2021年4月起，2021第五屆中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行奔赴全國各地，深入走訪智能家居企業(yè)。中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)攜網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究院、門鎖世界、平臺(tái)、千家網(wǎng)等媒體，對(duì)智能家居企業(yè)進(jìn)行全面考察，為2021年第五屆“葵花獎(jiǎng)”評(píng)選打前站，向國人展示智能質(zhì)造一線的實(shí)力與魅力。

作為智能家居行業(yè)的“奧斯卡”，2021年第五屆“葵花獎(jiǎng)”智能家居評(píng)選由中國建博會(huì)、中國建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、廣東省家居建材商會(huì)主辦，工業(yè)和信息化部電子第五研究所首席聯(lián)合主辦，魯班到家活動(dòng)冠名，的盧深視特約協(xié)辦，指芯-小益特約贊助，并獲得眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)加持。中國賽寶實(shí)驗(yàn)室、上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院、華為智選和華為Hilink、網(wǎng)易智造等權(quán)威機(jī)構(gòu)助陣2021“葵花獎(jiǎng)”，共同推進(jìn)智能家居生態(tài)建設(shè)。

4月25日，中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)浙江超虎智能科技有限公司(產(chǎn)品品牌：超人智能鎖)，與董事長翁斌現(xiàn)場進(jìn)行了深入溝通與交流。

浙江超人成立于1983年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的納稅百強(qiáng)企業(yè)，占地面積10萬平方米，員工3000多人。30多年的發(fā)展，現(xiàn)擁有四大產(chǎn)業(yè)基地，是擁有100多項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng);1000多項(xiàng)發(fā)明專利、新型實(shí)用專利和外觀專利的高新技術(shù)企業(yè)。

超人擁有省級(jí)實(shí)驗(yàn)室、強(qiáng)大的生產(chǎn)制造力，集團(tuán)公司于2016年12月整合上海超人電氣和浙江超人電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了浙江超虎智能科技有限公司，專注于智能鎖產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

▲中國建博葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選委員會(huì)秘書長陳軍(右)對(duì)話浙江超虎智能科技有限公司董事長翁斌(左)

以下為對(duì)話環(huán)節(jié)精選摘要：

Q1：智能鎖行業(yè)經(jīng)過2015年啟動(dòng)發(fā)展至今，每年規(guī)模都在增大，但市場競爭不斷加劇，許多企業(yè)已經(jīng)被洗牌出局，超虎成立2016年，主營產(chǎn)品是智能鎖，請(qǐng)問您，超虎靠什么核心競爭力贏得市場追逐賽呢?

翁斌：首先超虎當(dāng)時(shí)選擇門鎖行業(yè)時(shí)，就進(jìn)行了4次市場調(diào)研，同時(shí)也走訪了很多老牌企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)做鎖一定要有核心競爭力，才能在這行業(yè)里生存。現(xiàn)在智能鎖企業(yè)多達(dá)上千個(gè)，但真正有自主研發(fā)能力的企業(yè)，或是擁有生產(chǎn)、銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)還是比較少的。而超人智能鎖品牌與超虎科技公司是很好的結(jié)合。

企業(yè)發(fā)展的過程中，有核心技術(shù)，在市場才能有一定份額，才能有影響力。所以在智能鎖領(lǐng)域，我們首先抓住的核心技術(shù)是研發(fā)，這兩年超人已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)沉淀了。現(xiàn)在市面上像機(jī)械半自動(dòng)、后掛機(jī)械式、全自動(dòng)，還有電子鎖體的推拉、全自動(dòng)電機(jī)鎖體的外掛式鎖等，這些結(jié)構(gòu)超虎全部自己研發(fā)生產(chǎn)。除此之外，我們硬件上最核心的技術(shù)是全自動(dòng)鎖上的超薄電機(jī)。我們的超薄電機(jī)可以薄到0.3~0.35毫米。所以機(jī)械機(jī)構(gòu)、電機(jī)部分的應(yīng)用我們在市場上還是有競爭力的。

