在與智能鎖代理商的溝通中中，經(jīng)常有人與筆者抱怨廠家為了提升市場份額，營銷人員為了完成企業(yè)下達的目標任務(wù)，而拼命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策“引誘”，邀請主管經(jīng)理甚至區(qū)域總監(jiān)親自出面等辦法，來千方百計地讓客戶打款。但區(qū)域市場的產(chǎn)品容量是一定的，在市場需求得到滿足或者更新?lián)Q代趨于平緩的情況下，代理商過量進貨，就有可能面臨著積壓，面臨著“活錢”有可能變成“死錢”，這讓代理商陷入進退兩難的境地。

把產(chǎn)品銷售壓力轉(zhuǎn)嫁給代理商是很多品牌的做法，對于銷售能力強及智能鎖市場成熟的地方，這種做法無可厚非，但對于銷售能力弱，市場仍在培育階段的代理商來說，大量壓貨對于代理商來說大大增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險。

壓貨，壓掉了代理商利潤

壓貨對代理商利潤最大的影響，其實是壓貨后的亂價，亂價打亂了渠道價格體系，進而降低了代理商利潤。當壓貨確實超出代理商銷售能力時，有些代理商就會“竄貨”，或者低價出貨。這對渠道價格影響極大。即使只有一部分產(chǎn)品亂價，但也會產(chǎn)生連動效應(yīng)。

壓貨，壓出了一堆衍生工作

因壓貨而退貨，因退貨衍生出大量工作，代理商的正常工作被擠占了。壓貨后要退貨，退貨后要找渠道、花代價處理退貨，處理退貨又影響正常銷售。這些事，本來是沒有的，因為壓貨過度，現(xiàn)在成為“新常態(tài)”了。

樸墅智能打破傳統(tǒng)代理商壓貨模式，與代理商合作共贏。樸墅智能通過母公司引進的硅谷最新行業(yè)AI技術(shù)和人才，集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后于一體，致力于成為中國智能家居行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的獨角獸公司，先后榮膺首屆大中華(香港)智能家電設(shè)計大賽冠軍及首次通過FCC美國通訊測試等多項行業(yè)大獎，成功研發(fā)的“家門口的智能家居”填補行業(yè)空白，讓智能鎖首次實現(xiàn)從孤品到縱貫智能閉門器及信箱，一步實現(xiàn)“全自動開關(guān)家門，遠程收發(fā)快遞，遠程視頻對講，手指靜脈識別”等功能，為老百姓帶來更加安全方便的生活。

與眾多廠家相比，樸墅智能鎖的優(yōu)勢眾多：

一、不壓貨周轉(zhuǎn)快

樸墅智能鎖除了首批樣品進貨以外，沒有壓貨要求，代理商可以隨意進貨，避免滯銷情況的發(fā)生。無倉庫少租金，樸墅智能鎖不需要準備倉庫，顛覆了傳統(tǒng)小商品零售模式，無形中為合作伙伴減少了投資成本。

二、指靜脈識別

此外，與市場上大多數(shù)指紋識別產(chǎn)品相比，樸墅采用指靜脈識別，這種識別方式不僅容易被污漬遮擋，難以開門，而且識別速度慢，常常增加開門時間。樸墅智能鎖采用指靜脈識別技術(shù)，在安全性和便捷性上遠超指紋識別。

指靜脈識別技術(shù)，它是利用流動的靜脈血液中的血紅蛋白能夠吸收近紅外光，因此通過近紅外光對手指進行照射，可獲得手指靜脈的分布圖像，再使用特定的算法對圖像進行特征提取、分析比對，從而進行身份認證識別。其是具有高精度、高速度的生物識別技術(shù)，并被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，國內(nèi)外銀行、高考身份認證、養(yǎng)老金認領(lǐng)都采用了這項技術(shù)。

三、拓展家門口智能家居

除了指靜脈智能鎖，樸墅還提出了“家門口的智能家居”這一口號，聯(lián)動智能門鎖、智能信箱和智能閉門器等產(chǎn)品。智能信箱集成收發(fā)快遞、遠程門鈴、語音對講、可視抓拍、遠程開鎖等5種功能，解決用戶收發(fā)快遞、外賣的問題，為用戶帶來完整的智慧入戶場景。同時也能幫助代理商擴大產(chǎn)品線，實現(xiàn)更多創(chuàng)收。

據(jù)智家網(wǎng)了解，除了非接觸式的人臉識別技術(shù)之外，樸墅每年至少投入千萬以上的資金用于新技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球指靜脈識別產(chǎn)業(yè)也將全面推進。樸墅也將在指靜脈識別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、沉淀蓄能，為消費者打造更多的安全、便捷、耐用的家門口智能家居產(chǎn)品。