【編者按】市場上對于行業(yè)先知先覺者回報是最為豐厚，在這個世界上要賺錢就沒有不難的，不難還要我們?nèi)ヅ袛嗍袌鲒厔輰W(xué)習(xí)前瞻性思維干什么。在指紋鎖市場已經(jīng)成為紅海的今天，代理商依靠日漸淘汰指紋鎖產(chǎn)品已經(jīng)難以為繼，只有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，從把握行業(yè)趨勢、選擇前瞻性產(chǎn)品和擴(kuò)展批發(fā)渠道等多方面考慮布局，才能跳出現(xiàn)有困境擁抱未來。

回顧指紋鎖發(fā)展史，從2001年指紋鎖市場化開始至今已二十年，經(jīng)銷商利潤從當(dāng)初2000元/把，逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元，即使沒有發(fā)生新冠疫情，下降趨勢也不可能逆轉(zhuǎn)；指紋鎖春天不是要來了，而是已經(jīng)過去了！市場上充斥著這樣一個可笑又可悲場面：你家產(chǎn)品與我家產(chǎn)品雷同；我家產(chǎn)品系列之間也互相雷同，當(dāng)有客戶詢問價格不同原因時都不知道如何答好。

經(jīng)走訪統(tǒng)計2019年經(jīng)銷商賺錢者寥寥無幾，個別所謂賺錢者可能賺得不是現(xiàn)金而是堆滿倉庫爛銅爛鐵。還有一件讓經(jīng)銷商雪上加霜做法，指紋鎖廠家不愿意在創(chuàng)新上投資，反而殺雞取卵搞“渠道下沉”，直接供貨給原屬于經(jīng)銷商下線客戶，導(dǎo)致經(jīng)銷商喪失周邊批發(fā)渠道，只能依靠自家零售單腿揾食，淪落為指紋鎖廠家免費的高級安裝工。

尋找差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商破局必然之舉，但并非每個經(jīng)銷商都掌握了選擇差異化產(chǎn)品要素技巧，經(jīng)銷商大多為小規(guī)模公司，別人賣啥我進(jìn)啥已成為習(xí)慣，有些人誤以為重量、顏色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差異化，這種差異化或者噱頭不能持續(xù)長久，并不能給經(jīng)銷商帶來迭代優(yōu)勢，無法從根源上幫助經(jīng)銷商突破困境。

怎樣才是選擇差異化產(chǎn)品好方法呢？

正如此前小編在廣州建博會上的觀察所言，正確答案是緊緊圍繞行業(yè)宏觀面思考，要有前瞻性思維，去判斷哪些產(chǎn)品是符合行業(yè)宏觀未來發(fā)展趨勢。

具體到指紋鎖市場來說，指紋鎖本身存在識別假指紋及難識別老人小孩手指缺陷，作為過渡性產(chǎn)品特征已很明顯，價格降無可降之際，春江水暖鴨先知部分指紋鎖經(jīng)銷商已往指靜脈鎖、人臉識別鎖布局。隨著物聯(lián)網(wǎng)時代到來，指紋鎖作為單品鎖存在歷史已經(jīng)走到末端，而是借助5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇，從一個孤零零單品鎖發(fā)展為幾個產(chǎn)品互聯(lián)，而且這幾產(chǎn)品緊緊圍繞現(xiàn)代人離不開“手機(jī)和網(wǎng)購”兩大元素展開。

智家網(wǎng)在走訪中發(fā)現(xiàn)，樸墅智能瞄準(zhǔn)“家門口智能家居”這一定位，回家用手指開鎖，出門用手機(jī)控制家門口動靜和收取網(wǎng)購貨物。終端用戶可以自由拆分購買，第一年購買指靜脈智能鎖、第二年購買快遞箱及第三年購買智能閉門器，經(jīng)銷商對客戶每年都可以推薦不同配套產(chǎn)品，售后服務(wù)質(zhì)素自然直線上升。這種專利型壟斷產(chǎn)品符合宏觀發(fā)展趨勢，產(chǎn)品呈現(xiàn)迭代級別差異化，遙遙領(lǐng)先行業(yè)，不需擔(dān)心賣單品鎖的競爭者降價或攪局。這才是從根源上幫經(jīng)銷商突破困境。