眾所周知，消費者對智能鎖認知度不高，這是導致智能鎖在國內(nèi)參透率超低的重要因素。根據(jù)《2017中國智能鎖應用與發(fā)展白皮書》顯示，20.1%的國內(nèi)消費者未聽說過智能鎖。

   另外，對國產(chǎn)品牌的信心不足，國外品牌價格較高，也造成了大部分消費者放棄指紋鎖選擇傳統(tǒng)機械鎖的原因。而相對來說，為了追求客流量和價值的最大化，酒店以及快速興起的品牌公寓市場對智能門鎖的需求則更為強烈和急迫。據(jù)筆者了解，從2015年起諸多品牌公寓、酒店已經(jīng)開始采用智能鎖，成為智能鎖目前的主要應用場景。因此，早期的智能鎖市場一定是通過B端先帶動起來的。

  目前國內(nèi)很多智能鎖企業(yè)將B端作為重要的銷售渠道，如海爾、美的、亞薩合萊等廠商都在選擇和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，將自家的智能鎖或整套智能家居系統(tǒng)直接裝上新開發(fā)的樓盤。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，目前智能鎖的第一條線已經(jīng)突破10%的公寓市場，預計到2020年公寓市場將會達到800萬把。在辦公領域，2017年在辦公領域的智能鎖市場也達到15萬把。

相對于B端市場，4.5億家庭的C端智能鎖市場容量更為龐大，更易形成規(guī)模效應。 2016年中國智能鎖零售市場正式爆發(fā)，進而帶動中國智能鎖市場進入快速發(fā)展時期。根據(jù)《2017中國智能鎖應用與發(fā)展白皮書》中披露的數(shù)據(jù)顯示，智能鎖線上零售增長趨勢明顯好于線下零售，僅2016年9月至2017年8月，天貓智能鎖的支付件數(shù)較上一周期激增了193.97%?？梢姡€上零售渠道將成為“黑馬”。隨著智能鎖消費市場的愈加成熟，智能鎖在普通家庭市場的發(fā)展速度不容小覷，普通家庭市場將是智能鎖未來發(fā)展的主戰(zhàn)場。

未來我國智能鎖市場將以線下體驗和服務、線上購買的O2O零售為主，工程市場份額將進一步降低，門鎖一體市場份額將加大。