世間萬物，皆有輪回!有因必有果，有始必有終!

首先要聲明的是本文標(biāo)題并不是故弄玄虛，而是近幾個月和很多行業(yè)客戶溝通交流后所得到的結(jié)論，因?yàn)橐徊糠秩艘呀?jīng)關(guān)了店，又有一部分人準(zhǔn)備在關(guān)店，仿佛花費(fèi)了真金白銀開設(shè)出來的智能鎖專賣店已經(jīng)成了燙手的山芋或無味的雞肋。

有的看官可能要問了：郭老師，以前你可是一直在極力推動智能鎖專賣店的建設(shè)呀!現(xiàn)在怎么又這樣說了，為什么?

誠然，三年多前，時(shí)任某知名五金品牌營銷總監(jiān)的我就在經(jīng)銷商年會上做報(bào)告時(shí)提出來要大力推動智能鎖銷售終端的規(guī)劃，并將專業(yè)化智能鎖銷售終端分為三種類型，即商超店、建材市場店和社區(qū)店，但這僅僅局限于系統(tǒng)內(nèi)部，也是針對太多五金客戶不重視智能鎖項(xiàng)目而采取的針對性策略。但很多從兩年前便關(guān)注本公眾號的朋友一定會記得，圍繞著專業(yè)化智能鎖銷售終端的建設(shè)模式我是專門發(fā)表過幾篇文章的，其中一再強(qiáng)調(diào)開設(shè)單一品牌智能鎖專賣店的弊端，這也是基于行業(yè)里越來越多的專業(yè)化客戶進(jìn)入而言。而在各主要品牌17-18這兩年行業(yè)內(nèi)的開店潮中，還是有太多人迷失了方向，認(rèn)為廠家的模式就是好模式，并義無反顧的采取了跟進(jìn)的策略。事實(shí)上的結(jié)果呢?自己釀下的苦果還是得自己去品嘗了。

至于近半年時(shí)間全國到底關(guān)了多少智能鎖專賣店或銷售終端，這是無從考證的，但至少我所熟識的客戶中，這段時(shí)間內(nèi)關(guān)店的是大有人在，沒有關(guān)店和不想關(guān)店的人里也有相當(dāng)一部分是因?yàn)橹悄苕i非主業(yè)，是和他其它的項(xiàng)目一起開店或展示，所以關(guān)不關(guān)的沒多大意義。

為什么會出現(xiàn)關(guān)店潮?如果說這是果，那我們就來看看它的因到底是什么。

因之一：智能鎖C端市場距離真正的爆發(fā)還很遙遠(yuǎn)，銷量起不來，專賣店又沒有其它可以動銷的產(chǎn)品，沒有銷售與利潤，生意自然難以為繼。

因之二：智能鎖C端營銷還是處在較低的水平，在引流、推廣、促銷、成單等方面沒有新的思路，而前兩年在本公眾號所發(fā)文章里很多的方法現(xiàn)在已經(jīng)成了大多數(shù)人做智能鎖營銷最基本的套路，整個行業(yè)都在做同樣的事情，難度也就不會減小，甚至?xí)拥谋环糯蟆?

原因之三：線上沖擊。這一點(diǎn)無需贅述，大家都懂的。

此種情況下，像某些人口較多的縣城里甚至都開了有十?dāng)?shù)家專賣店，從事智能鎖經(jīng)營的經(jīng)銷商更有幾十家，如此激烈的競爭，倒閉一批店面也就不足為奇了，不倒閉一批店面才奇怪呢。

痛定思痛，只是唉聲嘆氣、怨天尤人并沒有任何作用，關(guān)鍵還是要看如何才能生存下去，因?yàn)橹挥谢钪趴赡苡懈玫陌l(fā)展機(jī)會。

單一品牌智能鎖專賣店要生存下去，好的辦法并不多，而轉(zhuǎn)型則是這些辦法里的最主要的，接下來必定會成為一個主旋律。

轉(zhuǎn)型方法之一：專業(yè)化、多品牌經(jīng)營。引入與原有產(chǎn)品能夠形成互補(bǔ)的其它智能鎖品牌與產(chǎn)品，這里一定要注意的是款型、風(fēng)格、功能、價(jià)格區(qū)間等要素的搭配，形成一套專業(yè)化的、強(qiáng)大的智能鎖產(chǎn)品線，千萬不要過于同質(zhì)化，否則這種轉(zhuǎn)型不要也罷。另外，基于專業(yè)化的考慮，建議不要過于拘泥于智能門鎖，同時(shí)將U型鎖、玻璃門鎖甚至其它的一些智能鎖細(xì)分品類例如抽屜鎖等也引入進(jìn)來，打造一條完整的智能鎖產(chǎn)品線，從而樹立起自己的專業(yè)化IP。

轉(zhuǎn)型方法之二：引入其它市場接受程度更高的品類，例如一些智能單品甚至是生活電器，這種模式，在國內(nèi)已經(jīng)有幾家較為成功的案例。

轉(zhuǎn)型方法之三：引入智能家居品類。對于這一建議，可能會有很多人有一種誨莫如深的感覺。為什么?因?yàn)楹芏嗳嗽谥熬褪亲鲋悄芗揖拥模瑳]有做下去才轉(zhuǎn)型來做智能鎖。正所謂“一朝被蛇咬、十年怕井繩”，再翻回去做智能家居，這部分人肯定是不樂意的。千萬別怕，不要諱疾忌醫(yī)，因?yàn)楝F(xiàn)在的智能家居行業(yè)再也不是以前那樣子了，不單是技術(shù)層面上有了質(zhì)的飛躍并徹底改變了以前過于依賴家裝渠道的局面，在消費(fèi)者認(rèn)知程度和市場接受程度上也都有了很大的進(jìn)步，這個時(shí)候首先是站隊(duì)的問題，選擇好自己的方向，潛心研究，努力耕耘，這塊市場絕對是未來的方向。

轉(zhuǎn)型方法之四：這個還有嗎?我覺得沒有了，要是有的話，那就是終止這個項(xiàng)目去做其它行業(yè)的生意，這就與今天的主題無關(guān)了。

不要認(rèn)為這些轉(zhuǎn)型的建議是一種停滯不前，其實(shí)有時(shí)候，停下來并不意味著退步，而是為了更好的前進(jìn)，也正應(yīng)了孔老夫子那句傳世名言：三思而后行!