信息化時(shí)代，作為生物識(shí)別技術(shù)當(dāng)中的指紋識(shí)別技術(shù)越來(lái)越受到人們的重視。指紋作為人體中最明顯的外表特征，具有唯一性、終身不變性、易獲取、難以復(fù)制等優(yōu)點(diǎn)。隨著社會(huì)、科技、文化的進(jìn)步，機(jī)械鎖的安全性已經(jīng)越來(lái)越不能滿(mǎn)足百姓的需求，智能指紋鎖應(yīng)運(yùn)而生。

指紋鎖是一種以人體指紋為識(shí)別載體和手段的智能鎖具，它是計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、電子技術(shù)、機(jī)械技術(shù)和現(xiàn)代五金工藝的完美結(jié)晶。指紋鎖一般由電子識(shí)別與控制、機(jī)械聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)兩部分組成。指紋的唯一性和不可復(fù)制性決定了指紋鎖是目前所有鎖具中最為安全的鎖種。

在我國(guó)，指紋識(shí)別技術(shù)被廣泛運(yùn)用在破案?jìng)刹樯?，同時(shí)在金融領(lǐng)域也是一種熱門(mén)的防盜技術(shù)。目前，我們所在的生活中接觸到指紋鎖的地方也越來(lái)越多，公司考勤、小區(qū)門(mén)禁、筆記本識(shí)別，以及iphone5S的指紋解鎖等等。指紋鎖獨(dú)特的安全、快捷已讓其與我們?nèi)粘Ｉ蠲懿豢煞帧?

目前進(jìn)入指紋鎖行業(yè)的廠商越來(lái)越多，技術(shù)能力不一，水平差次不齊，技術(shù)能力強(qiáng)的廠家，開(kāi)發(fā)出多個(gè)新型指紋鎖，出現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。但是也不可避免地存在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，在標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。特別在沒(méi)有自主研發(fā)能力的廠商發(fā)布的產(chǎn)品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創(chuàng)新的大廠家的產(chǎn)品，已成為抄襲的對(duì)象。面對(duì)這種現(xiàn)狀，中國(guó)指紋鎖業(yè)需要依賴(lài)更多的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中國(guó)指紋鎖行業(yè)而言，其發(fā)展的關(guān)鍵，待破與待立之局，都聚焦在是否能真正把握未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

指紋鎖應(yīng)運(yùn)而生，憑借著其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)新寵，民用市場(chǎng)正逐漸拓寬，未來(lái)發(fā)展前景一片光明。

一、指紋鎖應(yīng)用優(yōu)勢(shì)分析

更安全--老式的機(jī)械鎖原理簡(jiǎn)單，對(duì)于技術(shù)高超的竊賊而言，根本沒(méi)有任何防御的能力。而采用“生物特征識(shí)別技術(shù)”的指紋鎖更加安全，指紋就如DNA一樣，具有唯一無(wú)法復(fù)制的特性，除了主人，誰(shuí)都無(wú)法開(kāi)門(mén)。

更便捷--許多人都會(huì)遇到出門(mén)忘帶鑰匙或丟鑰匙等煩惱，一旦發(fā)生以上情況，都需要花錢(qián)請(qǐng)開(kāi)鎖師傅重新?lián)Q鎖，費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。而指紋鎖的通關(guān)密碼就是你的手指，永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)忘帶鑰匙進(jìn)不了門(mén)的情況。

智能化--家里需要裝修或者更換保姆，或來(lái)了親戚要常住，這個(gè)時(shí)候最煩人的就是需要更換鎖芯或者配鑰匙。而使用指紋鎖，只需要重新設(shè)置輸入新成員或者刪除某些成員的身份即可，非常簡(jiǎn)單又安全。

二、指紋鎖的發(fā)展前景

近年來(lái)，隨著高科技的日新月異，住宅、汽車(chē)、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)防、公安、金融等系統(tǒng)對(duì)具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強(qiáng)，高端指紋鎖開(kāi)始風(fēng)行。

