4月17日，由智能門(mén)鎖研究院承辦的“破局重啟，聚勢(shì)共贏”第三屆全國(guó)智能門(mén)鎖終端營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在南京紫東生態(tài)會(huì)議中心隆重召開(kāi)。作為智能門(mén)鎖行業(yè)一年一度的盛會(huì)，論壇匯集了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、全國(guó)各地優(yōu)秀智能門(mén)鎖經(jīng)銷(xiāo)商及頂尖企業(yè)代表，現(xiàn)場(chǎng)大咖云集，群英薈萃。

論壇伊始，主辦方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，同時(shí)分享《2020年全國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。該報(bào)告對(duì)行業(yè)當(dāng)前總體運(yùn)行狀況、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品發(fā)展及銷(xiāo)售情況、行業(yè)未來(lái)發(fā)展格局及市場(chǎng)發(fā)展之路的探索發(fā)現(xiàn)等方面，做了數(shù)據(jù)詳實(shí)、客觀(guān)中立的內(nèi)容分享。

現(xiàn)場(chǎng)大咖分析行業(yè)現(xiàn)狀

全國(guó)各地受邀而來(lái)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商也上臺(tái)分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。其中，亞太天能十強(qiáng)零售代理商陜西西安經(jīng)銷(xiāo)商譙章、廣西南寧經(jīng)銷(xiāo)商馮菊花作為亞太天能杰出經(jīng)銷(xiāo)商代表，也分享了他們成功打造3C賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式的歷程。

天能經(jīng)銷(xiāo)商代表 譙章

譙章深耕建材渠道多年，深諳3C渠道的優(yōu)勢(shì)，打造了線(xiàn)上品宣引流，線(xiàn)下門(mén)店活動(dòng)帶貨的銷(xiāo)售體系。售前到售后穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。同時(shí)，他還提出了“合理利潤(rùn)”的概念，他認(rèn)為銷(xiāo)量取決于合理分配，每個(gè)人都必須在活動(dòng)中獲得收益，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的員工激勵(lì)有相當(dāng)積極的借鑒意義。

天能經(jīng)銷(xiāo)商代表 馮菊花

馮菊花作為經(jīng)銷(xiāo)商中的新生代力量，在專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方面有著獨(dú)到的理解。依靠70平米的專(zhuān)賣(mài)店，從5萬(wàn)的月銷(xiāo)售額，快速增長(zhǎng)至月銷(xiāo)50萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售奇跡，源于馮菊花對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

從引流到銷(xiāo)量提升再到客戶(hù)維護(hù)，其門(mén)店的規(guī)劃邏輯則是通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下引流、利用聯(lián)盟活動(dòng)提升門(mén)店銷(xiāo)量、開(kāi)展聯(lián)盟邀約實(shí)現(xiàn)資源置換、以老帶新維護(hù)客戶(hù)。她通過(guò)各種方式為店面引流，積蓄了獨(dú)有的粉絲流量池，精準(zhǔn)擊破傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)展出的天能指紋鎖

每一位經(jīng)銷(xiāo)商的成功，都與他們的營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)，同時(shí)也離不開(kāi)與企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)斗。亞太天能多年來(lái)，以“誠(chéng)信為本”“合作共贏”為理念，致力于為合作伙伴提供各層面的大力支持。

2020年在經(jīng)歷品牌全面升級(jí)后，制定了“三位一體 藍(lán)海戰(zhàn)略”的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式。

隨著工程項(xiàng)目和電商渠道的發(fā)展，線(xiàn)下門(mén)店單一品類(lèi)模式的生存空間越來(lái)越小，利潤(rùn)低、客流不足使多數(shù)專(zhuān)門(mén)店面臨經(jīng)營(yíng)難題，難以存活。

天能三大品類(lèi)

公司早在數(shù)年前已經(jīng)敏銳察覺(jué)市場(chǎng)動(dòng)向，提前規(guī)劃終端布局，搶占先機(jī)。經(jīng)過(guò)兩年多的產(chǎn)品研發(fā)，最終確立了指紋鎖、智能門(mén)、晾衣機(jī)三大品類(lèi)的產(chǎn)品組合模式，靈活擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)商盈利空間。

2021年，天能新零售戰(zhàn)略再升級(jí)，在全國(guó)范圍內(nèi)打造數(shù)字化專(zhuān)賣(mài)店，以“一店一碼”模式，依托天能信息化平臺(tái)，積蓄經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)有流量池，助力流量轉(zhuǎn)化，破解獲客痛點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。公司總部成立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中心，整合專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，扶持經(jīng)銷(xiāo)商從“0”起步，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛。

天能數(shù)字化專(zhuān)賣(mài)店

此外，天能還上線(xiàn)了無(wú)憂(yōu)服務(wù)小程序，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)登錄小程序可隨時(shí)查看粉絲情況、查詢(xún)工單、組織活動(dòng)、聯(lián)系售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，擊破了“售后難，響應(yīng)慢”的癥結(jié)，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，提供更好的服務(wù)。

“天能無(wú)憂(yōu)服務(wù)”小程序界面

今年，我們還將針對(duì)新加入亞太天能的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，特設(shè)高額店鋪裝修補(bǔ)貼及廣告投放補(bǔ)貼等多項(xiàng)政策支持，為新商減少運(yùn)營(yíng)初期的負(fù)擔(dān)。

十載風(fēng)雨

亞太天能始終與經(jīng)銷(xiāo)商攜手同行

我們期待與更多朋友

攜手商業(yè)藍(lán)海

共創(chuàng)掘金風(fēng)口

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