近日，關(guān)于安居寶樓宇對講降價，幅度達(dá)到10%-20%的消息一經(jīng)推出，就受到了同行、行業(yè)媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。市場降價本是常有事，但是安居寶是樓宇行業(yè)的上市公司，又被業(yè)內(nèi)冠以龍頭企業(yè)，降價的意義就隨之升級了。以下內(nèi)容是本次記者與廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司市場總監(jiān)陳志剛先生的溝通對話。

記者：此次安居寶對樓宇對講做出幅度10%-20%的降價決定，為什么會選在此刻宣布？其主要原因是什么？降價的產(chǎn)品有哪些？請您詳細(xì)談一談。

陳志剛：此時安居寶做出樓宇對講調(diào)價的決定，原因可以分為內(nèi)外因：

從外部來看，我國為推進(jìn)城市化建設(shè)提出了城鎮(zhèn)化的政策。有了國家政策做強(qiáng)大后盾，二三級市場就有了很大的潛在發(fā)展空間。安居寶有意加入二三線城市市場建設(shè)，不單是為響應(yīng)國家號召，也是自身能力的驅(qū)使，提升該類地區(qū)樓宇對講產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)等級，為全國各地的樓盤提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，搶占二三線城市的市場。依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H經(jīng)濟(jì)水平來看，降價是有必要的。

從內(nèi)部來講：主要是安居寶經(jīng)過多年來發(fā)展，在產(chǎn)能、研發(fā)、管理、產(chǎn)品配套、銷售平臺建設(shè)方面做了很大的投入，現(xiàn)在是充分發(fā)揮規(guī)模效益的時候，我們希望通過價格調(diào)整，一方面為廣大的地區(qū)用戶提供優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品，一方面利用公司銷售規(guī)模及市場占有率的提升，提高公司的規(guī)模效益，創(chuàng)造更大的價值。另外，我們公司已經(jīng)上市兩年，這兩年我們收購了做停車場、視頻監(jiān)控的企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)收購執(zhí)行到位，產(chǎn)品線也基本配套成熟，通過部分產(chǎn)品的降價牽動其他產(chǎn)品線的銷售也是有必要的。這樣走下去，對其他配套產(chǎn)品的總利潤提升還是很有利的。

除了收購其他配套產(chǎn)品的企業(yè)。這兩年、實施了相應(yīng)的擴(kuò)張步驟，包括廠房建設(shè)、生產(chǎn)線建設(shè);與此同時，生產(chǎn)、研發(fā)部門，以及銷售分公司的建設(shè)都投入了很多?？梢哉f，到今天為止安居寶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一定水平。既然達(dá)到了一定水準(zhǔn)，就要想辦法將自身優(yōu)勢發(fā)揮出來。選擇部分對講產(chǎn)品降價的方式，對講產(chǎn)品毛利率可能有所下降，我們可以通過市場規(guī)模來彌補(bǔ)利潤。因為當(dāng)規(guī)模上去以后，通過“薄利多銷”使得利潤能夠得到彌補(bǔ)，對我們的總利潤和利潤率不會造成影響的，而且總盈利還是會增加。規(guī)模效應(yīng)就好比一個企業(yè)以前銷售2億，產(chǎn)品線的豐富實現(xiàn)配套銷售達(dá)到4億，銷售翻一倍，產(chǎn)品制造，研發(fā)、銷售的成本不會翻倍;足以彌補(bǔ)價格的降低;規(guī)模效益彌補(bǔ)差價。

記者：目前，安居寶公布樓宇對講的消息后，業(yè)內(nèi)人士有了各種議論：有的說是為吸引消費(fèi)者眼球而降價;有人認(rèn)為會對中小企業(yè)造成威脅;有人認(rèn)為會影響其在二三線城市的品牌建設(shè);有人認(rèn)為是考慮自身的營銷模式等等。針對這些反應(yīng)，貴公司是怎么看的？

陳志剛：安居寶的調(diào)價是根據(jù)自身條件與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出的決定，最終結(jié)果會在市場上充分展現(xiàn)出來。大家也清楚，市場中存在著打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。但是，在毛利率允許的情況下，價格競爭就是的正當(dāng)行為，而安居寶在樓宇對講行業(yè)毛利率有40%以上，符合正常降價的條件，因而下調(diào)價格是正當(dāng)?shù)摹０簿訉毥衲甑谝患径鹊拿?7.8%，毛利還是比較高，目前來說還是可以的，所以降價是不會影響整體收益的。

