篳路藍縷，提燈走天涯

在上世紀(jì)80年代，古鎮(zhèn)海洲村一家鎮(zhèn)屬生產(chǎn)電熱杯的企業(yè)——古鎮(zhèn)家用電器廠的幾個供銷員在出差香港的旅行中接觸到燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場對于燈飾產(chǎn)品的需求，于是率先生產(chǎn)起來。

當(dāng)時古鎮(zhèn)的裕華燈飾廠，率先以一根電線，一條彎管，一個燈泡和燈座、幾塊彩色玻璃就制作成一盞簡易的臺燈，推向市場引起不小反響。然而，由于市場信息不對稱，有需求的商家不知道哪里生產(chǎn)燈飾，而燈飾企業(yè)不知道哪里需要大批燈飾，導(dǎo)致銷量雖然穩(wěn)定，但不足以支撐工廠。

隨后，當(dāng)?shù)谝患疑a(chǎn)燈飾產(chǎn)品的鎮(zhèn)屬企業(yè)獲得最初的成功后，遭到激勵的另外一家鎮(zhèn)屬企業(yè)——古鎮(zhèn)機磚四廠馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)，開始生產(chǎn)銷售燈具，同時召集各磚廠十幾個推銷員，經(jīng)過集中培訓(xùn)，撒向全國，并制定可觀的激勵計劃，結(jié)果市場逐步打開，銷路一片大好。在此背景下，短短兩年時間，海洲村燈飾作坊式工廠如雨后春筍般冒出，同時其他村也開始跟進，一場全民創(chuàng)辦燈飾企業(yè)的熱潮開始在古鎮(zhèn)掀起。“提燈走天涯”成為古鎮(zhèn)人的一個縮影，這個階段是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的第一個興起浪潮。

當(dāng)市場不斷擴大時，很多跑市場的銷售員發(fā)現(xiàn)，廠家生產(chǎn)的燈飾產(chǎn)品很難滿足市場多元化需求，于是不少人萌生自己創(chuàng)業(yè)做燈的念頭。1992-1993年間，這幫“提燈走天涯”的古鎮(zhèn)人，開始出現(xiàn)“返鄉(xiāng)做燈”的潮流，進而給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)注入新的發(fā)展活力，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)歷第二次發(fā)展高峰期。

三十年前，古鎮(zhèn)還是花木林立、稻花飄香的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，如今這里卻車水馬龍、高樓聳立，當(dāng)時到處是菜地，誰想到三十多年后會是這般繁華光景。其實燈飾與古鎮(zhèn)并沒有悠久的歷史淵源，如今古鎮(zhèn)作為全國燈具集散地當(dāng)真是一個傳奇，是想都不敢想的。

星星之火，可以燎原

20世紀(jì)90年代初期，當(dāng)時溫州燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，東莞燈飾產(chǎn)業(yè)走勢平穩(wěn)，而古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還處在“小荷才露尖尖角”階段。

盡管當(dāng)時古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)不少，但更多是作坊式的自發(fā)行為，做燈的家族企業(yè)也只不過區(qū)區(qū)200家左右，而更多人還是在鎮(zhèn)辦的企業(yè)打工。當(dāng)時古鎮(zhèn)集體的工業(yè)做得不錯，其旗下?lián)碛邪舜蠹瘓F，涵蓋化工集團、陶瓷集團、建材集團、工業(yè)集團、第一商業(yè)集團、第二商業(yè)集團等等，產(chǎn)業(yè)種類多，集團企業(yè)做得也大。

改革開放后，隨著民營經(jīng)濟的發(fā)展，市場發(fā)生翻天覆地的變化，短缺經(jīng)濟時代一去不復(fù)返，隨之而來的是市場慘烈競爭。自從轉(zhuǎn)制之后，鎮(zhèn)黨委政府將燈飾產(chǎn)業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)，騰出手精心培育燈飾產(chǎn)業(yè)，采取“工商牌照寬一點，土地開發(fā)給一點、銀行貸款放一點、政府政策寬松一點”的措施，大力調(diào)動全民創(chuàng)業(yè)積極性，開啟了大批燈飾企業(yè)蜂擁而起的大發(fā)展時代。

十里燈街，首屆燈博會亮相

20世紀(jì)90年代中后期，在全球整個制造遷移大背景下，臺灣地區(qū)的燈飾生產(chǎn)向古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，臺商帶來了充裕的資金、先進的技能設(shè)備、寬廣的銷售渠道等。古鎮(zhèn)當(dāng)局對于燈飾生產(chǎn)的支持政策和臺商的進入，吸引了大量的溫州商賈。同時，國內(nèi)燈飾市場開始啟動，古鎮(zhèn)各企業(yè)生產(chǎn)的燈飾一時間出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)進入大規(guī)模發(fā)展熱潮。

