前言：如今國內(nèi)智能鎖的品牌琳瑯滿目，這些智能鎖產(chǎn)品良莠不齊，很多代理商或者消費(fèi)者在選擇時(shí)根本無從下手。如何正確選擇一個(gè)質(zhì)量可靠、技術(shù)成熟的智能鎖品牌呢？下面以德施曼為例來進(jìn)行說明。

2020年因?yàn)橐咔樵颍芏嗥髽I(yè)都受到不程度的影響，業(yè)績出現(xiàn)下滑。然而作為智能鎖的領(lǐng)軍品牌，德施曼銷量位居行業(yè)前茅，成為行業(yè)里的一匹黑馬。

由于德施曼較早布局智能門鎖領(lǐng)域，具有先發(fā)優(yōu)勢和較高的知名度。德施曼在過年的一年里無論是工程銷售還是電商銷售，或者經(jīng)銷商銷售都取得了優(yōu)異的成績。

深耕工程市場

作為最早進(jìn)入智能鎖行業(yè)的老牌企業(yè)之一，德施曼自2009年成立以來，在工程市場擁有十幾年沉淀，已具備年產(chǎn)百萬套的生產(chǎn)規(guī)模，形成了全渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢。產(chǎn)品應(yīng)用于全國數(shù)百個(gè)城市1000多個(gè)工程項(xiàng)目，和綠城、建業(yè)、中海等90%的地產(chǎn)TOP50形成持續(xù)合作。依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過硬的品質(zhì)，出色的產(chǎn)品，十幾年來德施曼已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超過一百萬家庭用戶。

德施曼早在2013年，就以“未來生活”為主題推出了“全指紋智慧社區(qū)”的概念，并與綠城等多家知名房產(chǎn)企業(yè)一起，開展了以增強(qiáng)社區(qū)活躍度、提高住戶滿意度作為重點(diǎn)，針對高端智慧型社區(qū)建設(shè)的合作。

住戶可以用小嘀APP出入小區(qū)的安全道閘、門禁，開啟自己家的德施曼智能鎖，甚至查看德施曼智能手環(huán)上家人的實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，目前德施曼也在積極通過與各知名房企在智慧型社區(qū)模式中的合作，逐步構(gòu)建以德施曼各智能硬件為框架、以APP云平臺為支撐的智慧安防生態(tài)服務(wù)體系。

工程市場的廣泛應(yīng)用，充分說明了德施曼產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，畢竟只有在房地產(chǎn)市場大規(guī)模的使用，才能證明智能鎖質(zhì)量上和技術(shù)上的成熟。

多個(gè)電商平臺的Top1

在過去的一年里，德施曼在京東、天貓等各大電商平臺的銷售一直處于行業(yè)品牌的前茅。

在“618”、“雙十一”、“雙十二”等購物狂歡節(jié)日期間，德施曼始終居于行業(yè)排名第一，618德施曼3D人臉智能鎖R7也展現(xiàn)出了驚人的優(yōu)勢，累計(jì)銷量突破5000套。雙十二期間德施曼3D人臉視頻鎖麒麟R8、全自動(dòng)智能鎖Q5包攬?zhí)熵垎纹钒窆趤嗆?，?位單品占據(jù)3席；德施曼貓眼&人臉識別鎖霸榜京東平臺；德施曼3D人臉智能鎖總銷量突破3000套、全自動(dòng)貓眼智能鎖破7000套，中高端銷量遙遙領(lǐng)先。

如果說德施曼十余年在產(chǎn)品、品牌、渠道、內(nèi)容等方面的專研和實(shí)踐為電商平臺爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么，德施曼自有的高產(chǎn)能生產(chǎn)體系及完整的售后服務(wù)體系就是此次大促最強(qiáng)有力的支撐。

為了做好電商平臺，德施曼提前深入一線，為生產(chǎn)及售后全場景加力加碼。為確保每一筆訂單都能以最快速度、最優(yōu)服務(wù)到達(dá)用戶手中，德施曼依托自有的柔性快速發(fā)貨及安裝體系，全國600+家經(jīng)銷商、6000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)下單后最快12小時(shí)完成上門安裝服務(wù)。憑借多年的自有服務(wù)體系，德施曼已在用戶心中留下了很不錯(cuò)的口碑。

多舉措推動(dòng)零售市場的業(yè)績增長

和其他商品一樣，智能鎖生產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣和市場銷售離不開經(jīng)銷商的努力。經(jīng)銷商作為智能鎖渠道建設(shè)的中堅(jiān)力量，因其具有相對成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉本區(qū)域市場環(huán)境的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的倉儲門店設(shè)施，甚至是一定的資金實(shí)力和生意人脈圈。某種程度上，這些特有的價(jià)值也讓經(jīng)銷商群體，成為廠家進(jìn)入市場的一張“入場券”。

