深圳是改革開放的窗口城市，發(fā)展速度舉世矚目。在這里品牌林立，品牌方要想在市場上分得一杯羹，將受到來自各方的壓力。同時(shí)深圳還聚集了眾多智能鎖企業(yè)，智能鎖從業(yè)者要想有所成就，面臨著激烈競爭。深圳經(jīng)銷商盧奇兵在18年底加入飛利浦智能鎖，僅用1年時(shí)間就在代理商體系內(nèi)銷量排名17成長為排名第4。

強(qiáng)大品牌實(shí)力，打造過硬口碑

2000年入行至今，盧總接觸過眾多智能鎖品牌，也曾代理過一些小眾品牌。盧總談到代理小眾品牌的經(jīng)歷表示比把鎖賣出去更難的是售后維護(hù)。

由于大多數(shù)小眾品牌在品質(zhì)方面沒有保障，鎖售出后面臨著各種各樣的售后問題，有時(shí)候鎖甚至?xí)膳纬霈F(xiàn)故障。這種情況下經(jīng)銷商面臨著高昂的售后維護(hù)成本，利潤微薄，更有可能發(fā)生自己貼錢去做服務(wù)的情況。另一方面消費(fèi)者在使用中隔三差五碰到故障，即便是最終問題得到解決，沒有好的體驗(yàn)也難有好的口碑，堵死了經(jīng)銷商再次銷售的通道。

正是看到了品質(zhì)對銷售的影響，盧總痛定思痛堅(jiān)定了要走品牌化道路的信念，最終與飛利浦智能鎖達(dá)成合作。在合作過程中，盧總也發(fā)現(xiàn)飛利浦智能鎖雄厚的品牌實(shí)力，不僅有助于建立團(tuán)隊(duì)形象樹立口碑，也提升了團(tuán)隊(duì)士氣，面對同行和消費(fèi)者都更有底氣了。

(飛利浦智能鎖深圳經(jīng)銷商盧奇兵)

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，走上發(fā)展“捷徑”

2018年底盧總加盟飛利浦智能鎖，當(dāng)時(shí)飛利浦智能鎖在深圳是一片空白，如何快速打開市場成為擺在盧總面前的首要問題。盧總結(jié)合過去運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)力建材渠道，充分利用前期積累的優(yōu)質(zhì)分銷商資源，通過專區(qū)、門頭、形象墻等線下終端形象建設(shè)，快速完成了建材市場布局。短時(shí)間內(nèi)打造的終端形象，也得到了一些實(shí)力同行的認(rèn)可與效仿。

隨著渠道網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，飛利浦智能鎖在深圳市場上獲得大量曝光，銷量也有了顯著提升。同時(shí)盧總還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓住社區(qū)推廣、警營開放日等機(jī)會，主動出擊走進(jìn)消費(fèi)者，打開了新的獲客渠道。

談到能快速打開市場的原因，盧總直爽的指出除了有各分銷商的信任，也離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。盧總銷售團(tuán)隊(duì)成員都是合作5年以上的老伙計(jì)，有的成員甚至在盧總創(chuàng)業(yè)初期就加入了，相伴同行已有10年，大家感情深厚配合默契。團(tuán)隊(duì)成員一起在智能鎖行業(yè)打拼多年，也積累了深厚的行業(yè)資源，面對市場開拓有自己的獨(dú)家秘籍。值得一提的是，盧總團(tuán)隊(duì)里的每位成員不僅是跑市場的一把好手，也能處理好安裝維修等問題，堪稱全能選手。成員們強(qiáng)大的個(gè)人能力也在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中發(fā)揮了更大的優(yōu)勢，成為攻占市場的一股巨大力量。

結(jié)合本地特色，深挖市場潛力

從業(yè)多年，盧總不僅在行業(yè)內(nèi)擁有良好的商業(yè)信譽(yù)，也在消費(fèi)者心中建立了信任。這些信任的建立背后依靠的是盧總對服務(wù)的嚴(yán)格要求，對每一把售出去的鎖負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。即便是盧總不再代理的品牌，鎖出現(xiàn)問題，盧總也會竭盡所能想辦法為客戶解決問題。

同時(shí)盧總的團(tuán)隊(duì)還做到24小時(shí)待命，急客戶之所急。盧總團(tuán)隊(duì)在半夜收到客戶反饋有緊急情況，也會快速上門處理，始終把消費(fèi)者權(quán)益放在心上。通過這種真誠周到的服務(wù)，盧總團(tuán)隊(duì)也得到了客戶的認(rèn)可。尤其是在深圳，很多客戶擁有不止一套房，服務(wù)做好了，下次買鎖仍然會找你。

盧總已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了良好口碑，每次在其朋友圈發(fā)布一些飛利浦智能鎖安裝信息，都能獲得老客戶的認(rèn)同。盧總分享說現(xiàn)在自己發(fā)一次朋友圈，也能賣出去好幾把鎖。盧總這種對服務(wù)的高度責(zé)任感，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)，讓客戶在與他的交往中信賴與日俱增。

盧總也提到目前市場上在品牌和價(jià)格兩個(gè)維度上出現(xiàn)明顯的兩級分化。深圳區(qū)域擁有大量的高端客群，要想進(jìn)一步挖掘市場潛力，智能鎖的品牌實(shí)力顯得尤為重要，不能單靠價(jià)格取勝。盧總也對飛利浦智能鎖高端化戰(zhàn)略表示了高度認(rèn)可。目前智能鎖市場同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，品牌實(shí)力將成為經(jīng)銷商獲得長足發(fā)展的強(qiáng)大后盾。

盧總扎根行業(yè)20年，勤勉做事，在行業(yè)內(nèi)闖出了一片天。展望未來，盧總表示銷售智能鎖是自己一輩子的事業(yè)，前二十年只干了一件事就是做鎖，未來二十年也會繼續(xù)干下去，以初心服務(wù)好每一位客戶。

前路漫漫，飛利浦智能鎖期待與經(jīng)銷商一起穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造更大的輝煌。飛利浦智能鎖也將不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，擁抱新技術(shù)，為消費(fèi)者帶去更便捷的生活體驗(yàn)。