指紋鎖在生活中運(yùn)用慢慢趨于平凡。指紋鎖的便捷、安全、低成本特性將會(huì)帶來(lái)非常樂(lè)觀的市場(chǎng)前景，新一輪門(mén)鎖競(jìng)爭(zhēng)將促使指紋鎖市場(chǎng)迅猛向前發(fā)展。誰(shuí)能夠把握先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能稱(chēng)雄未來(lái)指紋鎖具市場(chǎng)。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢(shì)，是因?yàn)橹讣y鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較安全性高、不可復(fù)制、記憶性強(qiáng)、可當(dāng)眾開(kāi)鎖、攜帶性高、永不會(huì)丟失、防盜性強(qiáng)。更重要的是指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

隨著人們對(duì)門(mén)禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場(chǎng)大門(mén)正慢慢敞開(kāi)。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤(pán)和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在民用市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)的情況下，工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。歷史已經(jīng)證明，每一項(xiàng)新科技的出現(xiàn)都會(huì)帶來(lái)巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。歷史同樣也證明，在高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)搏擊中，只有那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才能笑到最后。

2.1技術(shù)發(fā)展的日新月異

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，尤其是微電子生物信息技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，使鎖具行業(yè)正朝著技術(shù)含量高、安全保密性強(qiáng)的方向發(fā)展。近年來(lái)，指紋鎖的出現(xiàn)，以其實(shí)用的可靠性、安全性、方便性代表了我國(guó)制鎖行業(yè)的最先進(jìn)水平，在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。

從傳統(tǒng)門(mén)鎖，到現(xiàn)在指紋鎖，科技引導(dǎo)產(chǎn)品革命性更新?lián)Q代，改變?nèi)祟?lèi)生活方式。而指紋鎖，作為跨時(shí)代的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品，逐漸替代傳統(tǒng)鎖，成為象征現(xiàn)代品質(zhì)生活的標(biāo)簽。

近幾年來(lái)，技術(shù)研發(fā)開(kāi)始得到重視?！皣?guó)內(nèi)指紋鎖水平也有所提升，可以實(shí)現(xiàn)防撬報(bào)警、遠(yuǎn)程操控、權(quán)限管理等多種功能。但能真正掌握這些核心技術(shù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾。迄今為止，只有第吉爾等一些實(shí)力比較雄厚的知名企業(yè)才能真正擁有這些技術(shù)。掌握核心技術(shù)的企業(yè)不但具有研發(fā)指紋鎖識(shí)別技術(shù)及插芯自彈技術(shù)的能力，還能自主生產(chǎn)90%以上的零部件，完全將技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)把控在自己的手里。”行業(yè)人士分析說(shuō)。

2.2市場(chǎng)空間的越來(lái)越大

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)指紋鎖民用市場(chǎng)占有率將近5%，但只是歐美國(guó)家平均水平的的十分之一(在歐美國(guó)家指紋鎖市場(chǎng)占有率大概在50%左右)，仍有近95%的市場(chǎng)份額有待開(kāi)發(fā)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)指紋鎖的需求占世界總需求量的1/5，未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)總量超過(guò)歐美國(guó)家的總需求量。

“到2019年，全球智能鎖具市場(chǎng)總值將從目前的2.61億美元增長(zhǎng)至36億美元。中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)空間分?jǐn)傔@個(gè)市場(chǎng)總值，如今開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)份額只是總市場(chǎng)需求的冰山一角?！毙袠I(yè)人士分析。

