綠米聯(lián)創(chuàng)自2009年起切入公共建筑的樓宇自動化，曾用品牌名為“綠拓”。2014年，它接受小米注資加入小米生態(tài)鏈，并全面轉(zhuǎn)型為智能家居生產(chǎn)商。CEO游延筠表示，如今智能家居已走過了市場教育階段，將在今年迎來較大的發(fā)展機遇。

“真正的智能家居應(yīng)該要為人們做到以下三件事情，”綠米聯(lián)創(chuàng)CEO游延筠說，“就是要替你做你做不到的、替你做你不想做的、替你做你想做的。”在他看來，智能家居行業(yè)在經(jīng)過近兩年的發(fā)展后，技術(shù)及市場已逐漸趨于成熟。而接下來的一兩年，將是智能家居的“爆發(fā)年”。

綠米聯(lián)創(chuàng)的前身是深圳綠拓科技有限公司。綠拓成立于2009年底，主要從事環(huán)境能量采集的無線無緣樓宇控制系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，公司前期產(chǎn)品的主要方向是商業(yè)和公共建筑的節(jié)能和智能化改造。

2014年，恰逢智能家居熱潮興起，出于融資的需求，還在做辦公室的節(jié)能改造的綠米聯(lián)創(chuàng)與小米接恰，后來成為了小米生態(tài)鏈中的智能家居生產(chǎn)商。

不過，鮮少有人知道智能家居并不是他的第一個創(chuàng)業(yè)項目，在加入小米生態(tài)鏈之前，綠米聯(lián)創(chuàng)經(jīng)歷過一次轉(zhuǎn)型。

“自動化和控制技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜?rdquo;游延筠：樓宇化控制是我的第一個創(chuàng)業(yè)項目

游延筠在采訪中給我們講了一個故事，在故事里，他擁有過多種身份——大學(xué)教師、工程學(xué)碩士、控制工程師、自動化工程師。在美國十余年的工作經(jīng)歷，讓他為日后的創(chuàng)業(yè)打下了技術(shù)層面的堅實基礎(chǔ)。

早年，游延筠曾在華南理工大學(xué)執(zhí)教逾十年，負責電子學(xué)、計算機科學(xué)和電磁場理論等科目。1996年，游延筠結(jié)束了14年的教學(xué)生涯，開始前往美國深造，后來獲得了美國猶他州大學(xué)工程學(xué)碩士學(xué)位。求學(xué)結(jié)束后，喜歡折騰的游延筠沒有選擇回國繼續(xù)當一名教師，而是留在美國工作。

在美國期間，他發(fā)現(xiàn)中國出現(xiàn)了資源需求開始大量增長的現(xiàn)象，并開始關(guān)注能源不可持續(xù)及全球氣候變暖的問題。于是，游延筠從某鐵礦巨頭離職，到了一家主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)燃料電池清潔能源的小公司工作。在近十年的時間里，他做過控制工程師和自動化工程師，先后服務(wù)于Enocean、Trulite、Rio Tinto等知名美國公司，并獲得了5項美國發(fā)明專利授權(quán)。直到2011年，他才正式回國創(chuàng)業(yè)。

出于節(jié)源能耗的想法，他在早期曾切入樓宇控制化業(yè)務(wù)。說起創(chuàng)業(yè)的動因，游延筠顯得很純粹：“我希望能夠通過綠色產(chǎn)業(yè)的力量去做更有價值的事情，要把資源省下來。而樓宇控制化即公共建筑的樓宇自動化，恰好能夠通過能源管理和控制達到節(jié)約能源的目的。”

房子在早期修建的過程中其實離不開煤、電力和其他與建筑相關(guān)的不可再生資源，這些能源的總和已占國家能源總消耗量的40%。而樓宇控制化能夠節(jié)約建筑所消耗能源的20%-40%。

因此，游延筠在2009年成立了深圳綠拓科技有限公司（為曾用名），當時名字的含義是“拓展綠色技術(shù)”，綠拓科技主要從事環(huán)境能量采集的無線無緣樓宇控制系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，公司前期產(chǎn)品包括商業(yè)和公共建筑的節(jié)能和智能化改造。直到2014年與小米生態(tài)鏈開始“碰撞”出火花，該公司才正式轉(zhuǎn)型為智能家居生產(chǎn)商。

從“不敢”做智能家居到成為小米生態(tài)鏈智能家居生產(chǎn)商，綠米聯(lián)創(chuàng)用了5年

“其實在以前，我們不敢輕易做智能家居。”游延筠告訴億歐，“原因是這個行業(yè)在初期的時候，存在著五個難點——安裝、配置、使用、維護和拓展上都很難。”在他看來，此前的智能家居行業(yè)還存在著沒有規(guī)范化的標準和細則、互操作性不好、價格門檻很低、東西很貴四個方面的問題，因此，他沒有在智能家居在國內(nèi)剛火起來的時候介入這個領(lǐng)域。

