在智能鎖的前進(jìn)路上，至少會引發(fā)兩種變化：一方面有大量傳統(tǒng)鎖企關(guān)門轉(zhuǎn)型，訂單被搶走;腰部以下企業(yè)逐漸出局;另一方面，大量經(jīng)銷商由于壓貨，產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致虧損。

1、據(jù)觀察，目前的智能鎖市場，不僅有大量新公司進(jìn)來 ，千鎖大戰(zhàn)，比如優(yōu)點、鹿客、小米等，另外一些傳統(tǒng)鎖企里的帶頭大哥們，轉(zhuǎn)型殺進(jìn)來了，比如名門、王力等。

最近建博會上，有一個葵花獎的榜單，上面收錄了幾十家智能鎖企業(yè)，比如凱迪仕、德施曼、鹿客、海貝斯、螢石、海爾、王力、VOC、亞太天能、名門、智家人、忠恒、豪力士、飛利浦、Aqara、金點原子、西勒奇、unso云碩、曼亞、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物聯(lián)等。

其中有些企業(yè)，你可能還沒聽說過，宣傳也不多，但他們在某些細(xì)分渠道上做得不錯。

據(jù)觀察，在上述品牌之外，還有一些知名品牌推出的智能鎖，比如好太太旗下的科徠尼、TCL的智能鎖、頂固的智能鎖、華為智選智能鎖、京東的京造、京東與德施曼合作的佳勒仕等。

在京東、天貓平臺上，部分智能鎖賣得相當(dāng)不錯，比如京東上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京選、蓋德曼、小益等都有產(chǎn)品擠進(jìn)前幾名，其中有些品牌找不到多少公開資料。

而天貓上，比較厲害的有亞太天能、德施曼、洲明翰源、贏領(lǐng)、小益、德施曼小嘀、思維爾登、TCl、普賽羅、順輝等。其中有些企業(yè)是永康、中山的，業(yè)內(nèi)名氣不大，卻能在智能鎖網(wǎng)銷方面占一席之地，好好做，前景無限。

2、不過，注意到另外一個現(xiàn)象，就是還有很多傳統(tǒng)鎖企，還沒有轉(zhuǎn)型過來，手上沒有能拿出來賣的智能鎖，也沒有相關(guān)的專利技術(shù)，而且他們在傳統(tǒng)鎖業(yè)里，競爭力也不是很大，這就比較危險了。

智能鎖多賣一些，意味著之前的機(jī)械鎖、普通電子鎖就會少賣一些。

看到智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廣東省家居建材商會、門鎖世界、網(wǎng)易家居及小螺釘聯(lián)合發(fā)布過一個報名，名叫《2019中國智能鎖行業(yè)調(diào)研報告》，其中提到，預(yù)計2019年全行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)150億元，產(chǎn)銷量在1700萬套左右;預(yù)計2020年會突破3000萬套，而且競爭日趨激烈，洗牌的速度也將進(jìn)一步加快。

另外還有一些更大膽的預(yù)測，對智能鎖的未來空間非常好。比如全國鎖具行業(yè)信息中心，認(rèn)為2020年，智能鎖的需求量將突破3500萬套。鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布過一個數(shù)據(jù)，認(rèn)為2020年銷量會超過4000萬把，市場規(guī)模400多億。

如果發(fā)展到這一步，沒有轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖企龍頭，業(yè)務(wù)會被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企，沒趕上智能鎖這條船，可能只有關(guān)門轉(zhuǎn)型。

值得注意的是，現(xiàn)在的智能鎖，跟傳統(tǒng)鎖還有比較大的區(qū)別，技術(shù)要求相對較高，不小心就會出各種問題，比如開不了門、被人盜開等等。出于各種擔(dān)心，消費(fèi)者在選擇的時候，大多會購買品牌貨。

從C端消費(fèi)來看，大家為什么要買智能鎖，主要還是方便、防盜等，當(dāng)然也有追新鮮感的因素在里面。一般室內(nèi)裝智能鎖的可能性很小，基本上都是入戶門安裝。

