智能鎖產(chǎn)品越來越多樣化，進入到這個市場的品牌也越來越多，所以經(jīng)銷商的選擇性也就更多了。面對競爭如此激烈的智能鎖市場，我們怎么做才能讓更多的經(jīng)銷商選擇自己的品牌呢？

質(zhì)量是關(guān)鍵

經(jīng)銷商如果不賣你的智能鎖了，最主要的原因就是你的產(chǎn)品沒有比人的好，跟不上時代發(fā)展了，賣你的智能鎖掙不了幾個錢了。之所以掙不了錢了，是因為你的鎖在同質(zhì)化中，已經(jīng)很難找到自己的特色了，要顏值沒有顏值，要功能沒有什么新功能。你說，你品質(zhì)好，但別人品質(zhì)也差不到哪里去。

去年年底以來，鋼鐵、銅材等原材料不斷漲價。而在今年“兩會”的政府工作報告中指出，2017還將退出鋼鐵產(chǎn)能超過6500萬噸，由此可見原材料價格還將繼續(xù)漲。同時，用人成本、運營成本，等等也都在漲。而在一片“漲聲”之下，有的企業(yè)為了降低成本，保持原有的價格優(yōu)勢，不惜偷工減料，降低工藝水準和產(chǎn)品品質(zhì)。負責任的、優(yōu)秀的、想做事的智能鎖企業(yè)，都會把品質(zhì)視為企業(yè)的生命，希望把產(chǎn)品品質(zhì)越做越好。所以舍得高薪聘請高素質(zhì)人才，購買高端設(shè)備。

而有的智能鎖企業(yè)，只是一味在經(jīng)銷商面前吹噓，說自己的產(chǎn)品有多好，有多牛，但現(xiàn)實卻是以次充好。所以，這樣的智能鎖企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)越來越差，讓經(jīng)銷商越賣越傷心。不僅掙不到幾個錢，而且還失去了多年積攢的口碑。

品牌影響力

品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)。消費者認同這個品牌的同時，也就意味著認同了整個品牌的品質(zhì)及服務(wù)。所以，這就是為什么寶馬、奔馳、LV、耐克等高端品牌的產(chǎn)品貴，但還是有人購買的原因所在。

而在智能鎖行業(yè)，有一大部分的企業(yè)管理者都是技術(shù)控，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)管控等方面抓得很好，卻忽視了品牌的推廣?，F(xiàn)在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推廣就沒有知名度，沒有知名度，終端消費者就不認可。

所以，你不經(jīng)常推廣，不僅讓消費者記不住你，就連行業(yè)都差點忘了你。你說，這樣的品牌，消費者都不喜歡，讓經(jīng)銷商怎么賣得出去?

了解經(jīng)銷商的想法

在商品流通的過程中，經(jīng)銷商比廠商更接近消費者，也更了解用戶需要什么樣的產(chǎn)品。但大多數(shù)智能鎖廠家在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，沒有征求經(jīng)銷商的相關(guān)意見，就算經(jīng)銷商主動向廠家提出自己的建議，一般情況下，多數(shù)廠家都不予以采納。

但是大多數(shù)廠家卻自認為自己非常了解經(jīng)銷商，所以總是認為請他們吃個飯、給他們送個禮，再給點優(yōu)惠政策，就行了。還有的智能鎖廠家認為，只要自己做好產(chǎn)品，自己認為好的產(chǎn)品給經(jīng)銷商賣就行了，根本不去考慮經(jīng)銷商需要什么樣的產(chǎn)品。

其實，經(jīng)銷商的想法很簡單，首先自己要得到廠家的認可和尊重，自己提出的建議無論是否采納，都希望得到回復。其次，經(jīng)銷商希望與有智慧、有戰(zhàn)略目光的企業(yè)合作，與企業(yè)互利共贏。而許多廠商忽略了他們的想法，他們能不棄你而去嗎?

服務(wù)跟上經(jīng)銷商需求

智能鎖不同于其他商品，用戶買回去之后還需要上門安裝及調(diào)試，所以需要經(jīng)銷商對智能鎖產(chǎn)品特別了解，在用戶出現(xiàn)問題時，能迅速響應(yīng)。但畢竟產(chǎn)品是廠家設(shè)計和生產(chǎn)的，所以經(jīng)銷商需要廠家定期對他們進行產(chǎn)品、安裝等方面的培訓，但很多廠家卻沒有做到這一點。同時，許多經(jīng)銷抱著做好市場的想法，想配合廠家做好宣傳，提高影響力，但廠家卻不給予相應(yīng)的幫助?；蛘咴诮?jīng)銷商有急單需要廠家趕貨時，很多廠家卻沒有配合，導致經(jīng)銷商蒙受了巨大的損失，失去了許多客戶。

企業(yè)做得再大，產(chǎn)品做得再好，沒有經(jīng)銷商這個中間環(huán)節(jié)，你的產(chǎn)品也無法流通到市場。所以在確保自己產(chǎn)品的質(zhì)量的同時，一定要尊重經(jīng)銷商的意見，這樣你的產(chǎn)品才能賣得出去。