這時有300多家燈飾企業(yè)在古鎮(zhèn)中心新興大道設(shè)立銷售門市部，形成“古鎮(zhèn)第一條燈飾街”。 隨著燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大大小小的燈飾門鋪不斷延伸，蜿蜒十里，商鋪林立，聚集了經(jīng)營各種燈具的商戶逾1300家。

1999年11月份，綿延“十里長街”成了“燈博會”的主會場，短短6天時間，參展商共簽訂銷售合同1611份，總成交11.03億元，出口6120萬美元，參觀人數(shù)達40多萬人次，其中外商1000多人。首屆燈博會讓古鎮(zhèn)名滿天下，古鎮(zhèn)名聲響徹大江南北，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)進入新一輪發(fā)展潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從1999年首屆燈博會到2002年第二屆燈博會，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)從原來的1000多家增加至4500多家，占全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的75.5%，并形成以裝飾燈具為主，節(jié)能照明和戶外燈具等“橫向發(fā)展”，注塑、電鍍、水晶制作、五金配件等“縱向發(fā)展”的較為完整產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，由于企業(yè)增長過快，企業(yè)素質(zhì)良莠難分，給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)帶來不良影響。古鎮(zhèn)黨委政府意識到問題嚴(yán)重性，1997年在中山市首創(chuàng)成立質(zhì)量監(jiān)督辦公室，下決心打擊假冒偽劣產(chǎn)品。為了引導(dǎo)大家樹立品質(zhì)意識，后來還制作“燈具質(zhì)量一分鐘”這樣一檔上千集的教育性節(jié)目，由省級燈具質(zhì)量檢測的高級工程師來講解，節(jié)目開播后受到熱烈反響。通過政府工作報告反映、打擊偽劣產(chǎn)品、教育提升產(chǎn)品質(zhì)量意識等，不僅促進古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，而且有效維護了“古鎮(zhèn)燈飾”的區(qū)域品牌形象。

賣場時代，燈都二次騰飛

從1999年到2008年，伴隨中國房地產(chǎn)的崛起，燈飾市場邁入“黃金時代”，古鎮(zhèn)燈飾迎來第三次高速發(fā)展期。2002年，在第二屆燈博會上，古鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國照明電器協(xié)會聯(lián)合授予“中國燈飾之都”的稱號。當(dāng)時，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)在全國市場占有率已達到60%，出口達到6億美元，并成為國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。

當(dāng)時“十里燈街”成了古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)濟帶，依托于完善產(chǎn)業(yè)配套、廉價勞動力、通達的銷售窗口等優(yōu)勢，這條“絲綢之路”將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品運輸?shù)饺珖鞯?，而前店后廠式的“馬路經(jīng)濟”成為古鎮(zhèn)一種常態(tài)。

2009年，當(dāng)古鎮(zhèn)走過第一個“黃金十年”后，在全球金融海嘯的經(jīng)濟危機大背景下，古鎮(zhèn)燈飾掀起新一輪全面轉(zhuǎn)型升級風(fēng)潮。從無到有，從少到多，古鎮(zhèn)如今面臨的是如何從大變強的問題。

自2008年，古鎮(zhèn)世紀(jì)燈飾廣場橫空出世，并取得重大成功，隨后燈都時代廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場、世貿(mào)燈飾廣場等營銷平臺相繼面世，開啟古鎮(zhèn)燈飾大賣場時代。短短幾年內(nèi)，古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)硬件不斷優(yōu)化，用于燈飾展銷的賣場面積增加了數(shù)百萬平方米，星光聯(lián)盟、光立方LED城、利和廣場、華藝廣場等一座座現(xiàn)代化燈飾賣場先后拔地而起，并引進更多國際頂級燈飾照明品牌企業(yè)入駐經(jīng)營。

如今，古鎮(zhèn)燈飾營銷平臺朝著一個功能齊全、規(guī)模龐大的方向發(fā)展，薈萃了堪稱全球最奢華的燈飾賣場，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定必備平臺。一個個配備了星級酒店和高端消費場所的專業(yè)賣場，而這些專業(yè)賣場群將古鎮(zhèn)中心區(qū)變成了一個超級城市綜合體。