與別的企業(yè)不同的是，德施曼一直都很重視經(jīng)銷商的業(yè)績。除了基本的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌宣傳、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策外，德施曼在不同時(shí)期給予經(jīng)銷商在銷售上以全力的支持。2020年伊始，一場突如其來的疫情打得大家措手不及，市場關(guān)閉、商戶停業(yè)……整個(gè)消費(fèi)市場被迫停擺。

針對這一情況，德施曼立即在2020春節(jié)前果斷展開了專項(xiàng)行動(dòng)，詳細(xì)規(guī)劃了經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型目標(biāo)以及相關(guān)政策，及時(shí)幫助經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)從線下單一的專門店、小區(qū)推廣渠道向六大線上渠道，抖音快手短視頻渠道、KA渠道美店、員圈渠道、微信群秒殺、各種帶貨直播渠道等升級轉(zhuǎn)型，使得德施曼在零售市場取得超出預(yù)期的成績。

明星直播帶貨銷售額超過3億元

2020年在智能鎖行業(yè)明星直播帶貨是最為火爆一年，無論是銷量還是銷售額都是前所未有的，特別是德施曼在直播帶貨方面可謂是大手筆，全年直播帶貨銷售超過3億元。

在這一年當(dāng)中，德施曼在淘系、京東、抖音、小米有品都有自己的品牌直播，平均每日直播8-12個(gè)小時(shí)，大促節(jié)點(diǎn)日播16個(gè)小時(shí)以上。2020年1月德施曼攜手李湘爆賣德施曼全自動(dòng)智能鎖Q5開啟智能鎖首次明星直播為開端。

之后的2個(gè)多月，德施曼直播版圖又陸續(xù)加入楊迪、葉璇等明星陣容。直到5月后，德施曼罕有地聚集了央視四大男神撒貝寧、康輝、朱廣權(quán)、尼格買提，抖音紅人羅永浩、快嘴華少、明星夫婦袁弘張歆藝、辣媽胡可、搖滾一哥汪峰……全明星頂流陣容。通過百余位明星達(dá)人的推薦背書，無論線上或是線下，品牌聲量都得到前所未有的關(guān)注度。

除了全明星聲量加持，李佳琦、薇婭、辛巴等超頭部主播的青睞，進(jìn)一步加深了德施曼智能鎖在消費(fèi)者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多場直播推薦并爆賣德施曼旗下的中高端智能鎖，比如曾多次上架佳琦直播間的德施曼全自動(dòng)智能鎖Q5\Q5P、全自動(dòng)貓眼安防智能鎖Q5M，以及首次亮相直播間的3D人臉視頻鎖麒麟R8。

代理商要選擇靠譜的電子鎖品牌

代理商在選擇品牌時(shí)，首先要看企業(yè)成立的時(shí)間，時(shí)間越久產(chǎn)品質(zhì)量越可靠。如果其產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定，根本無法在市場上長久立足，可能三五年就撐不下去了，同樣如果一個(gè)企業(yè)成立時(shí)間不足五年，盡量不要選擇這樣的品牌。

其次看其是否在工程上大規(guī)模應(yīng)用。一個(gè)智能鎖品牌長期大批量的應(yīng)用于工程領(lǐng)域，能夠充分說明其質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。試想一下，一個(gè)品牌為數(shù)萬乃至數(shù)十萬的用戶應(yīng)用，如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)什么問題，其售后服務(wù)的費(fèi)用都可能拖垮一個(gè)企業(yè)，何來長久與工程方進(jìn)行合作？

其三看其在推廣宣傳上的投入。越是賣得好的智能鎖越舍得在宣傳推廣上進(jìn)行投入。畢竟如今的智能鎖銷售需要通過經(jīng)銷商或者電商平臺來實(shí)現(xiàn)，即使工程領(lǐng)域也重視品牌知名度，沒有廣告宣傳的投入，經(jīng)銷商和電商如何賣鎖？工程方憑什么選擇這個(gè)品牌？相反質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不成熟的企業(yè)幾乎不會在宣傳方面投入的。

其四看其新品更新頻次。一般來說成熟的智能鎖企業(yè)不但有自己的技術(shù)研發(fā)部門，還有自己的生產(chǎn)工廠。隨著新技術(shù)的不斷成熟，市場需要不斷融入新科技的產(chǎn)品。成熟企業(yè)為了吸引用戶贏得市場會不斷推陳出新。如今很多智能鎖企業(yè)既沒有工廠也沒有技術(shù)研發(fā)部門，他們通過購買其他企業(yè)的產(chǎn)品方案，找一家工廠進(jìn)行代工。如果其產(chǎn)品有技術(shù)上缺陷，或者產(chǎn)品中硬件有問題，這樣的企業(yè)根本無法解決用戶所遇到的問題，遑論推陳出新了。