樓宇對講產(chǎn)品，以及其他安防產(chǎn)品都有類似的特點，毛利都還比較高。較高的利率可以支持服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)架構(gòu)、生產(chǎn)和研發(fā);這些架構(gòu)不可缺少，都是要完善的。一個大型樓宇對講企業(yè)每年都有幾千萬都有投入，進(jìn)行這些架構(gòu)的建設(shè)，包括研發(fā)投入、包括銷售平臺、服務(wù)的投入，每年都要有很高的固定的投入來維系企業(yè)全國的銷售和服務(wù)，還有產(chǎn)品的更新?lián)Q代投入。當(dāng)您的企業(yè)銷售額超過你的生存線，就有實力去發(fā)展。有些規(guī)模小的，或者規(guī)模上不去的企業(yè)就卡在哪里，只能停留在較低服務(wù)水平，慢慢就邊緣化了，地盤越做越小，退化成地區(qū)性企業(yè)，在某個地區(qū)銷售和服務(wù)，不能離開家門口，不出省了。這是規(guī)模效應(yīng)的門檻。我們比較幸運(yùn)能夠上市，有充足的資金，加上市場的需求。我們的基礎(chǔ)一直比較扎實，包括我們的研發(fā)、分公司的建設(shè)，由于資金充實，將產(chǎn)能、技術(shù)水平提升一大節(jié)，我們與地區(qū)性的同行拉開了差距的，體現(xiàn)我們公司的核心競爭力。在不影響我們總的利潤情況下，通過降低價格，讓利給工程商，讓我們的總利有所提升。

我們認(rèn)為一個行業(yè)經(jīng)多年的高速發(fā)展，必然進(jìn)入一個行業(yè)整合與集中的進(jìn)程，這對解決行業(yè)小散亂的現(xiàn)象、促進(jìn)行業(yè)健康是有益的。同時我們認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)每一家成功的企業(yè)，都有其獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，我們認(rèn)為一個充分競爭的環(huán)境會令一批好的企業(yè)加快成長。

以安防監(jiān)控來講，剛開始有很多，但是?？?、大華上市以后，慢慢市場集中度提高，整個行業(yè)規(guī)范化提高，比較健康。通過平安城市的建設(shè)，與幾年前相比，水準(zhǔn)有很大的提升，是比較好的。從國際發(fā)展來看，都是逐步提高集中度水平。像對講行業(yè)可能就變成只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)，占據(jù)了大多數(shù)市場份額，這是每個行業(yè)走的必經(jīng)之路。

我們不是主動挑起價格之爭，同行業(yè)也有優(yōu)秀的企業(yè)，不止安居寶一家，有不同的核心競爭優(yōu)勢，有的是研發(fā)做的好，有的是產(chǎn)品做的好的等等。我們不排除同行與我們進(jìn)行價格之戰(zhàn)，他們也可以發(fā)揮自己的長處，也就是說八仙過海，各顯神通。相對同行來講，我們占有更多的市場優(yōu)勢，還有豐富的產(chǎn)品線，采用打包賣的模式，我們的公司可以為所有產(chǎn)品做好服務(wù)，成本沒有增加多少，效率提高，效益提升，足夠支撐我們?nèi)フ{(diào)價。

高的市場占有率同時能帶動安居寶提高附加值，提高高端對講產(chǎn)品及配套產(chǎn)品（如線纜、停車場、監(jiān)控）的銷售，為企業(yè)帶來更高效益。

記者：作為樓宇對講行業(yè)的龍頭老大，可以說貴公司的一舉一動都備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，引領(lǐng)著行業(yè)的整體發(fā)展，此次降價的策略執(zhí)行以后，貴公司今后會有不一樣的定位思路嗎？

陳志剛：作為社區(qū)安防產(chǎn)品綜合供應(yīng)商，安居寶除了調(diào)整價格、不斷豐富配套產(chǎn)品線的同時，還希望借助公司資金較豐裕的條件，向工程商提供項目的資金支助計劃，并與各地工程商結(jié)合成為小區(qū)安防合作伙伴。目前我們的市場推廣正按計劃進(jìn)行，安居寶愿意與有志投身社區(qū)安防的工程商密切合作，提升國內(nèi)社區(qū)安防整體水平，并在此工程中充分分享行業(yè)高速發(fā)展所帶來的機(jī)遇。從而承擔(dān)安居寶作為行業(yè)領(lǐng)頭人的社會責(zé)任。

記者：從目前市場來看，房地產(chǎn)市場很穩(wěn)定，智慧城市建設(shè)也很順利，那么未來幾年樓宇對講的前景如何？實踐了降價后會有怎么樣的發(fā)展趨勢？請您談一談。

陳志剛：安居寶選擇此刻樓宇降價只是瓜熟蒂落。樓宇對講行業(yè)還有若干成功的企業(yè)，各有千秋，在市場中也是八仙過海，各顯神通。

我相信行業(yè)發(fā)展到一定程度，就會有一個優(yōu)勝劣汰的過程，樓宇對講行業(yè)會逐漸提高市場集中度。企業(yè)需要靠內(nèi)部成本控制、管理模式提升上出效益。產(chǎn)銷規(guī)模對一個企業(yè)的發(fā)展生存至關(guān)重要，我不相信企業(yè)能夠只靠一時的好行情、一些高利潤項目就能很好的發(fā)展。只有實干才能發(fā)展企業(yè)，振興行業(yè)。未來數(shù)年，安居寶能夠為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更齊全的產(chǎn)品配套，更貼心的商務(wù)安排，將會成為樓宇對講行業(yè)里的成功者。安居寶正朝著上述目標(biāo)努力。