有歐美留學經(jīng)歷的朋友可能會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：盡管在基礎教育或家庭條件上，印度學生通常比不過中國學生，但他們在校園社交、學生會組織、實習求職等方面展現(xiàn)了更強的適應力。相比之下，中國學生雖然學術成績突出，卻常因文化隔閡而顯得“落單”……中國智能鎖出海，在某些市場碰上印度對手時也存在類似困惑。

目前，中國智能鎖在技術和產(chǎn)品層面具備明顯的優(yōu)勢，但我們在編撰《2024-2025年全球智能門鎖白皮書》的過程中發(fā)現(xiàn)，印度智能鎖不僅在本土市場表現(xiàn)出極大的活力，在其他國家市場上也多次見到印度品牌的身影。因此，建博云網(wǎng)研究組今天討論一下印度智能鎖的崛起，以及我們該如何應對他們的挑戰(zhàn)。

印度智能鎖的發(fā)展

提到印度，許多人可能首先聯(lián)想到種姓制度、河水污染或貧困饑荒等刻板印象，然而今天的印度實現(xiàn)了長足的進步。作為全球經(jīng)濟增長最快的國家之一，印度正在快速城市化，經(jīng)濟發(fā)展帶來了顯著的社會變遷，也為智能鎖行業(yè)的崛起奠定了基礎。

印度智能鎖之所以能蓬勃發(fā)展，首先離不開城市化進程所帶來的居民收入增長。據(jù)悉，印度城市化率當前約為37%，雖然屬于較低水平，但別忘了他們一樣擁有14億人口。龐大的人口基數(shù)與高速城市化結(jié)合，不僅推動了基礎設施建設和房地產(chǎn)開發(fā)，也孕育了越來越多的印度城市中產(chǎn)階級，這為智能鎖產(chǎn)品提供了天然的市場需求。

此外，印度城市化發(fā)展過程中，對于智能鎖普及而言還有一個不那么正面的“助力”——超級糟糕的城市治安。去印度旅行，導游提醒最多就是“怎么保護自己免受犯罪侵害”，實際上在德里、孟買等大城市的邊緣地帶，治安問題遠比旅游線路上的更嚴重。所以，面對頻發(fā)的財產(chǎn)侵害事件，家庭安防成為印度居民的剛需，而傳統(tǒng)機械鎖顯然難以滿足中產(chǎn)階層的安全需求。

在渠道方面，印度電商近20年也取得了矚目的成績，為智能鎖的普及提供了重要助力。以 Flipkart 為例，這家由亞馬遜前員工于 2007 年在班加羅爾創(chuàng)立的本土電商平臺，如今已擁有超過 4 億注冊用戶，穩(wěn)居全球電商前十。此外，別忘了還有印度亞馬遜（Amazon India），同樣深受印度人民歡迎。電商平臺不僅為智能鎖提供了便捷的銷售渠道，也通過促銷和補貼大幅降低了消費者的購買門檻。

得益于以上因素，印度本土智能鎖品牌近年來表現(xiàn)出強勁的成長性，據(jù)《全球白皮書》調(diào)研，F(xiàn)lipkart前五名智能鎖除Yale外，四席均為印度本土品牌。此外，印度智能鎖已經(jīng)開始走出印度，向歐洲、中東、東南亞等國際市場擴展?？梢灶A見，印度智能鎖市場未來還將繼續(xù)保持高速增長，甚至成為全球智能鎖行業(yè)中不可忽視的力量。

印度智能鎖的優(yōu)勢

如前所述，印度至少4個品牌相當有競爭力：1897年創(chuàng)建的Godrej集團同名品牌，高科技安全解決方案商iPlug，66年歷史Hero集團旗下Qubo，以及歐洲、中東多國電商平臺上也能看到的Speedy。不難分析，這些品牌背后都存在一些相似的優(yōu)勢。

首先，印度的人口紅利優(yōu)勢直接導致了生產(chǎn)成本低。作為全球人口最多的國家，印度擁有大量勞動力資源，特別是年輕化的結(jié)構（65%人口為35歲以下）進一步確保了充足且低成本的勞動力供應。就像當年的中國一樣，這意味著企業(yè)能夠以較低的成本雇傭到充足的勞動力，在制造業(yè)領域這種優(yōu)勢無需贅述。

其次，印度與歐美國家的關系帶來了技術與資金支持。作為英聯(lián)邦國家，印度在語言、制度以及商業(yè)環(huán)境上，與歐美國家有著天然的協(xié)同效應，這使得印度智能鎖品牌能夠更容易獲得歐美企業(yè)的技術授權與資本投資。這樣也就為印度智能鎖企業(yè)提供了強大的技術支持與資金后盾，使其在硬件研發(fā)、品牌推廣以及市場擴展上具有強大優(yōu)勢。

除了歐美國家，印度對于中東和東南亞市場也有輻射能力。印度中東和東南亞國家文化、經(jīng)濟聯(lián)系緊密，這使其智能鎖品牌在這些區(qū)域更容易打開銷路。值得注意是，中東和東南亞國家恰好也是我們智能鎖出海重點關注的新興市場，未來與印度品牌的直接競爭是不可避免的。

最需要重視的是，印度是全球軟件產(chǎn)業(yè)的中心之一，在相關供應鏈上優(yōu)勢非常突出。以印度理工學院（IIT）為代表的頂尖高校，每年為本土企業(yè)輸送大量精通物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、人工智能（AI）和數(shù)據(jù)算法的技術人才。同時，英美高校的留學生、硅谷的印度籍高管們常給父老鄉(xiāng)親帶去“技術反哺”，就像Flipkart 是由亞馬遜前員工創(chuàng)立 一樣，許多印度籍科技人才必然也會為老家的智能鎖注入了先進的技術理念和創(chuàng)業(yè)思路。因此，即使在技術層面上，中國智能鎖品牌也不能小看印度對手的實力。

中國智能鎖怎么辦

首先，中國智能鎖企業(yè)必須正視他國品牌的崛起，最重要是不要“夜郎自大”。印度憑借低成本優(yōu)勢和本地化策略，在全球中低端市場迅速擴張，中國智能鎖企業(yè)過去依賴的“價格戰(zhàn)”面對印度品牌時顯然沒優(yōu)勢。所以，我們肯定要擺脫只靠低價競爭的慣性，更多地關注技術、品質(zhì)和品牌價值的提升，通過差異化競爭在全球市場贏得主動權。

盡管印度品牌競爭力強勁，中國智能鎖企業(yè)在技術研發(fā)、供應鏈整合和生產(chǎn)效率上仍然具備長期積累的優(yōu)勢。中國擁有全球領先的制造業(yè)體系，能夠快速推出功能多樣、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，而印度品牌在技術復雜度和產(chǎn)品創(chuàng)新上尚處于初級階段。這意味著，中國智能鎖在中高端市場仍然可以依靠技術和品質(zhì)優(yōu)勢保持競爭力，甚至在中低端市場，還是可以通過供應鏈優(yōu)化壓縮成本、提升性能。

與印度品牌相比，我國在市場適應性方面確實是需要加強的，畢竟優(yōu)秀的中國留學生也常常向印度同學請教。如果我們能夠針對不同國家的消費特點，推出更精準的產(chǎn)品和服務策略，同時還更注重品牌建設和售后服務，那么我們作為“全球智能鎖第一大國”的地位就不是印度能撼動的。

文章來源：建博云網(wǎng)