從5分鐘賣(mài)出14000只口紅的李佳琦，到“618”帶動(dòng)總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷(xiāo)售記錄。屢屢創(chuàng)下新高的數(shù)字背后，是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者、電商平臺(tái)、品牌商家的狂歡。這種方式剛出現(xiàn)就遭到很多人質(zhì)疑，真的可靠嗎?縱觀近年來(lái)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)交易方式對(duì)比，這種交易方式有很大優(yōu)勢(shì)，光是銷(xiāo)售量就遠(yuǎn)超過(guò)線(xiàn)下模式，這也意味著未來(lái)像智能鎖等很多行業(yè)都將衍生大眾化投入直播。

圖片來(lái)源：科大龍創(chuàng)智能家居體驗(yàn)館，侵刪

就智能鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)發(fā)展如何呢?科大龍創(chuàng)小創(chuàng)同學(xué)有以下看法：

趨勢(shì)一：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力日益增大

眾所周知，目前參與直播的品牌主要集中在日用品、美妝、服飾等物美價(jià)廉的生活類(lèi)目。而明星直播帶智能家居產(chǎn)品可謂行業(yè)首創(chuàng)，由此也可見(jiàn)這次試水智能家居直播的品牌渴望通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)分羹新零售紅利的野心。

隨著智能攝像頭、智能音箱、智能門(mén)鎖、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品品類(lèi)的多點(diǎn)位爆發(fā)，智能家居向C端用戶(hù)下沉成為趨勢(shì)，2020年可謂智能家居廝殺的商業(yè)性元年。從各大企業(yè)紛紛布局新零售搶占線(xiàn)下資源，到平臺(tái)級(jí)APP的打造、各大電商平臺(tái)的入駐，硝煙彌漫。而此次與明星直播的融合，似乎打開(kāi)了智能家居觸達(dá)消費(fèi)者又一新入口。

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趨勢(shì)二：直播銷(xiāo)售模式潛力巨大，前景大好

如線(xiàn)下銷(xiāo)售相比，直播最大的亮點(diǎn)就是銷(xiāo)售員變成了大眾喜愛(ài)快嘴主持及利用明星效應(yīng)與大眾消費(fèi)心理相結(jié)合，從而吸引很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這也大大促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020中國(guó)在線(xiàn)直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億，隨著用戶(hù)的增多，直播帶貨的發(fā)展空間也在增大，未來(lái)發(fā)展前景大好。而作為日用品的智能門(mén)鎖本就是生活剛需，再加上直播的帶動(dòng)，在未來(lái)，它的發(fā)展空間會(huì)更大。

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正是由于智能鎖直播效果不同凡響，使得很多優(yōu)質(zhì)門(mén)鎖品牌為了接近消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也開(kāi)始紛紛進(jìn)入直播平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)。在行業(yè)艱難時(shí)期，企業(yè)要想活下來(lái)，還是需要在產(chǎn)品自身下功夫，以用戶(hù)需求為先，完善產(chǎn)品的功能屬性提升附加值。而以往的大打價(jià)格戰(zhàn)、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的做法已經(jīng)行不通了。