2.3營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸轉(zhuǎn)型

國(guó)內(nèi)大多數(shù)指紋鎖企業(yè)的零售業(yè)務(wù)都是最近幾年才發(fā)展起來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)模式比較不完善，主要依靠于五金店代賣(mài)或者樓盤(pán)代銷(xiāo)。隨著民用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，此類(lèi)缺陷越來(lái)越明顯，特別是在行銷(xiāo)方面，企業(yè)習(xí)慣以統(tǒng)一價(jià)格來(lái)完成高效放貨，對(duì)于產(chǎn)品在不同流通領(lǐng)域的特性缺乏分析，無(wú)法形成一條高效分工，緊密協(xié)同的行銷(xiāo)價(jià)值鏈，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)得不到長(zhǎng)期穩(wěn)固的保障。

在民用市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越紅火的現(xiàn)在，這樣的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，行業(yè)管理技術(shù)需要革新。據(jù)了解，已有部分指紋鎖企業(yè)走在行業(yè)前列，慢慢從這些代銷(xiāo)模式走向?qū)Ｙu(mài)店專(zhuān)營(yíng)模式，并對(duì)不同區(qū)域的特性進(jìn)行分析，針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品及服務(wù)，使產(chǎn)品更加適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

2.4品牌意識(shí)初步萌芽

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)指紋鎖品牌不少于1000個(gè)，但是能在市場(chǎng)上擁有較高知名度及美譽(yù)度的品牌少之又少。隨著市場(chǎng)要求的不斷變化，消費(fèi)者不再只滿(mǎn)足于產(chǎn)品的單項(xiàng)服務(wù)，品牌也是衡量商品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一。指紋鎖行業(yè)的品牌意識(shí)于2013年底有所抬頭，行業(yè)內(nèi)一些知名品牌均開(kāi)始進(jìn)行品牌發(fā)展規(guī)劃。如行業(yè)巨頭第吉爾就于2013年底全面整合專(zhuān)賣(mài)店，以一種全新的理念和視覺(jué)包裝呈現(xiàn)給大眾，品牌辨認(rèn)度更加鮮明。同時(shí)更加注重客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，在店內(nèi)增加相關(guān)的體驗(yàn)設(shè)備及體統(tǒng)化服務(wù)體系，使整個(gè)購(gòu)物流程更為流暢，品牌體系更為明晰。

行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2014年將是指紋鎖品牌意識(shí)轉(zhuǎn)變的重要一年，行業(yè)將進(jìn)一步擺脫無(wú)品牌的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的企業(yè)將在品牌上下工夫，雖然整體水平比較低，但可對(duì)之前魚(yú)龍混雜的品牌環(huán)境起到一定的凈化作用。

三、指紋鎖設(shè)主要有以下關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)：

分辨率(象素?cái)?shù)目)

指每英寸象素點(diǎn)數(shù)目(dpi)。FBI和我國(guó)公安部標(biāo)準(zhǔn)要求在警用和一些商用設(shè)備不得小于500dpi;如果小于這個(gè)值則相鄰指紋紋線(xiàn)已無(wú)法在圖像上清晰分辨，導(dǎo)致特征提取算法無(wú)法定位特征點(diǎn)。

面積尺寸

有效獲得指紋圖像的矩形區(qū)域尺寸。較大的面積尺寸可以獲得較大的指紋圖像，提供較多的指紋脊線(xiàn)和谷線(xiàn)，使明確的識(shí)別分辨較為容易，目前的光學(xué)采集儀的尺寸為：18*22mm，完全可以保證500dpi，(實(shí)際是508dpi);

灰度等級(jí)

圖像中每個(gè)象素灰度值包含的位數(shù)，即A/D轉(zhuǎn)換精度，F(xiàn)BI標(biāo)準(zhǔn)要求8位，但我們的產(chǎn)品是256級(jí)灰度，這樣保證采集出的紋線(xiàn)到可以清晰體現(xiàn)。

