近年來(lái)，京東、天貓等電商平臺(tái)上的智能鎖銷(xiāo)量在逐年增長(zhǎng)。在天貓上，單把智能鎖月銷(xiāo)最大的已接近3000套;在京東上，單把智能鎖月銷(xiāo)最多的評(píng)價(jià)數(shù)已超過(guò)2.4萬(wàn)條+……從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，智能鎖的市場(chǎng)需求還是有的。

京東智能鎖銷(xiāo)量TOP10榜單：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京選 SLZ01、蓋德曼(GateMan)A330、小益E205。

從品牌上來(lái)看，鹿客、德施曼、蓋德曼均是行業(yè)知名品牌，其中蓋德曼是來(lái)自韓國(guó)的高端品牌;京造和京選是京東旗下品牌，佳勒仕是京東與德施曼合作的電商品牌;關(guān)于英典，門(mén)鎖君在百度上沒(méi)有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性?xún)r(jià)比智能鎖品牌;小米米家大家已經(jīng)非常熟悉，在此不再贅述。

天貓智能鎖銷(xiāo)量TOP10榜單：亞太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、贏領(lǐng)P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思維爾登D-88、TCL-K1S、普賽羅PSL-6088-1、順輝-蘭博。

從品牌上來(lái)看，亞太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀為行業(yè)知名品牌;TCL為家電巨頭;思維爾登、普賽羅是來(lái)自永康的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)不算知名品牌;順輝、普賽羅是來(lái)自中山的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的名氣也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技術(shù)有限公司是一家LED照明公司，去年剛剛進(jìn)入智能鎖行業(yè);小益不僅擠進(jìn)了京東TOP10，同時(shí)也擠進(jìn)了天貓TOP10;關(guān)于贏領(lǐng)，門(mén)鎖君未能查到相關(guān)信息。

價(jià)格是銷(xiāo)量的決定因素

從天貓和京東智能鎖銷(xiāo)量TOP10的榜單可以得出以下結(jié)果結(jié)論：

一、用戶(hù)對(duì)智能鎖品牌的認(rèn)知度很低。在線上賣(mài)得好的并不一定是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知名品牌，思維爾登、普賽羅、英典等品牌對(duì)于許多智能鎖人來(lái)說(shuō)非常陌生，但在線上卻賣(mài)得很好;能進(jìn)智能鎖銷(xiāo)量TOP10的知名品牌僅有德施曼、鹿客、亞太天能等，但凱迪仕、VOC、黑龍、飛利浦、曼亞、豪力士、三星、智家人等在線下表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。

二、廉價(jià)智能鎖比較好賣(mài)。從價(jià)格上來(lái)看，德施曼、亞太天能、鹿客、TCL、蓋德曼定價(jià)均在1499元以上，而一些非知名品牌定價(jià)相對(duì)較低，多在1500元以下，甚至千元以?xún)?nèi)。綜合看來(lái)，智能鎖銷(xiāo)量最大的價(jià)格區(qū)間在1000-2600之間。

三、從用戶(hù)的評(píng)價(jià)中可以看出，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)智能鎖的初衷大多是為了便捷。而在選擇一個(gè)品牌時(shí)，大多用戶(hù)都會(huì)先看評(píng)價(jià)，差評(píng)少的銷(xiāo)量較好;安裝和售后也是用戶(hù)最為關(guān)注的因素，這方面也是用戶(hù)吐槽最多的。

四、電商平臺(tái)智能鎖銷(xiāo)量TOP10變動(dòng)頻繁。俗話說(shuō)，三十年河?xùn)|,三十年河西，不過(guò)智能鎖行業(yè)用不上30年就已發(fā)生巨大的變化。當(dāng)年掌門(mén)之星、典匠等都是天貓TOP10的?？停缃裾崎T(mén)之星店鋪已關(guān)閉，典匠也被擠出TOP10之外。

低價(jià)還能走多遠(yuǎn)?

從線上的銷(xiāo)量來(lái)看，價(jià)格起到了決定性因素。但如此低的價(jià)格對(duì)于線下的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)行得通嗎?門(mén)鎖君認(rèn)為，行不通!

首先，以799的價(jià)格為例，上門(mén)安裝的費(fèi)用一把在150-300之間，再減去拿貨價(jià)，留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)還有多少呢?如果后期出故障，上門(mén)維護(hù)、返修等都是潛在的成本，所以太便宜的智能鎖對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)不一定合適。

其次，是用戶(hù)最關(guān)注的品質(zhì)。599元的智能鎖與3000元的智能鎖，用的原材料、配件等肯定不一樣，就像奔馳和QQ一樣，雖然都是車(chē)，但價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，二者除了品牌之外，品質(zhì)和服務(wù)也有差距，所以智能鎖也是同樣的道理。

所以，廉價(jià)的智能鎖并不適合線下銷(xiāo)售。線上大多價(jià)格在500元左右的智能鎖，也多為廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，安裝也大多由第三方售后平臺(tái)負(fù)責(zé)，利潤(rùn)已非常低。即便如此，還是有很多廠家在一味追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局是熬死一批同行，但也有可能因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)熬死自己。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果你想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把智能鎖銷(xiāo)售作為自己長(zhǎng)期的事業(yè)，那一定要選擇利潤(rùn)空間大的品牌，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)才能取得長(zhǎng)足發(fā)展，才能為用戶(hù)提供好的服務(wù)。