智能門鎖的銷售渠道主要包括線下零售、線上零售和工程渠道。疫情期間，房地產(chǎn)行業(yè)停工停產(chǎn)，工程配套的B端市場(chǎng)對(duì)包括智能鎖在內(nèi)的建材需求量大減；線下門店暫停營(yíng)業(yè)，家居市場(chǎng)延期開業(yè)，C端線下市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)同樣不容樂觀。那線上市場(chǎng)智能門鎖銷售如何呢？

一季度線上銷量27萬(wàn)臺(tái)，與去年持平

京東家裝節(jié)戰(zhàn)報(bào)顯示，3月28日至4月10日，智能門鎖的成交額同比增長(zhǎng)40%，僅3月31日當(dāng)天，成交額較同期增長(zhǎng)5倍;小米米粉節(jié)當(dāng)天，智能門鎖3分半之內(nèi)銷售額破百萬(wàn)，5分鐘銷量破千臺(tái)。

洛圖科技(RUNTO)線上零售數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，中國(guó)智能門鎖線上銷量為26.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2%。洛圖科技(RUNTO)物聯(lián)網(wǎng)硬件零售BG分析師Lisa認(rèn)為，智能門鎖對(duì)上門安裝、售后等服務(wù)要求較高，疫情對(duì)其產(chǎn)生較大影響，線上市場(chǎng)受渠道大促，以及直播帶貨，有效減弱了疫情對(duì)市場(chǎng)的下拉影響。

2020年Q1中國(guó)智能門鎖月度銷量及變化

數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)線上數(shù)據(jù)，單位：萬(wàn)臺(tái)

市場(chǎng)洗牌開始，小米智能門鎖獨(dú)占3成

智能門鎖作為智能家居的物理入口級(jí)產(chǎn)品受到企業(yè)青睞，2017年上千家企業(yè)、數(shù)千個(gè)品牌涌入智能門鎖市場(chǎng)，上演了一場(chǎng)“千鎖大戰(zhàn)”，其中中小企業(yè)眾多。疫情的重壓之下，市場(chǎng)洗牌開始，一些銷量小、產(chǎn)品力薄弱的企業(yè)面臨著資金鏈斷裂的問題，被淘汰出局。

另外頭部企業(yè)逐漸形成，也會(huì)擠壓小微企業(yè)的生存空間。第一季度智能門鎖線上市場(chǎng)中，小米憑借超高性價(jià)比占據(jù)首位，份額達(dá)到35.6%。其次為德施曼，其通過線下門店轉(zhuǎn)向線上、短視頻渠道、朋友圈渠道、微信群秒殺、直播帶貨等渠道升級(jí)方式，位列第二，份額為8.0%。

2020年Q1中國(guó)智能門鎖重點(diǎn)品牌份額

數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)線上數(shù)據(jù)

直播帶貨興起，助力線上銷售

相比傳統(tǒng)電商銷售，直播帶貨有主播大V等KOL的信任背書，而且，直播往往促銷力度較大，價(jià)格低于大部分平臺(tái)，迅速成為了今年最火爆的購(gòu)物方式。京東數(shù)據(jù)顯示，家裝節(jié)期間，建材品類觀看直播人數(shù)較日常提升40%，通過直播帶來(lái)的銷售額較日常提升超過20%。在智能門鎖行業(yè)，直播帶貨也成為企業(yè)自救力挽狂瀾的重要手段。

智能門鎖重點(diǎn)品牌直播一覽

數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)整理

智能門鎖百億市場(chǎng)正恢復(fù)

隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效防控，智能門鎖行業(yè)也呈現(xiàn)恢復(fù)跡象。B端來(lái)看，地產(chǎn)商對(duì)智能鎖的需求逐漸恢復(fù)。4月初，由采筑平臺(tái)組織萬(wàn)科、泰禾、卓越、昌建、佳兆業(yè)、當(dāng)代、信達(dá)、陽(yáng)光一百、信城、眾城集團(tuán)、東旭等共同發(fā)起的招標(biāo)中，飛利浦智能鎖、優(yōu)點(diǎn)科技、零匙-樂開、凱迪仕等多個(gè)智能鎖品牌中標(biāo)。C端方面，疫情過后將迎來(lái)裝修潮。疫情打亂了不少年輕人結(jié)婚、買房的計(jì)劃，從近期的房市數(shù)據(jù)來(lái)看，成交量已抬頭，消費(fèi)者對(duì)智能鎖等建材產(chǎn)品的需求也將釋放出來(lái)。洛圖科技(RUNTO)認(rèn)為，2020年，在新基建推進(jìn)、剛需恢復(fù)，以及直播帶貨的拉動(dòng)之下，全年智能門鎖銷量有望達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，銷額突破270億元。