幾何精度

采集設(shè)備的圖像幾何畸變，用相對(duì)百分比來(lái)表示，我們專(zhuān)業(yè)的稱(chēng)為幾何精度或畸變。

在大多數(shù)光學(xué)采集儀系統(tǒng)中，都會(huì)有此問(wèn)題，例如采用棱鏡的系統(tǒng)會(huì)有梯形畸變、矩形畸變等，但可通過(guò)光學(xué)系統(tǒng)補(bǔ)償來(lái)校正，如果不補(bǔ)償校正，會(huì)造成采集儀表面不同位置的指紋圖像的不一致變形，從而影響指紋的識(shí)別;如果需要將圖象上傳到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，則會(huì)使圖象失真，如果畸變的參數(shù)在生產(chǎn)造成時(shí)無(wú)法控制，則會(huì)使指紋鎖在聯(lián)網(wǎng)識(shí)別系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別其它鎖采集的圖象，造成聯(lián)網(wǎng)指紋識(shí)別系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

圖像質(zhì)量

指對(duì)不同類(lèi)型指紋的適應(yīng)性，是個(gè)不易量化的指標(biāo)。實(shí)際應(yīng)用中，脊線(xiàn)特別淺的指紋(如手工勞動(dòng)者，老人)、太干或太濕的指紋、沖擊線(xiàn)折皺特別多的指紋都會(huì)造成指紋圖像質(zhì)量較差，往往不同原理的指紋傳感器的適應(yīng)性不同。如對(duì)于非常干的手指，可能電容式或壓感式傳感器的采集效果較好，但是他們采集窗的表面非常容易破壞。

四、指紋鎖市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

指紋識(shí)別技術(shù)是利用指紋的惟一性和穩(wěn)定性特征，集傳感器技術(shù)、生物技術(shù)、數(shù)字圖像處理、模式匹配、電子技術(shù)于一體的高新技術(shù)。在經(jīng)歷了近10年緩慢的自然增長(zhǎng)后，指紋識(shí)別技術(shù)即將迎來(lái)一個(gè)跳躍性發(fā)展的黃金時(shí)期。專(zhuān)家們保守估計(jì)，未來(lái)5年，我國(guó)將有近百億元的市場(chǎng)等待著企業(yè)去開(kāi)拓。指紋識(shí)別技術(shù)的巨大市場(chǎng)前景，將對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)一年門(mén)禁數(shù)量大約是50萬(wàn)門(mén)以上，目前指紋識(shí)別在門(mén)禁的應(yīng)用大概只有1%左右，按照一般國(guó)外比例，大約應(yīng)為20%以上。換句話(huà)說(shuō)，國(guó)內(nèi)安防業(yè)生物識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口在9.5萬(wàn)臺(tái)左右，另一個(gè)比較明顯的狀況是目前專(zhuān)門(mén)從事指紋讀頭和指紋門(mén)禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)很少，所以綜合起來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)少。

目前市場(chǎng)上的指紋鎖產(chǎn)品可以分成三個(gè)大的檔次

第一，基本沒(méi)有品牌的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品只是一些小廠或作坊買(mǎi)的低廉原件組裝而成，廠家沒(méi)有核心技術(shù)，無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量，更談不上售后服務(wù);產(chǎn)品的硬件部件也是外購(gòu)，并不是自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只是略懂皮毛，產(chǎn)品僅靠簡(jiǎn)單組裝。

第二，中檔品。這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)具備一定規(guī)模和實(shí)力，在生產(chǎn)工藝也有極大提高，但一般不掌握專(zhuān)利技術(shù)。

第三，高檔品。這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)多為國(guó)內(nèi)指紋鎖行業(yè)中較有名氣企業(yè)，有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后環(huán)節(jié)，一條龍的全套服務(wù)體系。是經(jīng)過(guò)多年摸索和根據(jù)客戶(hù)需要不斷完善進(jìn)取、經(jīng)歷時(shí)間和市場(chǎng)洗禮仍在穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)，產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后服務(wù)都有一定的保障，比如亞太天能TENON指紋鎖，這類(lèi)產(chǎn)品通常被認(rèn)為指紋鎖高檔品。

