎn)的智能鎖成品,然后貼上自己的品牌進(jìn)行售賣,業(yè)內(nèi)稱之為“貼牌”。

可以看到,第一種模式下,品牌方擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品取決于方案本身以及代工廠的生產(chǎn)質(zhì)量、工藝水平等因素。第二種模式下,代工廠提供產(chǎn)品方案,品牌方直接拿成品,產(chǎn)品質(zhì)量完全由工廠的方案和技術(shù)決定。

02 一分價(jià)錢一分貨的代工邏輯

“代工廠的邏輯很簡(jiǎn)單,你出多少錢成本,我就給你做多少錢的貨。如果你非要降低成本,那就不要指望我給你做出來的產(chǎn)品好到哪里去”,一位智能鎖行業(yè)資深從業(yè)者向小編這樣說道。

在生產(chǎn)制造行業(yè),一直奉行“一分價(jià)錢一分貨”的定律。在人工費(fèi)用和生產(chǎn)消耗不變的情況下,要想降低總成本,只能降低生產(chǎn)原料成本,然而降低生產(chǎn)原理成本也意味著采用廉價(jià)一點(diǎn),甚至是不合格的材料,生產(chǎn)出來的只能是不合格的產(chǎn)品。

所以大家經(jīng)?？吹降?9、199售價(jià)的智能鎖,很大可能就是采用降低原材料成本的方式來控制成本,這樣的智能鎖,穩(wěn)定性、耐用性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如合格的智能鎖。

03 選擇代工，各取所需、雙方共贏

選擇代工模式,一定程度上是雙贏,雙方屬于各取所需。對(duì)于智能鎖品牌來說,選擇代工,可以節(jié)省生產(chǎn)制造以及人員成本,這部分成本可以用在營(yíng)銷、服務(wù)、售后等渠道,讓資金進(jìn)行更合理的分配,品牌方只需要把控好代工廠產(chǎn)品的質(zhì)量,就能保證產(chǎn)銷體系的正常運(yùn)行。對(duì)于代工廠來說,代工就意味著訂單、收入,有了這些,工廠生存的機(jī)會(huì)增加了,甚至?xí)瓉懋a(chǎn)能的爆發(fā)。

尤其是在今年的特殊環(huán)境下,代工模式可能會(huì)更受歡迎。

04 雙贏？只是在負(fù)重前行

雖然代工模式解決了品牌方生產(chǎn)成本的壓力,同時(shí)也為代工廠帶來了利潤(rùn),但是代工廠并沒有想象中的那么光鮮,同時(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看,代工廠仍然有著一些制約。

1.利潤(rùn)低、成本高。小編從做代工的朋友口中了解到,代工的利潤(rùn)其實(shí)很低。雖然智能鎖的主流價(jià)格已經(jīng)降到了1000元前后,但是仍然有著一定的利潤(rùn)空間,而這些利潤(rùn)的大頭往往都屬于品牌方,代工廠拿到的只是一部分利潤(rùn)。

同時(shí),原材料價(jià)格、人工成本也在逐年攀升,運(yùn)營(yíng)成本同步提高,代工廠利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。

2.無法享受品牌價(jià)值。雖然智能鎖代工廠責(zé)任就是負(fù)責(zé)生產(chǎn),且不用去參與銷售、售后等流程就能獲得利潤(rùn)。

但是,這也意味著代工廠無法分享到品牌的價(jià)值,因?yàn)橛脩糁粫?huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌。用戶會(huì)因?yàn)楹糜?找到代工廠去購(gòu)買嗎?不會(huì)的,就算真的好用,也不會(huì),因?yàn)榇S無法提供品牌的價(jià)值。

代工廠參與生產(chǎn)的智能鎖,價(jià)值已經(jīng)融進(jìn)了智能鎖品牌里,但是品牌的價(jià)值卻無法返回給代工廠,代工廠逐漸變成了品牌背后的“隱身品牌”。

05 代工廠的未來之路

以上提到的種種制約現(xiàn)象,相信部分工廠或者有心人士有注意到,隨著行業(yè)的發(fā)展,這種情況會(huì)越來越明顯。那么,面對(duì)這種情況,代工廠如何繼續(xù)往前走?從一位行業(yè)資深從業(yè)者的分享中,小編總結(jié)了一下方法。

1. 單一代工路線。在代工領(lǐng)域進(jìn)行深耕,專職給品牌代工。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)非常普遍,有很多不知名的代工廠,卻在給國(guó)際服飾、奢侈品做代工,悶聲賺錢。

   

這種發(fā)展路徑對(duì)智能鎖代工廠同樣適合,但是需要注意以下問題。首先,面對(duì)逐年上漲的材料、人工成本,如何做好成本控制,將會(huì)是關(guān)鍵,也是工廠能夠持久運(yùn)營(yíng)的重要因素。

其次就是研發(fā)創(chuàng)新。上面有提到,代工有兩種模式,區(qū)別就在于產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)是誰(shuí)提供,好的方案不僅能打敗競(jìng)爭(zhēng)者,也能被品牌青睞,所以,代工廠也要加大研發(fā),不能只靠公模走天下。

2.代工+品牌化路線。既然沒有品牌,那就去做品牌。素有“代工之王”的富士康,就是從代工廠開始,一步一步做出了自己的品牌,當(dāng)然,智能鎖行業(yè)或許出現(xiàn)不了這種量級(jí)的企業(yè),但是也可以看出,走品牌化路線也是可行的。同樣的例子,在很多行業(yè)都有。在智能鎖行業(yè),也有一些代工廠將品牌做得有聲有色。

代工廠定會(huì)在兩者之間做出選擇,無論選擇哪一種路線,都是代工廠向未來邁出的重要一步,甚至可以打破桎梏,獲得新的發(fā)展機(jī)遇。