第二個(gè)核心就是軟件。眾所周知，現(xiàn)在中國和電子掛鉤的產(chǎn)品都缺芯。無論什么芯片，要么買不到，要么就是價(jià)格翻幾倍。很多企業(yè)芯片短缺、屏幕短缺，導(dǎo)致停工停產(chǎn)，這時(shí)我們的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。2016年我們在研發(fā)第一套線路板時(shí)，沒有用ST而是用了飛思卡爾的芯片，當(dāng)時(shí)飛思卡爾的市場價(jià)格比ST貴一倍，但因?yàn)樗鼉?nèi)存空間大、可以對(duì)接更多智能家居相關(guān)的模塊，所以我們還是選擇了它。另外，除了這顆芯片，我們另一顆用的是國產(chǎn)芯片龍芯。從2017年合作開始到現(xiàn)在，價(jià)格一分錢沒有漲，貨源還充足。所以目前來說超虎2021年在線路板方面是不會(huì)缺芯片的。

所有這些，都是基于我們曾經(jīng)的研發(fā)投入，正式有了前期投入與研發(fā)沉淀，才讓我們在2021這樣的市場浪潮中躲過風(fēng)險(xiǎn)。

2018年之前，幾乎沒人聽說過超人智能鎖，我們所有的費(fèi)用都投到了研發(fā)中，直到2018年下半年開始，我們有了好產(chǎn)品，才真正意義上在中國建博會(huì)(廣州)、永康門博會(huì)亮相。

▲超人智能鎖SID-Q5

Q2：智能鎖的三個(gè)主要賽道分別為房地產(chǎn)、渠道代理商、電商平臺(tái)，請(qǐng)問您，超虎主要發(fā)力那個(gè)賽道?取得那些值得分享的成績呢?

翁斌：這幾個(gè)賽道，我們都在做。目前超人智能鎖在幾個(gè)渠道中做的最好的是地產(chǎn)，特別是在2020、2021這兩年發(fā)展突飛猛進(jìn)。其次是我們的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，然后是新零售，也是我們接下去要開發(fā)的第三個(gè)渠道。

我本人2007年就從事防盜門行業(yè)，加上超人旗下還有一家門廠銳億科技，所以我們比較早就接觸地產(chǎn)集采，超人智能鎖在早期也迅速調(diào)整戰(zhàn)略投入房產(chǎn)領(lǐng)域。這兩年我們在地產(chǎn)上有不少成就，比如說我們最大的訂單是湖南三一，一個(gè)合同跟我們簽了近12萬套鎖。另外比如保利、萬達(dá)，湖南、云南的萬達(dá)幾乎用的全是超人的鎖。現(xiàn)在地產(chǎn)做的比較好的是湖南、河南。湖南頭部幾個(gè)地產(chǎn)，我們基本都做，今年預(yù)計(jì)在河南省交付的訂單應(yīng)該是有20多萬套。綠地、恒大、碧桂園等我們都在談戰(zhàn)略集采項(xiàng)目，另外比如保利，萬達(dá)，澳海，中冶，首開等合作著超人的鎖。

線下渠道方面，我們表現(xiàn)也比較好，在沿街店鋪、建材市場、商超店、國美蘇寧等KA渠道都能看到超人智能鎖的身影。

▲超人智能鎖SID-Q5

Q3：關(guān)于超人智能鎖的合伙人制度，能否分享一下?

翁斌：公司很多大客戶基本都是從總部出去的，我一直和團(tuán)隊(duì)說，我們超人是一個(gè)平臺(tái)，我們希望培養(yǎng)出一批創(chuàng)業(yè)者，一批企業(yè)家。對(duì)于從事智能鎖行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，我們會(huì)挖掘出來，賦予其缺少的東西，達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。比如一個(gè)經(jīng)銷商有團(tuán)隊(duì)，人脈關(guān)系也很好，但是缺管理能力，缺資金，我們就會(huì)幫助他補(bǔ)齊這兩項(xiàng)，然后再去做。

做超人智能鎖的合伙人，不需要有多少錢。業(yè)內(nèi)不少人都了解，超人有很多神話，我們創(chuàng)造了90后千萬富翁，80后幾百萬身價(jià)的小老板也很多。我們看中的是天賦、能力、激情、堅(jiān)持與信念。今天做鎖，明天賣剃須刀，后天又去做防盜門，這不行，人的精力都有限，一條路走到黑，肯定會(huì)柳暗花明。

我相信2021年是整個(gè)超人智能鎖的上行年，也是行業(yè)發(fā)展的分水嶺，未來我們將會(huì)有一席之地。

▲超人智能鎖SID-Q5

數(shù)據(jù)來源于智能門鎖研究院。

內(nèi)容及圖片來源：超人智能門鎖，侵刪