2020年已經(jīng)過(guò)去1/3，庚子鼠年的新冠疫情，改變了很多人的生活模式和習(xí)慣。國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)業(yè)均是一片哀鴻。智能門鎖行業(yè)在2019年已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的局面，疫情影響下加劇了行業(yè)洗牌。作為行業(yè)中流砥柱的渠道經(jīng)銷商們，路又在何方呢?從以下幾個(gè)層面與大家聊一聊。

智能鎖行業(yè)的現(xiàn)狀

盡管很多品牌在經(jīng)歷了多輪洗牌后已經(jīng)消失，但智能鎖行業(yè)仍然有眾多新的加入者。2020年智能門鎖行業(yè)仍然延續(xù)混亂局面——產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越亂(渠道經(jīng)銷商庫(kù)存壓力增加，為自保甩貨;品牌切換經(jīng)銷商，不負(fù)責(zé)庫(kù)存，經(jīng)銷商甩貨等)，隨著無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)，帶來(lái)無(wú)底線的降成本，降成本的結(jié)果是品質(zhì)下降，給經(jīng)銷商打造渠道和當(dāng)?shù)乜诒某恋韼?lái)巨大影響。同時(shí)，智能門鎖的終端銷量出口也在歸攏，銷量分散的眾多出口，廠商很難集中資源予以重點(diǎn)支持。目前智能鎖行業(yè)終端主要集中在——門行業(yè)、智能鎖門店(含家具市場(chǎng))、地產(chǎn)、酒店定制等。

智能鎖經(jīng)銷商現(xiàn)狀

行業(yè)初期受自媒體和行業(yè)自身的過(guò)渡宣傳、營(yíng)銷，形成了“國(guó)外智能門鎖普及率達(dá)70%以上，而國(guó)內(nèi)普及率不到3%，市場(chǎng)前景廣泛，市場(chǎng)份額千萬(wàn)億”的虛假氛圍。在這種氛圍營(yíng)造下很多智能門鎖的先驅(qū)經(jīng)銷商攜重金殺入，真正加入后才發(fā)現(xiàn)行業(yè)態(tài)勢(shì)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，很多先驅(qū)就此成為行業(yè)先烈。第二波是隨著品牌方、資本方殺入行業(yè)，很多經(jīng)銷商成為了廠家和品牌方收割的“韭菜”，2019年底仍然有眾多經(jīng)銷商對(duì)大量庫(kù)存愁容滿面。部分經(jīng)銷商只能通過(guò)線上二手網(wǎng)或跨區(qū)域甩貨，盡管廠家設(shè)置了串碼防止串貨，但是，不解決“疏通”只一味“堵截”，爆發(fā)問(wèn)題是遲早的事情。目前隨著行業(yè)發(fā)展速度逐漸平穩(wěn)，全國(guó)T3市場(chǎng)智能門鎖的行業(yè)渠道已見雛形。

智能門鎖渠道經(jīng)銷商的路在何方?

下面以行業(yè)多年的渠道經(jīng)驗(yàn)，與大家聊聊智能門鎖行業(yè)我們經(jīng)銷商的路應(yīng)該怎么走。

○產(chǎn)品和渠道定位是關(guān)鍵

有自己的外觀專利產(chǎn)品，不參與價(jià)格廝殺。在產(chǎn)品外觀和性能上不斷做出創(chuàng)新。技術(shù)上有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握核心技術(shù)，質(zhì)量可控。京東有旗艦店做價(jià)格支撐，甚至可以讓消費(fèi)者直接在旗艦店下單。

渠道定位要清晰，1、全區(qū)域內(nèi)只選擇適合中高端智能門鎖的零售店鋪，選擇適合的零售門店，對(duì)門店大量投入軟硬宣傳物料;2、區(qū)域內(nèi)中高端地產(chǎn)，有意向的項(xiàng)目給公司報(bào)備，公司會(huì)派大客戶經(jīng)理全程跟進(jìn)，使地產(chǎn)項(xiàng)目與公司形成利益共同體;3、區(qū)域內(nèi)保險(xiǎn)柜、門業(yè)市場(chǎng)擺樣制作小展臺(tái);4、與家裝、公裝的裝修公司也要有戰(zhàn)略合作關(guān)系。

○人員的管理模式

城區(qū)是重點(diǎn)，渠道、行單都有專人跟進(jìn)，每周通過(guò)視頻會(huì)議與大家培訓(xùn)互動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)獲得前沿的智能門鎖行情和動(dòng)態(tài)。

○選擇比努力更重要

選擇不對(duì)努力白費(fèi)。首先，選擇一個(gè)踏實(shí)做渠道、真正做品牌的廠家尤為重要。與優(yōu)質(zhì)的廠家合作，有充足的時(shí)間去運(yùn)作市場(chǎng)，洽談行業(yè)訂單時(shí)會(huì)得到廠家全力以赴的支持。沒(méi)有加盟費(fèi)、沒(méi)有虛假夸張的宣傳承諾、沒(méi)有壓貨、開發(fā)渠道的軟硬件物料全力支持。所以建議智能門鎖的經(jīng)銷商們沉下心、用心調(diào)研，選擇可以一起走下去、持續(xù)盈利的品牌。接觸過(guò)很多公司，他們僅有一個(gè)商標(biāo)，沒(méi)有自己核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，隨時(shí)可以換品牌換公司重新啟動(dòng)，但是，這對(duì)我們這些通過(guò)口碑沉淀來(lái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)得不償失。

揚(yáng)子智能鎖作為目前華東最具規(guī)模的智能鎖供應(yīng)商之一，依托母公司中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)，全面發(fā)力智能鎖領(lǐng)域，致力成為智能鎖行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，做全國(guó)最優(yōu)秀的智能鎖產(chǎn)品供應(yīng)商。

智能門鎖行業(yè)一定是朝陽(yáng)行業(yè)，希望通過(guò)大家的努力打造好自己的區(qū)域成為區(qū)域智能門鎖第一經(jīng)銷商，在行業(yè)爆發(fā)前把自己的陣地碉堡筑建好。與大家分享這么多，希望有志在智能門鎖行業(yè)走下去的伙伴能夠有所收益。