4月1日激動(dòng)人心的時(shí)刻來(lái)了，老羅的前期鋪墊只為直播粉絲帶來(lái)最低價(jià)，是的，最低價(jià)!羅永浩的粉絲們集體狂歡且準(zhǔn)時(shí)集結(jié)在直播間。而當(dāng)晚的戰(zhàn)績(jī)也是非常可觀的，老羅直播賣(mài)貨三個(gè)小時(shí)后，達(dá)到1.7億元銷(xiāo)售額，音浪收入為362萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)4892萬(wàn)。

羅永浩直播首秀，戰(zhàn)績(jī)驚人

老羅從開(kāi)始的英語(yǔ)老師到賣(mài)電子煙的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，我們看到了，羅永浩的堅(jiān)持和不放棄，粉絲們都調(diào)侃“干啥啥不成”，如今作為有“是中國(guó)第一代網(wǎng)紅”開(kāi)始手長(zhǎng)直播帶貨。并且在抖音的全量推廣之下，羅永浩的“中年組合”在抖音直播間里殺出重圍。15分鐘，躥至平臺(tái)小時(shí)榜第一名，800w音浪，超過(guò)第二名一倍。

智能鎖直播帶貨------疫情下的救命稻草

直播是當(dāng)代下的新領(lǐng)域，補(bǔ)充消費(fèi)者碎片化的休閑娛樂(lè)時(shí)間，而直播帶貨也由此衍生。我們看到電商到直播電商，這是一個(gè)發(fā)展;名人的效應(yīng)，不僅帶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量信賴更是低價(jià)格。突如起來(lái)的疫情打破了中國(guó)線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)的陣腳，整個(gè)線下商業(yè)按下暫停鍵;這時(shí)候直播帶貨就變成了眾多企業(yè)疫情下的救命稻草;從酒店到書(shū)店、從賣(mài)車(chē)到賣(mài)房、從水果店到大型商場(chǎng)，一個(gè)個(gè)來(lái)自不同行業(yè)的主播成為這個(gè)春天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一大奇景;俗話說(shuō)在逆境中想要成長(zhǎng)就必須找到新的突破點(diǎn)，當(dāng)下智能門(mén)鎖作為家居安全的第一道防護(hù)產(chǎn)品，“智能+門(mén)鎖+直播”是否能得到意想不到的結(jié)果?

老羅帶貨：飛利浦智能鎖銷(xiāo)售額1600多萬(wàn)，銷(xiāo)量6317件

在直播的三個(gè)小時(shí)當(dāng)中，在講相聲的同時(shí)吃吃喝喝帶買(mǎi)產(chǎn)品，輕松賣(mài)貨“基本上不賺錢(qián)，交個(gè)朋友”，為我們展示了23件產(chǎn)品，包含家宅生活快消品，科技感超強(qiáng)的3C系列;我們關(guān)注的智能鎖也上了老羅的直播間，那就是飛利浦智能鎖7300，該款產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量6317件，銷(xiāo)售額1693萬(wàn)元，在整場(chǎng)直播中銷(xiāo)售額排名第三。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前飛利浦智能鎖7300一直再補(bǔ)倉(cāng)，持續(xù)銷(xiāo)售，可見(jiàn)產(chǎn)品非常火熱。

羅永浩表示：像飛利浦這個(gè)牌子不用他來(lái)解釋，全國(guó)人民都知道，大牌子!飛利浦智能鎖7300具有哪些功能及表現(xiàn)呢?朱蕭木介紹到：全國(guó)3000+服務(wù)點(diǎn)，免費(fèi)上門(mén)安裝，三年質(zhì)保，安全值得信賴。也提到了該款智能鎖簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)，“直覺(jué)式解鎖“一握即開(kāi)的便捷性。

最后羅永浩補(bǔ)充道：智能門(mén)鎖在日本韓國(guó)普及率特別高，在國(guó)內(nèi)也是在陸續(xù)普及只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，早買(mǎi)早享受!

羅永浩為什么選擇飛利浦智能鎖?

我們都知道之前老羅也做智能鎖，所以此次為什么在2000個(gè)競(jìng)品當(dāng)中選中飛利浦;我們回到直播剛開(kāi)始，老羅指出幾點(diǎn)：

1、因?yàn)槲覀儎偲鸩?，還沒(méi)有成規(guī)模的監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，原則上只找全國(guó)知名甚至國(guó)際知名的品牌合作，確保了產(chǎn)品幾乎不可能有問(wèn)題。

2、跟供應(yīng)商簽的有協(xié)議，產(chǎn)生糾紛和問(wèn)題的時(shí)候，首先保證消費(fèi)者的權(quán)益并優(yōu)先解決問(wèn)題，再找廠家。

從這兩點(diǎn)我們可以看到，羅永浩在挑選品牌的時(shí)候非常注重品牌知名度、品牌實(shí)力以及在行業(yè)中的銷(xiāo)售排名。飛利浦智能鎖具備就具備此要求，也正在2000多個(gè)品牌脫穎而出。

思考：智能鎖企業(yè)直播賣(mài)貨是否會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)期紅利?

全國(guó)的銷(xiāo)售模式都在轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售到電商再到新零售，新零售誰(shuí)做的最好，現(xiàn)在還是未知數(shù)，但是一種趨勢(shì)。近幾年智能門(mén)鎖營(yíng)銷(xiāo)一直在不溫不火的狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)非常成熟的路線，這是為什么?智能鎖業(yè)內(nèi)人士都知道：智能鎖產(chǎn)品是強(qiáng)體驗(yàn)智能化產(chǎn)品，俗話說(shuō)無(wú)體驗(yàn)不成交。而對(duì)門(mén)鎖的一系列流程上包含了產(chǎn)品銷(xiāo)售模式+體驗(yàn)+售后。產(chǎn)品難就難在最后一公里。智能鎖更是如此，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品安裝以及售后都需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。

我們?cè)賮?lái)看直播電商的優(yōu)勢(shì)：名人效應(yīng)，節(jié)奏快，銷(xiāo)售快，價(jià)格低，直播互動(dòng)。這些會(huì)讓產(chǎn)品銷(xiāo)量激增，而在這背后面臨考驗(yàn)是什么?1、品牌是否過(guò)硬，產(chǎn)品質(zhì)量的保障、上門(mén)安裝及售后質(zhì)保。在整個(gè)鏈條當(dāng)中不容出錯(cuò)，否則會(huì)出現(xiàn)極大影響。飛利浦該如此搞新的零售，足以說(shuō)明企業(yè)擁有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)以及做好充分的準(zhǔn)備。

那么智能鎖企業(yè)直播帶貨是否會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)期的紅利?其實(shí)這就要考慮到鎖企是否敢應(yīng)對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我們也看到在這個(gè)疫情時(shí)期很多品牌都搞直播，誰(shuí)能成為行業(yè)的獨(dú)角獸我們拭目以待!