近兩年，因?yàn)榉N種原因，建材家居行業(yè)開始降溫，王力智能鎖是一股清流，值此行業(yè)集體入冬之際，在最近啟動(dòng)的全國(guó)打爆小區(qū)活動(dòng)中屢屢取得佳績(jī)。

8月，王力智能鎖在全國(guó)各地開展了打爆小區(qū)活動(dòng)，目前已開展的地區(qū)有安徽天長(zhǎng)、湖南衡陽、湖南長(zhǎng)沙、山東臨沂、陜西蒲城、四川成都。

其中，四川成都的佳櫻小區(qū)，活動(dòng)開啟僅一周，就成交了200多單，成交率高達(dá)70%。

四川成都是如何取得好的銷售業(yè)績(jī)的?

提前踩點(diǎn)，確定活動(dòng)啟動(dòng)點(diǎn)

每到達(dá)一個(gè)城市，在活動(dòng)正式開啟前，業(yè)務(wù)員會(huì)提前到各個(gè)小區(qū)踩點(diǎn)，將收集到的資料集中整合，最終從中挑選出最適合推廣王力智能鎖的小區(qū)：

1.小區(qū)定位高端，入住率高，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，且入住時(shí)間長(zhǎng);

2.小區(qū)內(nèi)有王力用戶;

3.在該小區(qū)內(nèi)，了解王力品牌的人群占比高的。

因地制宜，靈活變動(dòng)方案

根據(jù)選定小區(qū)的實(shí)際情況去靈活地變動(dòng)活動(dòng)方案，一切準(zhǔn)備就緒后，提前三天與小區(qū)物業(yè)溝通，并經(jīng)由物業(yè)通過微信業(yè)主群、物業(yè)管理群、社區(qū)公告等通知社區(qū)業(yè)主有關(guān)于活動(dòng)的訊息。

嚴(yán)格培訓(xùn)，預(yù)先演練

活動(dòng)開啟前，先對(duì)導(dǎo)購、安裝工進(jìn)行專業(yè)嚴(yán)格的培訓(xùn)，并進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)的演練。

早起定目標(biāo)，晚上總結(jié)分享

每天早上先集中開一個(gè)早會(huì)，每個(gè)人給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，鼓舞士氣。

晚上總結(jié)當(dāng)日成交、預(yù)約的情況，并對(duì)活動(dòng)展開過程中所遇到的問題做集中解決，最后，由當(dāng)日成交及預(yù)約量最高的業(yè)務(wù)員分享總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，讓其他的同事吸收并運(yùn)用到后續(xù)的推廣中。

制定激勵(lì)政策，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

制定激勵(lì)政策，并在業(yè)務(wù)員達(dá)到激勵(lì)條件時(shí)及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，讓業(yè)務(wù)員始終保持激情，并愿意投入更大的熱情來完成每日的目標(biāo)。

推廣形式不在高明，而在于有效

主要是以感恩服務(wù)社區(qū)為主題，吸引業(yè)主預(yù)約登記免費(fèi)售后保養(yǎng)，在上門服務(wù)的過程中對(duì)客戶做活動(dòng)的宣傳及推廣，篩選添加意向客戶的微信，創(chuàng)建微信群，線上線下一起動(dòng)，引導(dǎo)客戶來購買我們的智能鎖。

其次是通過在公園或社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)派發(fā)氣球吸引小朋友，挖掘其家長(zhǎng)成為王力的意向客戶，并成功引流，前往購買智能鎖。

事先踩點(diǎn)，培訓(xùn)到位，推廣方案因地制宜，并及時(shí)總結(jié)分享，四川成都佳櫻小區(qū)的成功就在于此，當(dāng)然，這一切更是基于王力門鎖本身的優(yōu)秀品質(zhì)。

成都的案例為其他正在開展或預(yù)備開展的城市樹立了標(biāo)桿，也證明了行業(yè)寒冬無可畏懼，俗話說“世上無難事，只怕有心人”，只要用心，前行的道路永遠(yuǎn)會(huì)是亮如白晝。