7月2日，為期3天的王力年中銷售總結(jié)會議在總部5樓多功能廳舉行，董事長王躍斌出席會議，并做了精彩演講，王力、智能鎖、華爵、能誠、玉米木門等各品牌負(fù)責(zé)人以及全體銷售人員參會并進(jìn)行述職和產(chǎn)品演說考核，品牌營銷管理總部等相關(guān)部門人員也到會參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

王力安防副總經(jīng)理王順達(dá)做了《只有經(jīng)銷商多掙錢，業(yè)務(wù)員的收入才能增加》的精彩演講。他指出，我們要把幫助經(jīng)銷商賺錢作為結(jié)果導(dǎo)向，經(jīng)銷商掙到錢了，你自然就能掙到錢。要具備理論通、符合邏輯、符合規(guī)律、符合人性，以終為始、換位思考、利他角度考慮問題的細(xì)心的系統(tǒng)思維。最要命的是，有些人能力不足，自我感覺太好，想掙錢，不懂得配要素，搞營銷，不懂得找賣點(diǎn)。他說，想發(fā)展、要掙錢，就要配要素。

王總提出，銷售人員成為精英怎么配要素?首先要提升文明禮貌、素質(zhì)修養(yǎng)，成為專家，同時要具備專業(yè)技巧，具備積極主動的服務(wù)意識。在分析怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有利潤比原有的銷售額還要多時，王總從企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品獨(dú)有賣點(diǎn)、智能管理、智能制造、智能產(chǎn)品、政府重點(diǎn)支持、公司簽訂戰(zhàn)略合作、線上賦能線下、1+N戰(zhàn)略、公司幫扶政策等10個要素進(jìn)行了詳細(xì)闡述。王總強(qiáng)調(diào)，思路決定出路，定位決定地位，要素決定成敗。服務(wù)好經(jīng)銷商，就是成就自己。

(董事長王躍斌)

       董事長王躍斌在王順達(dá)副總經(jīng)理演講的基礎(chǔ)上，對營銷“三部曲”“三個堅(jiān)信” “12字方針”(孰能生巧、見多識廣、吃虧是福)、用心用腦、動力和方法、結(jié)果導(dǎo)向、玉米理論、強(qiáng)者思維等理念進(jìn)行了補(bǔ)充闡述，大家對此有了進(jìn)一步理解，贏得陣陣掌聲。王力安防副總經(jīng)理李瓊杏分享了王力智能管理、智能制造、智能產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。她分析了當(dāng)下趨勢，隨著生活習(xí)慣改變、消費(fèi)不斷升級、市場模式提升、員工生活水平提高，我們不能做低端競爭型和滿足消費(fèi)型企業(yè)。早在多年前，公司就自動擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)世界門鎖行業(yè)潮流的責(zé)任，大力推行三大智能管理工作，并取得非凡成就。公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，與英特爾、西門子、富士康、?？低暋⑸虾ｋ姎?、中國機(jī)械科學(xué)研究總院、中國移動、中國聯(lián)通等著名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造行業(yè)先進(jìn)的智能自動化工廠。與北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大等多個高校深入開展創(chuàng)新研發(fā)。耗時6年潛心打造，精雕細(xì)琢，并整合了已有9年多研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、在智能家居領(lǐng)域極具影響力的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，讓您實(shí)現(xiàn)了敢想不敢說的夢想：“隨心所欲、不勞而獲”。

