近來家居行業(yè)掀起一股直播浪潮，大大小小的企業(yè)都開啟了自己的直播之路，無論效果好壞，都是希望能在線上業(yè)務(wù)方面掀起新的突破。我們小凡智能鎖也不例外，開啟了直播賣貨。

小凡智能鎖的直播優(yōu)勢(shì)

智能鎖從來都是重使用體驗(yàn)感的產(chǎn)品，如果是線下選購智能鎖，用戶還可能有體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)如今大多數(shù)消費(fèi)者都從線上選購智能鎖的情況，則用戶沒有體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，實(shí)際上的使用體驗(yàn)距離自己的既定期望可能會(huì)存在不符，比如開鎖響應(yīng)時(shí)間不夠快，或者裝在自己家門上出現(xiàn)一定的問題等，導(dǎo)致消費(fèi)體驗(yàn)不佳。

而我們直播則給予了消費(fèi)者完整的展示時(shí)間，展示不同型號(hào)小凡智能鎖的使用體驗(yàn)與各大優(yōu)勢(shì)，不同型號(hào)間的尺寸也更適合通過直播的視角來完整展示，也能讓從來沒有接觸過智能鎖的消費(fèi)者理解到智能鎖能給日常生活中帶來的便利。

對(duì)于小凡來說直播與其他銷售渠道的區(qū)別

相對(duì)于線下門店而言，我們直播不僅保留了線下的即時(shí)互動(dòng)性，也脫離了空間限制，給觀眾帶來更便捷的體驗(yàn)。相對(duì)于電商自索引模式而言，也存在更強(qiáng)的互動(dòng)屬性，能夠幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解。不過，直播帶貨的魅力也在于其娛樂性，如果只是單純的產(chǎn)品介紹，恐怕沒有多少人想看。

用戶走進(jìn)直播間，一邊可以細(xì)致地了解所感興趣的產(chǎn)品，更可以與我們美麗的直播小姐姐聊聊家長里短，娛樂與購物體驗(yàn)相結(jié)合，回歸了場(chǎng)景消費(fèi)。并且，我們的直播小姐姐有不少粉絲，粉絲基于長時(shí)間的關(guān)注，對(duì)我們有了極大的信任感，基于信任的情感價(jià)值消費(fèi)是傳統(tǒng)網(wǎng)購難以比肩的。

我們小凡直播的“戰(zhàn)績”

每天下午的1.30在淘寶，京東，拼多多等平臺(tái)我們小凡智能鎖美麗的直播小姐姐就會(huì)準(zhǔn)時(shí)上線，大家在平臺(tái)直播頻道搜索凡態(tài)，小凡等關(guān)鍵詞就可看見。

整個(gè)直播過程高潮不斷，美女主播對(duì)小凡品牌的傾情介紹，加上與觀眾的積極互動(dòng)，為我們小凡智能鎖帶來了高光時(shí)刻，出現(xiàn)在直播間里高頻詞語都是“已拍”，“補(bǔ)貨”......

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從今年疫情后開工到現(xiàn)在，我們總共通過直播渠道出售智能鎖完成成交總額突破30.4W元的超預(yù)期目標(biāo)。

除了交易額的收貨外，直播帶來更多的是借助這么一個(gè)跳板，讓我們小凡的品牌和智能鎖理念更精準(zhǔn)的傳輸?shù)狡聊缓蟮南M(fèi)者們，讓小凡的產(chǎn)品、品牌獲得了足夠的曝光，還能對(duì)經(jīng)銷商門店銷售產(chǎn)生長期的有利影響。