遙望美好前景，守望殘酷紅海。商戰(zhàn)的游戲法則：活下去，才有未來！

當(dāng)下智能鎖行業(yè)千企紛爭，萬品廝殺。智能鎖曾一度被視為資本“風(fēng)口”，智能家居“入口”，更是被業(yè)界一致看好的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。在本知事看來：如今智能門鎖行業(yè)已發(fā)展為兩個(gè)極端，一如公雞爭鳴不下蛋，秀直播，深挖坑，成一片大好的名利場;二是陷入了低價(jià)市場競爭，劣質(zhì)產(chǎn)品呈現(xiàn)的無章法局面。這樣的秀場和垃圾場，加之在疫情下裸奔，自然是無數(shù)“品牌”紛紛倒下。而更深層的則是為智能鎖產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來了不安，為智能鎖行業(yè)經(jīng)銷商帶來更多的不安全，高風(fēng)險(xiǎn)，甚至被秒殺商場的局面。

那么經(jīng)銷商到底如何選擇智能門鎖品牌呢?本知事認(rèn)為經(jīng)銷商在選擇智能鎖品牌企業(yè)時(shí)，需要考慮以下三點(diǎn)：首選口碑好的大品牌;其次要經(jīng)營十年以上的智能鎖專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè);最后是企業(yè)有絕對實(shí)力，具備為經(jīng)銷商賦能的基因和條件。

在走訪智能鎖企業(yè)中了解到，良好口碑沉淀的大品牌，往往在發(fā)展戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)和底線思維方面都有足夠的規(guī)劃和策略，更具有發(fā)展的前瞻性和競爭力。中國智能鎖頭部品牌玥瑪智能鎖創(chuàng)始人李善德曾說：玥瑪做鎖20多年，始終堅(jiān)守“共贏才是真的贏”，成就經(jīng)銷商就是成就玥瑪。道理很簡單，20多年的玥瑪能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造有影響力的品牌，不是空談。

事實(shí)勝于雄辯，日久方見人心。本知事以為玥瑪20多年口碑沉淀，百姓點(diǎn)贊是經(jīng)過時(shí)間見證的。經(jīng)銷商跟隨玥瑪共發(fā)展近二十年，真正守望的更是玥瑪真功夫。玥瑪聯(lián)合全國多省地區(qū)公安舉辦警企共建和諧社區(qū)等活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在為老百姓送安全放心鎖，就值得點(diǎn)贊，試問鎖具行業(yè)有幾家做到了?這不是財(cái)物能解決的問題，這關(guān)乎著品牌價(jià)值和產(chǎn)品硬實(shí)力，要經(jīng)得起合作單位的考驗(yàn)。

本知事把玥瑪智能鎖作為案例分享，就是要解決經(jīng)銷商選擇大品牌的痛點(diǎn)。關(guān)于賦能，更是經(jīng)銷商必須考慮到的力量。畢竟經(jīng)銷商社會(huì)資源和營銷能力有限，背靠大品牌賦能的力量，可以有效解決自身短板。例如，玥瑪在中山小欖舉辦的“小欖智造，星耀玥瑪”群星演唱會(huì)，紅皮書發(fā)布會(huì)等系列活動(dòng)，就是最強(qiáng)的品牌發(fā)聲，為“鎖都”小欖唱響品質(zhì)音符，為經(jīng)銷商演奏旋律，創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境和業(yè)績增長。

疫情下，玥瑪更是啟動(dòng)“賦能經(jīng)銷商，去庫存，零壓力”的營銷策略，將核心資源在線上發(fā)力，業(yè)績按區(qū)域分給線下經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商去庫存，變現(xiàn)盈利。同甘共苦，榮辱共濟(jì)，不拋棄，不放棄就是玥瑪最真實(shí)的寫照，李善德的本真。

疫情后，玥瑪全國開啟“全網(wǎng)新零售商業(yè)模式”為線下經(jīng)銷商門店賦能，并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，規(guī)范市場，做好售后服務(wù)，保護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。目前，在全國開展的新零售社群營銷樣板工程和金粉旗艦商業(yè)模式已成效顯著。在濟(jì)南樣板工程中，僅用三天活動(dòng)時(shí)間，就創(chuàng)造了銷售近300把智能鎖的業(yè)績，這樣的成果在智能鎖行業(yè)品牌案例中，都是前所未有的。所以“母雞有鳴才下蛋”是話糙理不糙。

著眼未來三五載，在每年智能鎖客觀需求遞增有限的市場里，品牌廝殺紅海的局面難以打破，智能鎖企業(yè)家更要有行穩(wěn)致遠(yuǎn)的思想準(zhǔn)備。本知事認(rèn)為：2021年是智能門鎖企業(yè)品牌最關(guān)鍵的一年，他充滿變革，更是決戰(zhàn)之年。

畢竟，智能鎖企業(yè)品牌的戰(zhàn)略和企業(yè)家的決策，才是真正的天花板。