公司投入1億+推行智能管理系統(tǒng)，就是為了把“要他做”變?yōu)椤八觥保瑢?shí)現(xiàn)管理的最高境界：無為而治;也是為了提升品質(zhì)、提高效率，降低成本;更是為了提升經(jīng)銷商在產(chǎn)品品質(zhì)、交付、成本等各方面的競爭力。公司先后與眾多世界500強(qiáng)企業(yè)開展合作，通過SAP—ERP、EC、SCM、CRM、MES、APS、PLM等信息化系統(tǒng)，打造行業(yè)先進(jìn)的王力智能管理體系。通過電商、EC、研發(fā)、SCM、制造、服務(wù)等六大核心平臺支撐營銷體系。比如通過EC訂單處理全程電子化，提升效率，縮短交期，提供訂單和制造過程的進(jìn)度查詢;APS工序級排產(chǎn)生產(chǎn)計劃，減少換線、換模切換時間;SRM采購協(xié)同，縮短采購周期和降低采購成本，通過廠商績效管理，提升來料品質(zhì);ATS銀企直聯(lián)管理往來賬明細(xì);ERP全面成本管理，貫穿運(yùn)營所有環(huán)節(jié);通過ERP資金池實(shí)現(xiàn)下單和出貨;MES結(jié)合“機(jī)器替人”，工廠24小時運(yùn)作，效率大大提高;配合“機(jī)器替人檢測”，實(shí)現(xiàn)自動檢測，RFID、二維碼和鋼印號，形成全過程質(zhì)量追溯體系;WMS結(jié)合條形碼和RFID的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)盤盈虧為0。通過PLM研發(fā)平臺，收集實(shí)際數(shù)據(jù)，優(yōu)化工藝和質(zhì)量。通過參數(shù)化產(chǎn)品模板的使用和擴(kuò)展，大幅度減少非標(biāo)訂單數(shù)量，80%的訂單自動化處理，更高效。生產(chǎn)時自動獲取產(chǎn)品加工參數(shù)、鈑金展開圖，無縫連接自動化設(shè)備。

憑著這系列超前智能管理體系運(yùn)作，公司榮獲行業(yè)首批“浙江省第一批上云標(biāo)桿企業(yè)”“國家級兩化融合管理體系貫標(biāo)認(rèn)證企業(yè)”等榮譽(yù)。2020年建成投產(chǎn)的長恬智能制造基地面積23萬平方米，投資13億，是行業(yè)先進(jìn)的門鎖和智能家居智能制造基地。原來30個平方一天做一個門，現(xiàn)在12個平方一天做三個門，為產(chǎn)品制造帶來品質(zhì)提升、縮短生產(chǎn)周期、降低生產(chǎn)成本三大核心價值。李總強(qiáng)調(diào)，在智能產(chǎn)品方面，王力擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持“研發(fā)一代，使用一代，儲備多代 ”的研發(fā)戰(zhàn)略，建立了門鎖機(jī)械結(jié)構(gòu)研發(fā)中心(總部)、智能制造研發(fā)中心(總部)、智能門鎖研發(fā)中心(杭州)、智能家居研發(fā)中心(深圳)、工業(yè)設(shè)計研發(fā)中心(上海)、全球門鎖安全性能研究測試中心以及與北大聯(lián)合的智能家居安全性能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，制定了以智能門鎖、智能門禁和智能安防為核心競爭力的智能家居戰(zhàn)略布局。王力每年投入幾千萬進(jìn)行智能領(lǐng)域的技術(shù)突破和產(chǎn)品研發(fā)，憑借研發(fā)實(shí)力引領(lǐng)世界門鎖業(yè)潮流 。王力智能家居通過智能小管家，可以實(shí)現(xiàn)18種智能生活模式，讓你感到隨心所欲，不勞而獲。王力隨心智能門，通過智能鎖、攝像頭、貓眼、門鈴、對講機(jī)五項(xiàng)功能，既可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程喚醒、遠(yuǎn)程開鎖、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程拍照、遠(yuǎn)程報警、遠(yuǎn)程可視對講，又可實(shí)現(xiàn)自動防夾、自動開關(guān)、自動布防，監(jiān)控信息即時上傳云端，就像一個看家護(hù)院的機(jī)器人，主人在全球任何地方，任何時間都能輕松掌控家門，隨心所欲。

