中國(guó)現(xiàn)在智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，智能化時(shí)代，進(jìn)口智能門(mén)鎖品牌由于略勝國(guó)產(chǎn)品牌，高端指紋鎖市場(chǎng)一直被進(jìn)口品牌壟斷。在去年的時(shí)候我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)布局趨勢(shì)分析。中國(guó)的智能門(mén)鎖由于技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力、品牌影響力的很多不足，產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性、顏值、細(xì)節(jié)、價(jià)格一直落后于國(guó)外品牌，有的消費(fèi)者愿意以高于國(guó)產(chǎn)智能鎖品牌幾倍的價(jià)格購(gòu)買進(jìn)口品牌。

需求帶動(dòng)市場(chǎng)，智能鎖的市場(chǎng)前景無(wú)疑是巨大的，縱觀當(dāng)下局勢(shì)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)家電廠商以及中小智能家居解決方案提供商都在試圖敲開(kāi)智能家居市場(chǎng)大門(mén)，但由于各自所掌握的資源和優(yōu)勢(shì)不盡相同，分別采取了不同的方式和姿態(tài)。巨頭的優(yōu)勢(shì)在于大數(shù)據(jù)和云服務(wù)能力，動(dòng)機(jī)在于獲取用戶數(shù)據(jù)，不會(huì)輕易也沒(méi)有必要直接涉足硬件制造。

智能時(shí)代，智能鎖廠家面臨著多種多樣的營(yíng)銷渠道和方式的選擇。智能鎖廠家想要獲得更多的市場(chǎng)占有率，必然就要敢于嘗試新的營(yíng)銷方法，并對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷手段進(jìn)行升級(jí)調(diào)整。

1、現(xiàn)在市場(chǎng)上，改善型家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流，相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值。在這種情況下，家居行業(yè)的營(yíng)銷也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。眾人周知，智能鎖的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，要考慮到未來(lái)使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向?？紤]到多種因素的營(yíng)銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。

2、智能鎖銷售業(yè)績(jī)很大程度上要看公司的一線的銷售人員和營(yíng)銷人員，對(duì)于一線人員的培訓(xùn)，是每個(gè)企業(yè)操心的事，智能鎖在這方面會(huì)定期對(duì)家居賣場(chǎng)和商家進(jìn)行銷售培訓(xùn)，從一線銷售人員到部門(mén)負(fù)責(zé)人都參與其中，涉及銷售能力、營(yíng)銷方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多個(gè)方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店、簽單，同時(shí)也助力企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心，打造一流的營(yíng)銷能力。

3、電商平臺(tái)已經(jīng)成為眾多智能鎖企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域，電商平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠，也是讓商家與其互動(dòng)的發(fā)展平臺(tái)之一，通過(guò)前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，可降低購(gòu)買成本。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣，能夠讓營(yíng)銷信息最快抵達(dá)到消費(fèi)者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。

另外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道，智能鎖商家更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。在PC端和移動(dòng)端，消費(fèi)者能夠通過(guò)產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng)，達(dá)到引流線下交易的目的。

從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)和云服務(wù)的價(jià)值也在逐漸凸現(xiàn)，這也是為什么BAT同時(shí)在云市場(chǎng)展開(kāi)角逐的原因所在。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式和盈利空間一定是根植于大數(shù)據(jù)的，而數(shù)據(jù)的獲取形式必有智能鎖產(chǎn)品出現(xiàn)。