關(guān)注智能家居市場(chǎng)的人士應(yīng)該都能感受到智能鎖的市場(chǎng)越來(lái)越火熱，而且有更多的用戶使用購(gòu)買智能鎖，對(duì)智能鎖的產(chǎn)品也是非常的認(rèn)可，銷量也逐年遞增。

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)有很多原因。首先家居智能化和生活智能化是一種大趨勢(shì)，其次中國(guó)的智能鎖產(chǎn)品做得越來(lái)越好，不論是功能、做工以及用戶體驗(yàn)都是非常好的。其次就是銷售智能做得功臣!市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商與代理商。因?yàn)橹悄苕i是行業(yè)新產(chǎn)品，其銷售模式比較單一。而目前為了讓更多的消費(fèi)者接觸了解智能鎖，才去的就是小區(qū)體驗(yàn)式推廣。

但同樣是小區(qū)推廣，有的經(jīng)銷商卻賺得盆滿缽滿，而有的經(jīng)銷商卻以失敗而告終。那么，為何別人做得好，自己卻賣不出去?該怎么做好小區(qū)推廣呢?

前期的調(diào)研必不可少

很多的經(jīng)銷商看到別人在做小區(qū)推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什么失敗了呢?很多情況下，是因?yàn)樗麄儧](méi)有選對(duì)小區(qū)，也就是沒(méi)有做好前期的調(diào)研。

那么前期要調(diào)研哪些內(nèi)容呢?我們首先要清楚一個(gè)現(xiàn)狀，那就是目前在用戶眼中，智能鎖是高端產(chǎn)品(雖然鎖具人不這么認(rèn)為，但是用戶卻這么認(rèn)為)，只是有錢人才會(huì)使用的。所以，選對(duì)小區(qū)很重要。

因此，在做小區(qū)推廣之前要調(diào)研的內(nèi)容包括樓盤的地段、小區(qū)的人群、業(yè)主的消費(fèi)水平及能力、小區(qū)的入住率，等等。

一般來(lái)說(shuō)，高檔小區(qū)、別墅區(qū)的成功率比較高。而如何判斷小區(qū)的檔次呢?首先看是誰(shuí)開發(fā)的小區(qū)，一般碧桂園、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)等地產(chǎn)五十強(qiáng)開發(fā)的項(xiàng)目相對(duì)較高端;

其次，看小區(qū)里停了多少豪車、跑車，豪車、跑車停得越多，也就意味著有錢人越多，小區(qū)推廣的成交率也就越高。

要投放精準(zhǔn)的廣告

選對(duì)小區(qū)的同時(shí)，必要的、精準(zhǔn)的廣告投放必不可少。為什么要做廣告呢?因?yàn)槟壳埃脩羧詫?duì)智能鎖產(chǎn)品及相關(guān)品牌沒(méi)有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶認(rèn)識(shí)和了解自己。

但是廣告不能隨便投放，廣告費(fèi)要花的值，而且要看到效果。因此，選擇投放渠道和平臺(tái)非常重要。

那么，哪些渠道和平臺(tái)的廣告效果比較好呢?筆者認(rèn)為主要可以這幾方面為主：

一、前期調(diào)研認(rèn)為比較有購(gòu)買力的小區(qū)。在小區(qū)里有兩個(gè)地方可以投，一個(gè)是小區(qū)內(nèi)的電梯廣告，這是小區(qū)里人流最高的地方，一個(gè)是小區(qū)各個(gè)角落的廣告牌;

二、當(dāng)?shù)乇容^有影響力、有知名度的新媒體。在新媒體時(shí)代，很多人看新聞大多是從新媒體上看。這類媒體受眾廣，地方類的自媒體廣告費(fèi)并不是很高，且基本上覆蓋了當(dāng)?shù)?0%以上的人口。

三、當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)媒體。比如當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)、晚報(bào)、晨報(bào)等，這類媒體說(shuō)實(shí)話受眾已越來(lái)越少，但還是有價(jià)值的。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物廣場(chǎng)LED、公路廣告牌、墻體廣告等也是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然，這對(duì)沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不可能投入太多的廣告費(fèi)用。如果能爭(zhēng)取到廠家的扶持那是很好的事情。

如果只是自己孤軍奮戰(zhàn)，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以投入更多的廣告，沒(méi)有實(shí)力至少也要在有意向小區(qū)的投入一些有針對(duì)性的廣告，比如在舉行活動(dòng)的前幾天到小區(qū)先發(fā)放宣傳頁(yè)、擺放幾個(gè)X展架等等。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格組合方案

用戶最關(guān)心的除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格。所以，智能鎖的定價(jià)也極為重要，至少在價(jià)格上讓用戶覺(jué)得物有所值，這并不是支持以低價(jià)贏得用戶。

但是很多時(shí)候，如果只是為了賣鎖而賣鎖，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的吸引力。雖然在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，智能鎖應(yīng)該是剛性需求，但在用戶眼中卻不一定。

因此，智能鎖除了主打安全、便捷、智能之外，更應(yīng)該把智能鎖延伸到智能家居領(lǐng)域。因此，價(jià)格應(yīng)該分為幾個(gè)檔次，比如：

1999元是單鎖;2199元送一個(gè)智能貓眼或者一個(gè)家用智能攝像頭;2399元送智能貓眼及智能攝像頭;以舊換新，用原有的機(jī)械鎖抵消一部分購(gòu)鎖款;免費(fèi)試用一個(gè)月;亦或者分期付款……給用戶設(shè)置多個(gè)選擇。

當(dāng)然，具體的價(jià)格組合、具體的方案需要自己多花心思設(shè)計(jì)。

選對(duì)小區(qū)推廣的時(shí)間

很多經(jīng)銷商之所以沒(méi)有推廣成功，很多的原因是沒(méi)有選對(duì)時(shí)間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風(fēng)凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢?

那么，該怎么選時(shí)間呢?

一、選在金九銀十。九月份和十月份進(jìn)入秋收時(shí)令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費(fèi)心理，在消費(fèi)、投資等費(fèi)用支出方面由心情帶動(dòng)，在秋冬兩季，特別是兩個(gè)季節(jié)交接的時(shí)候，家庭消費(fèi)明顯增加，而且也是裝修的高峰期;

二、五·一、十·一、端午或者周末等節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日有人流量;三、配合“6·18、雙十一”的電商購(gòu)物節(jié)，做線下的相應(yīng)推廣和優(yōu)惠活動(dòng);四、選在開發(fā)商交房?jī)x式、業(yè)主入住儀式等時(shí)期進(jìn)行。

無(wú)論是什么推廣方式，智能鎖銷售最主要的就是做好售前體驗(yàn)，售后服務(wù)。銷售產(chǎn)品就是要想著怎么把好的產(chǎn)品銷售出去，這是第一步;第二步是做好售后回訪，1、可以很好的知道用戶體驗(yàn)效果，知道哪方面做的不做;2、可以讓消費(fèi)者推薦親朋好友進(jìn)行購(gòu)買，更大的拓展智能鎖銷售的業(yè)務(wù)。