王力營銷事業(yè)部新零售總監(jiān)金航濤分享了數(shù)智新零售的大趨勢和給門店帶來的好處。當(dāng)今市場已經(jīng)沒有線上線下之分，門店數(shù)字化、智能化的升級是打造超級門店的新基建，把握好5G、大數(shù)據(jù)、云計算的趨勢紅利再造王力門店新優(yōu)勢，讓門店與市場數(shù)智互聯(lián)融合、永不打烊、無處不在，結(jié)合公司各維度對門店大力賦能，大幅提升門店流量、成交率、客單價和回購率，讓利潤比原有的銷售額還要多。

品牌營銷管理總部數(shù)智營銷部總監(jiān)徐勇攀介紹了1+N戰(zhàn)略，智慧云屏、互惠寶軟件工具的功能、特點(diǎn)、好處及其運(yùn)用。讓經(jīng)銷商現(xiàn)有利潤比原有銷售額還多要靠1+N戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)，智慧云屏及互惠寶APP兩個工具是實(shí)現(xiàn)1+N戰(zhàn)略的工具手段，對經(jīng)銷商有提升客單值、提升客戶體驗(yàn)感、提升購買欲望、降低銷售難度等好處，讓現(xiàn)有的利潤比原有的銷售額還多。

智能鎖事業(yè)部總經(jīng)理余建豐介紹了王力智能鎖的優(yōu)勢。他說，王力智能鎖具有虛實(shí)聯(lián)防、自動反鎖特點(diǎn)。獨(dú)有的三防分立結(jié)構(gòu)，采集系統(tǒng)在外面，識別系統(tǒng)在里面，控制系統(tǒng)在中間，有效防電子干擾，阻 擋“小黑盒”，更能確保安全。指紋鎖讓你省得帶鑰匙，智能鎖讓你更便捷更方便。三防分立，防盜自動鎖讓小偷偷不走;可視防盜自動鎖讓小偷從偷不走到不敢偷?？傊?，王力智能鎖，特別方便老人小孩使用，外人開不了，外面不敢偷，里面偷不走，“四技”保平安。因此，該產(chǎn)品連續(xù)三年榮獲“智能鎖質(zhì)量安全獎”。AIGANG智能鎖榮獲了紅點(diǎn)至尊獎和 IF設(shè)計獎，是唯一獲得世界三大獎中兩項(xiàng)大獎的智能鎖品牌。

王力營銷總經(jīng)理朱劍彪介紹了“王力葵花寶典”，從品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢、零售技巧、工程技巧等方面進(jìn)行了歸納總結(jié)，深入淺出，是王力銷售人員在營銷戰(zhàn)場上奪取勝利的最有力武器之一，希望大家在營銷戰(zhàn)場上靈活運(yùn)用，讓業(yè)務(wù)員賺到比其他品牌老總的錢還要多。

王力營銷總經(jīng)理朱劍彪對市場注意事項(xiàng)進(jìn)行了分析總結(jié)。他要求銷售人員多聽經(jīng)銷商心聲，及時為經(jīng)銷商解決問題，將合理化意見反饋回公司，并進(jìn)行分析總結(jié)，將改善意見落到實(shí)處，讓經(jīng)銷商更好地服務(wù)市場，賺到更多的錢。

大家紛紛表示，通過這一天系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)到了眾多智能產(chǎn)品知識和銷售理念，進(jìn)一步了解了公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，以及在三個智能方面取得的巨大成果，回市場后要踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用起來，不辜負(fù)公司的殷切期望。

(當(dāng)天會議結(jié)束后戰(zhàn)略工程部工作場景)

       理念不止于培訓(xùn)，更融入到每一個王力員工的行動上。會議結(jié)束后，已是深夜11點(diǎn)多。但是王力的銷售精英還是滿懷高昂的激情，又繼續(xù)回到辦公室處理工作，將會議精神執(zhí)行到位。王力始終堅(jiān)持“不止讓客戶滿意，更加讓客戶感動”的服務(wù)精神，為每一位戰(zhàn)略合作企業(yè)和經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。