各位老板是想做大買(mǎi)賣(mài)還是小買(mǎi)賣(mài)呢?老五之前經(jīng)常說(shuō)一句話，做人有做人的規(guī)矩，做事有做事的規(guī)矩，做動(dòng)物有做動(dòng)物的規(guī)矩，做生意自然有做生意的規(guī)矩，這就是所謂的“生意經(jīng)”，掌握好生意經(jīng)，小買(mǎi)賣(mài)大買(mǎi)賣(mài)都能玩轉(zhuǎn)。

如果今年你覺(jué)得貨特別難賣(mài)或者是推廣新產(chǎn)品還在采用地推的形式，一定不要錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的精彩內(nèi)容。今年要講的主人公程總，將顛覆你傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維。

程英華，陳總很早就開(kāi)始做物聯(lián)網(wǎng)和智能家居，2016年更是基于5G技術(shù)，研發(fā)了一款5G聯(lián)網(wǎng)的智能鎖，也是一款結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的智能鎖。手機(jī)能做到的他基本上都能做到，并且還能實(shí)時(shí)監(jiān)控房屋情況。報(bào)警、提醒、服務(wù)等功能相結(jié)合，大大提升了住房的安全感和便捷性。但就這這樣一款極具高科技和便利性的智能鎖在推廣入市方面卻始終困難重重。

曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售高潮

2018年通過(guò)中山市政府的牽線搭橋，這個(gè)智能鎖成功與三大運(yùn)營(yíng)商合作，以店中店的形式通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)點(diǎn)，半年就賣(mài)出了10000臺(tái)智能鎖，58個(gè)營(yíng)業(yè)廳帶來(lái)了接近800萬(wàn)的收入。

但依托別人取得的成就終究是曇花一現(xiàn)，之前三大運(yùn)營(yíng)商幫你賣(mài)產(chǎn)品無(wú)非就是把你這個(gè)當(dāng)作一個(gè)給客戶(hù)提供增值服務(wù)的入口。既然已經(jīng)完成了既定目標(biāo)，那么我就不帶你玩兒了。轉(zhuǎn)投手機(jī)、智能手表等作為新的入口。畢竟作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，智能鎖只是他們主產(chǎn)品的一個(gè)副產(chǎn)品，客戶(hù)也是被動(dòng)消費(fèi)的。程總發(fā)現(xiàn)自己很難帶動(dòng)客戶(hù)的二次消費(fèi)，半年時(shí)間不到，智能鎖的銷(xiāo)量下滑到之前的十分之一。

相信不少老板能夠感同身受，一旦上頭的“爸爸企業(yè)”轉(zhuǎn)移合作對(duì)象，公司就不知道該何去何從了。為了挽救銷(xiāo)量，程老板公司緊急制定了一個(gè)方案。方案如下。

以新?lián)Q舊，變紅海為藍(lán)海

“以舊換新”是站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行的置換，“以新?lián)Q舊”則是廠家角度上的營(yíng)銷(xiāo)。程總的生意之所以難做，是因?yàn)樗婚_(kāi)始就是闖進(jìn)了片紅海進(jìn)行廝殺，全國(guó)有多少鎖業(yè)?又有多少個(gè)智能鎖品牌?這些廠家都是針對(duì)的我們所謂的新房，包括后裝飾的用戶(hù)，需要裝門(mén)的時(shí)候才會(huì)用裝鎖是不是?所以，就算是程總的智能鎖再怎么先進(jìn)，質(zhì)量再怎么遠(yuǎn)超同行，市場(chǎng)就這么大，并且會(huì)被惡性競(jìng)爭(zhēng)拖垮。

要想提高銷(xiāo)量的根本一步，就是直接跳出紅海，現(xiàn)在我們給程總創(chuàng)造一片藍(lán)?！孕?lián)Q舊，我們瞄準(zhǔn)的是“舊房”市場(chǎng)。具體怎么操作呢?