在現(xiàn)階段，指紋鎖主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象還是感應(yīng)卡、密碼鎖以及高檔機(jī)械鎖。這些針對(duì)高端鎖具市場(chǎng)的鎖不論功能何在，都是各有所長(zhǎng)，對(duì)指紋鎖市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，指紋鎖前衛(wèi)的概念如果真正地灌輸并印刻在消費(fèi)者的心智中，那么它在終端銷(xiāo)售的困難便會(huì)減輕很多，但是從目前的概念推廣情況來(lái)看，還存在很大的距離，在未來(lái)一到兩年內(nèi)，指紋鎖還不能成為大眾性的消費(fèi)品。

在競(jìng)爭(zhēng)層面上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)指紋鎖的目標(biāo)群體必須是高端的中青年人群，而這一類(lèi)人剛好又是追逐市場(chǎng)前沿消費(fèi)的典型。研究此類(lèi)人群，不難發(fā)現(xiàn)，口碑傳播在他們消費(fèi)過(guò)程中影響力占有相當(dāng)大的比例。也就是說(shuō)，對(duì)他們而言，價(jià)格不是主導(dǎo)因素，他們關(guān)心的是指紋鎖所號(hào)稱(chēng)的安全、方便性在其可接受的情況下，種種優(yōu)勢(shì)是否能轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳钕硎堋＞C合以上因素，指紋鎖未來(lái)發(fā)展的路程便可以有所探究，擁有良好的產(chǎn)品性能，擁有良好的售后機(jī)制是一個(gè)指紋鎖品牌立足市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是整個(gè)行業(yè)全速發(fā)展的根基。

從競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域來(lái)講，指紋鎖近兩年競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的還是在工程放量領(lǐng)域?？v觀整個(gè)指紋鎖市場(chǎng)，很多廠家在民用領(lǐng)域的零售都是處于停滯狀態(tài)，都是抱有觀望態(tài)度。目前來(lái)講，工程競(jìng)標(biāo)的成功靠品牌與成功案例來(lái)支撐的時(shí)代依然沒(méi)有結(jié)束。換句話(huà)說(shuō)，指紋鎖行業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的閃光點(diǎn)依然只是聚焦在部分企業(yè)身上。所以說(shuō)，指紋鎖市場(chǎng)的真正啟動(dòng)還需要過(guò)程，當(dāng)然時(shí)間不會(huì)太久，很多指紋鎖企業(yè)都已經(jīng)整裝待發(fā)，來(lái)迎接洗禮與挑戰(zhàn)。

從目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況來(lái)看，接受指紋鎖的消費(fèi)者都有一些共同的特點(diǎn)，比如有一定的經(jīng)濟(jì)能力、比較喜歡新事物、對(duì)時(shí)尚的東西比較關(guān)注、重視自身和家庭的健康和安全、注重生活品質(zhì)等。指紋鎖的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是相對(duì)比較明確和固定的，他們有著較為穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，對(duì)事物的關(guān)注點(diǎn)也比較相同。

從行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)講，傳統(tǒng)模式仍是指紋鎖的主要銷(xiāo)售渠道，而品牌代理則是產(chǎn)品占據(jù)終端市場(chǎng)最普遍的銷(xiāo)售模式。占據(jù)指紋鎖市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的依然是傳統(tǒng)渠道。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷(xiāo)商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向。傳統(tǒng)渠道作為指紋鎖行業(yè)的土豪，繼續(xù)為指紋鎖企業(yè)的兵家必爭(zhēng)。

五、結(jié)語(yǔ)

從目前來(lái)看中國(guó)指紋鎖發(fā)展還處于初級(jí)階段，但充滿(mǎn)了誘人的市場(chǎng)前景。2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)指紋鎖外貿(mào)出貨數(shù)量每年450千萬(wàn)把。每年上升趨勢(shì)增長(zhǎng)幅度高達(dá)2.3%這個(gè)是在傳統(tǒng)行業(yè)里是不錯(cuò)的成績(jī)。