是什么讓他改變了主意？在游延筠看來，原因包括以下兩個方面：

1）市場環(huán)境已發(fā)生了變化，技術(shù)方面的難度有所降低，比如無線短距離通訊的普及。從行業(yè)角度來看，2014年的市場雖然并不成熟，但由于通訊的普及程度獲得提高，藍牙、WIFI的價格很低，降低了技術(shù)方面的需求;

2）合作方小米本身具有較強的用戶屬性。同時，雷軍的構(gòu)建生態(tài)鏈的想法、讓萬物“互通互聯(lián)”的理念與游延筠希望實現(xiàn)的目標相符合。因此在2014年，綠拓獲得順為資本的千萬美元級風險投資。

在加入小米生態(tài)鏈后，綠拓正式更名綠米科技，后改名為深圳綠米聯(lián)創(chuàng)科技有限公司，并對公司的產(chǎn)品策略進行全面調(diào)整。目前，綠米聯(lián)創(chuàng)主要聚焦在智能家居產(chǎn)品的研發(fā)上。據(jù)資料顯示，該公司在無線超低功耗傳感器、控制器和網(wǎng)關(guān)的研發(fā)等方面具有豐富經(jīng)驗。

從TO C到TO B+C，綠米聯(lián)創(chuàng)要通過海量數(shù)據(jù)的積累逐步釋放行業(yè)潛力

從表面上看，綠米聯(lián)創(chuàng)在做了多年的樓宇控制化業(yè)務(wù)后，突然全面轉(zhuǎn)型為智能家居，似乎會讓人覺得“匪夷所思”。但實際上，前幾年的技術(shù)支撐為綠米的轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)。

游延筠用“一群技術(shù)宅”來形容綠米的團隊，公司總?cè)藬?shù)超過110人，其中60%以上是研發(fā)和產(chǎn)品人員。他們在過去幾年的工作中積累了豐富的電路設(shè)計、能源采集、控制業(yè)務(wù)等方面的經(jīng)驗，能夠通過節(jié)省能源型的能量采集手段和能量管理方式，實現(xiàn)超低功耗。在邏輯上，這些內(nèi)容恰好能夠成為綠米轉(zhuǎn)型智能家居的切入口。

據(jù)游延筠介紹，綠米目前的產(chǎn)品包括人體傳感器、門窗傳感器、無線開關(guān)、智能插座、多功能網(wǎng)關(guān)、溫濕度傳感器、魔方控制器、空調(diào)伴侶等等，這些產(chǎn)品統(tǒng)稱為小米智能家庭組合，價格并不高，用戶可通過小米米家商城購買。成立之初，綠米聯(lián)創(chuàng)本打算生產(chǎn)中高端的智能家居產(chǎn)品，但由于小米的用戶多來自C端，最終形成的產(chǎn)品定位是“人人都能用的智能家居”，即要讓年輕人都能玩、都想玩。

在使用過程中，用戶只要通過一鍵入網(wǎng)與新的產(chǎn)品建立連接，比如開關(guān)、人體傳感器或用插座連接小夜燈等，并進一步設(shè)置所需的操作，保存到云端和本地，就能夠在一定程度上實現(xiàn)傳統(tǒng)電器的自動化控制。

游延筠向億歐透露，小米智能家居套裝在2015年正式發(fā)布，同年銷量達到100萬，在行業(yè)中處在比較靠前的位置。值得注意的是，在智能家居的熱度屢屢被人質(zhì)疑的情況下，這家公司已從2016年底開始獲得盈利，盈利規(guī)模超千萬元。他還表示，綠米的產(chǎn)品目前處于嚴重的斷貨狀態(tài)。

除此以外，綠米聯(lián)創(chuàng)還推出了新品牌Aqara，旗下產(chǎn)品包括開關(guān)、插座、窗簾電機、鎖等具有強安裝屬性的產(chǎn)品，與米家系列產(chǎn)品形成互補。該自有品牌主要面向B端企業(yè)，未來將與四大運營商以及房地產(chǎn)商、裝修公司等企業(yè)展開合作，拓展多樣化的銷售渠道。

在游延筠看來，智能家居將在2017年迎來較大的發(fā)展機遇。

首先，如今國家層面對智能家居的政策是利好的，尤其是房地產(chǎn)政策。而智能家居的介入能夠有效地簡化房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司、裝修公司的作業(yè)流程，有助于提高管理效率;其次，智能家居對于溫濕度的監(jiān)控力度較強，擁有較多的想象空間。比如混凝土、家禽養(yǎng)殖場等等，它將對智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進作用;第三，未來，物聯(lián)網(wǎng)的市場潛力是巨大的，而能夠連接物與物、連接人與家的智能家居將是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中不可或缺的角色。