在第一期智能硬件項(xiàng)目路演分享會(huì)上，南京睿悅信息技術(shù)有限公司的CEO賴俊菘講述了自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。小編認(rèn)為這種純干貨必須整理出來(lái)，分享給各位走上創(chuàng)業(yè)不歸路的勇者們。

1、先安身，后立命——小公司不要談布局

賴總笑著說(shuō)前幾天和某位互聯(lián)網(wǎng)大佬一起聊天，談到生態(tài)二字，大佬顯得非常的不高興。他認(rèn)為小公司千萬(wàn)不能剛開(kāi)始就想著做布局，做平臺(tái)，往往這樣的結(jié)局是見(jiàn)光死。為什么小公司不要談布局?因?yàn)槿魏蔚牟季衷诖蠊久媲岸疾豢耙粨簟Ｋ?，單一的產(chǎn)品很重要，小公司要從單一的產(chǎn)品入手，不能夠成立之初就試圖創(chuàng)建生態(tài)和平臺(tái)。

產(chǎn)品和技術(shù)是一切的基礎(chǔ)，賴總提到現(xiàn)在很普遍的一個(gè)現(xiàn)象——很多的公司都投大量的人力和財(cái)力在運(yùn)營(yíng)上。運(yùn)營(yíng)非常重要，這點(diǎn)毋庸置疑。然而比起運(yùn)營(yíng)，小公司首先要做好核心技術(shù)和產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的流量大多在BAT這種巨頭手中。小公司除了做好最基本的，也沒(méi)什么可能一舉成功做好運(yùn)營(yíng)。

2、斂莫待時(shí)，霸王蓄勢(shì)——打巨頭們一個(gè)措手不及

賴總強(qiáng)調(diào)一個(gè)項(xiàng)目，成長(zhǎng)速度是關(guān)鍵。有的項(xiàng)目市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度很緩慢。如果在項(xiàng)目剛成立就將自己暴露，那么看中你的眼光沒(méi)看中你實(shí)力的巨頭們就準(zhǔn)備自己出手了。巨頭一出手，小公司灰飛煙滅就成定局了。對(duì)此，賴總的建議是小公司要在行業(yè)爆發(fā)之前半年開(kāi)始放線，放長(zhǎng)線為的是釣大魚，在籌備了半年之后再忽然上線，等巨頭反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候只有選擇和你合作或者收購(gòu)你了。審時(shí)度勢(shì)是決定小公司成敗的關(guān)鍵，羽翼未豐切記不可強(qiáng)出頭。

3、好牌還需自己打——什么時(shí)間點(diǎn)接什么錢很講究

賴總在現(xiàn)場(chǎng)大致講了自己公司融資的過(guò)程。公司在2013年的5月拿到第一筆天使融資，是由騰訊投資人劉曉松投的。A輪是東方富海于2014年的1月投資。B輪是在2015年3月，由毅達(dá)資本投資。今年11月將進(jìn)行最后一輪融資，整個(gè)融資過(guò)程結(jié)束后，賴總的公司將會(huì)有更多資金進(jìn)駐。對(duì)于公司的融資過(guò)程，賴總總結(jié)，從來(lái)都是在不缺錢的時(shí)候拿錢。

賴總解釋道，“救急不救窮”這句話能完全反應(yīng)投資人的心態(tài)。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，一個(gè)缺錢的公司就好似無(wú)底洞，無(wú)論投多少都感覺(jué)是個(gè)大坑。賴總說(shuō)他自己的公司會(huì)在賬上資金可以維持20個(gè)月的時(shí)候考慮融資。當(dāng)一個(gè)公司賬上資金撐不過(guò)10個(gè)月的時(shí)候，你公司的恐慌會(huì)傳遞給投資人。投資人都恐慌了哪里還會(huì)愿意給你投錢?

當(dāng)然，小公司要有一點(diǎn)清醒的認(rèn)知，并不是誰(shuí)給你投錢你都屁顛屁顛接著的?？创焓雇顿Y人不能像看待一顆搖錢樹那樣，要謹(jǐn)記，投資人除了是你的股東，更重要的是，他就是你公司的資源、人脈，甚至是導(dǎo)師。賴總說(shuō)非常感謝自己公司的天使投資人——騰訊的劉曉松，因?yàn)閯运?，賴總自己以及他的公司以非?？斓乃俣冗M(jìn)入了狀態(tài)。也就是說(shuō)，選對(duì)投資人是第一步，之后你不僅要從他那里拿錢，更多的是學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)用他的資源。所以，和投資人保持密切的接觸十分有必要。

4、大處著眼，小處著手——融資條款很關(guān)鍵

賴總強(qiáng)調(diào)公司的決策人一定不能為了拿到錢就隨意擬定融資條款。是不是律師事務(wù)所幫忙擬定的并不重要，重要的是決策人要一條一條親自制定融資條款。比如賴總就是自己擬定的融資條款。條款之所以如此重要，是因?yàn)橐粋€(gè)公司的估值是由錢+條款兩項(xiàng)組成的。簽條款時(shí)有兩點(diǎn)一定要注意：

(1)不簽對(duì)賭，這樣會(huì)讓公司的動(dòng)作變形。

(2)回購(gòu)到公司為止，不要到個(gè)人。

這兩點(diǎn)決定了公司在瀕臨失敗之時(shí)是否還有資本可以打一場(chǎng)翻身仗。

同時(shí)賴總提醒融資比例要注意，天使輪的時(shí)候不超過(guò)10%，A輪的時(shí)候在10%-15%左右。

5、施展霸道，規(guī)取大勢(shì)——什么樣的BP才靠譜?

牛逼的團(tuán)隊(duì)在合適的Timing做牛逼的事情。講清楚了這三點(diǎn)的BP，在賴總的眼中才算是一個(gè)靠譜的BP。一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都使勁渾身解數(shù)向投資人展現(xiàn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)有多廣闊，然而，為什么非要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)做?你做和別人做有什么不同?這才是投資人真正想看到的。

賴總心中對(duì)于人才的觀點(diǎn)是不要干和能力不匹配的事。弱人無(wú)法干大事，沒(méi)有氣勢(shì)和能力的人注定只能守著穩(wěn)定二字過(guò)一輩子。牛人干小事，不如去大公司打工，或許那樣發(fā)揮的價(jià)值更大。所以，一個(gè)牛的團(tuán)隊(duì)一定是各種有閃光點(diǎn)的人聚合在一起，碰撞出了令人艷羨的火花。星星之火，可以燎原。這樣的團(tuán)隊(duì)最后才能闖出一條別人無(wú)法復(fù)制的道路。

6、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步連環(huán)——回歸生意的本質(zhì)

回歸生意的本質(zhì)，賴總提醒各位生意人注意三點(diǎn)：

(1)越早關(guān)注現(xiàn)金流越好;

(2)公司架構(gòu)會(huì)隨著變化;

(3)不要為了智能而去智能。

關(guān)于第三點(diǎn)，賴總吐槽道現(xiàn)在任何智能硬件，不管阿貓阿狗的都要配上App。有時(shí)候，為了智能而智能會(huì)讓用戶覺(jué)得簡(jiǎn)直雞肋。

所以，穩(wěn)扎穩(wěn)打的出產(chǎn)品，步步連環(huán)的搞公司才是正道。最后，賴總用虎嗅薔薇作比喻，告訴創(chuàng)業(yè)者無(wú)論在什么階段都要以平靜的心去看待一切。不忘初心，放得始終。