目前出貨最大的是地產(chǎn)項目及公寓、酒店等。接下來，C端會成為兵家必爭之地。

未來的渠道格局應(yīng)該變化不大，家庭入戶門、公寓、商用等三足鼎立，數(shù)量都不小，C端的增長前景更大一些，但市場成熟比較慢。

以公寓為例，艾瑞的數(shù)據(jù)是，到2020年我國B2C長租公寓需求量將達(dá)1000萬套，全國可用于租賃的房屋將達(dá)1.7億套，哪怕是10%的安裝率，需求量也在1700萬套。

據(jù)了解，長期以來，鎖具行業(yè)出現(xiàn)了很多有一定實力的品牌，從機(jī)械鎖時期成長起來的，比如梅花、固力、三環(huán)、通用、雅潔、名門、天宇、玥瑪、金點原子、耶魯、頂固、亞太天能、匯泰龍、第吉爾、中立、必達(dá)、凱迪仕、德施曼、普羅巴克、金指碼、王力、愛迪爾、萬嘉等等。

從目前的轉(zhuǎn)型情況看，一半的傳統(tǒng)鎖企已經(jīng)有行動，投入智能鎖的力度非常大。但還有30%的公司，已經(jīng)有些掉隊了?？赡芎竺鏁糠謸碛兄悄苕i核心技術(shù)的企業(yè)合作，自己扮演代工的角色。

預(yù)計，從2019年開始，智能鎖進(jìn)入洗牌期，部分粗制濫造的低價鎖即使賣了一些，后面會出現(xiàn)各種問題，逐漸被市場淘汰。2020年時，前10強(qiáng)格局會更為明顯，但還是會有大量的腰部企業(yè)能拿到訂單。

一二線城市的交鋒會更加激烈，三四線城市浮出水面。走低價路線的中小企業(yè)，會將目光投向低線市場。

另外有一個趨勢是，部分公司會堅持做單一的智能鎖產(chǎn)品，就靠賣鎖撬動市場，拿到自己的席位;同時還會與智能貓眼、智能攝像頭、智能門鈴、門窗傳感器等聯(lián)動，為用戶帶來更好的體驗。 這種一站式智能家居方案，是少部分公司的舞臺。

3、智能鎖企業(yè)現(xiàn)在很多，幾千家，有點名氣的也就百來家。對經(jīng)銷商來講，從中選出靠譜的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如選錯了加盟品牌，后面賣不動，或者賣了之后，售后問題一大堆，情況就會非常糟糕，生意直接沒法做，還將渠道做爛了，口碑做砸 了。

雖說目前智能鎖的滲透率非常低，但是部分廠家都很努力，產(chǎn)品不斷迭代升級，可能上一款產(chǎn)品還在壓在倉庫里，沒有賣完，產(chǎn)品本身也存在一些問題，但新品已經(jīng)出來了，價格可能更便宜，導(dǎo)致老款根本就沒法賣。

另有一個分析是，2018年智能鎖產(chǎn)銷量在1000萬套左右，到用戶手中的估計就700套，大部分壓在經(jīng)銷商或零售商手里。

網(wǎng)易家居的調(diào)研顯示，從500多份經(jīng)銷商的問卷調(diào)查中得出的結(jié)論是：69%的經(jīng)銷商平均月銷不足30套，12%的經(jīng)銷商平均月銷在30-50套之間;9%的經(jīng)銷商平均月銷在50-100之間;只有10%的經(jīng)銷商月銷在100套以上。

其中，63%的經(jīng)銷商仍在虧本，32%的經(jīng)銷商處于收支平衡的狀態(tài)，只有5%的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利，而且利潤可觀。大部分的經(jīng)銷商還在熬著，希望能熬到市場的春天來臨。挺不過去的，關(guān)店潮就會來。

很多廠家把經(jīng)銷商招來，沒有合適的營銷策略，經(jīng)銷商也不知道怎么賣，渠道打不開。手上的貨還沒有賣完，廠家又催著進(jìn)貨了，搞得非常被動。

這是很多行業(yè)的通病，在市場成熟與產(chǎn)品成熟之前，廠家會經(jīng)歷產(chǎn)品試錯的過程，經(jīng)銷商則可能承擔(dān)試錯的代價。(來源： 大材研究，作者：鄧超明)