光源變革，設(shè)計變革

2014年諾貝爾物理學(xué)獎聯(lián)合授予日本科學(xué)家的赤崎勇，天野浩以及美籍日裔科學(xué)家中村修二，以表彰他們發(fā)明藍色發(fā)光二極管（LED）。當(dāng)眾人將目光聚焦在諾貝爾獲獎?wù)呱砩蠒r，誰能想到，早在2010年LED光源大規(guī)模進入照明市場時，無形中給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦予廣闊的舞臺。

“如今燈飾照明行業(yè)迎來黃金機遇期，特別是裝飾燈板塊，主要在LED光源技術(shù)的運用，它給燈飾的設(shè)計應(yīng)用創(chuàng)造無限的可能。LED光源技術(shù)可以說是繼愛迪生發(fā)明電燈后，燈具行業(yè)發(fā)生的第二大變革，而大變革中往往帶來大機遇。我們要牢牢抓住LED在燈飾應(yīng)用領(lǐng)域所帶來的創(chuàng)新，實現(xiàn)自身的飛躍升級。”古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長魏宏銳堅定道。

首先，在燈具設(shè)計方面，LED光源體積較小，且光效較大，具有很強的可塑性，進而賦予燈具設(shè)計無限可能。其次，對于裝飾燈而言，裝飾燈不僅僅用于裝飾，而且變得很實用，能夠應(yīng)用到日常室內(nèi)照明。

由LED光源革命所帶來的設(shè)計革命，推動古鎮(zhèn)燈飾更上一層。以古鎮(zhèn)燈光文化節(jié)為例，在燈光文化節(jié)期間，參觀人數(shù)平均每晚超過20萬人次之多，總參觀人數(shù)接近180萬人次。燈光文化節(jié)不僅吸引工程商、采購商前來古鎮(zhèn)，也帶動了終端消費者的參觀旅游，其影響力和號召力遠(yuǎn)超乎人們的想象。

中國燈都，世界燈都

從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過三十多年的培育和發(fā)展，如今已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市十一鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群。古鎮(zhèn)目前擁有燈飾及其配件工商企業(yè)28000多家，其中燈飾銷售門店8000多家，產(chǎn)品不僅暢銷全國，還出口到港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區(qū)，享有較大的知名度和美譽度。

一直以來，古鎮(zhèn)燈飾是以批發(fā)渠道為主，批零比例中批發(fā)約占85%，這主要是受限于信息不透明和物流不發(fā)達，而如今網(wǎng)絡(luò)、物流快速發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道分銷商甚至消費者能輕易了解到古鎮(zhèn)燈飾。在燈飾轉(zhuǎn)型升級大背景下，古鎮(zhèn)燈飾的知名度正在擴大，并不斷向全球燈飾市場蔓延，在全球燈飾行業(yè)中樹立起像巴黎時裝、瑞士手表一樣的地位。

“如今我們正在推動古鎮(zhèn)從‘中國燈飾之都’邁向‘世界燈飾之都’。這個‘世界燈飾之都’是沒有給我們命名的，但是我們要說我們是世界燈飾之都，我們必須要有指標(biāo)。第一個指標(biāo)，古鎮(zhèn)燈博會要做成最牛的，世界最強的。第二個指標(biāo)，全世界最高檔的燈飾品牌，都在古鎮(zhèn)有營銷總部。”魏宏銳表示，“此外還要做到‘賣全球、買全球’?，F(xiàn)在‘賣全球’已經(jīng)實現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾能賣到130多個國家地區(qū);而“買全球”則是把全球最好的燈飾買來古鎮(zhèn)，再賣出去。在‘賣全球’方面，中國很多產(chǎn)業(yè)集群都能做得到，但在‘買全球’方面，90%的都做不到，可古鎮(zhèn)能做得到！”

從“提燈走天下”到“前店后廠”，到產(chǎn)業(yè)集群的形成，到中國燈飾之都，再到世界燈飾之都;從第一屆“馬路燈博會”到新展館的落成，從“門市經(jīng)濟”到現(xiàn)代化綜合燈飾賣場運營;從生產(chǎn)到經(jīng)銷，從經(jīng)銷到品牌營銷，從品牌營銷到渠道拓展，再到電子商務(wù)市場轉(zhuǎn)型，燈都人都在一步一個腳印地謀劃并創(chuàng)造著未來。

渠道在轉(zhuǎn)型，思想在創(chuàng)新。正如魏宏銳所說那樣——我們傳承著“踩著三輪車沿街送貨”充滿正能量的創(chuàng)業(yè)精神;我們開拓著適應(yīng)新時代、尊重市場規(guī)律的創(chuàng)新精神;我們堅守著“一個產(chǎn)業(yè)、一個夢想”的承諾，我們有大信心，也有狠決心，古鎮(zhèn)將會成為世界燈飾之都！