2016年，博世智能家居系統(tǒng)在上海隆重發(fā)布。作為安防行業(yè)里的一員，這是博世安防首次推出智能家居產(chǎn)品。專(zhuān)為用戶(hù)打造一個(gè)基于“智能+安全+舒適”的樂(lè)園。博世安保通訊系統(tǒng)推出的這款智能家居系統(tǒng)，專(zhuān)為高端住宅小區(qū)設(shè)計(jì)，可提供基于IP網(wǎng)絡(luò)的高端可視對(duì)講產(chǎn)品與智能燈光窗簾控制系統(tǒng)，并可集成安防模塊、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、情景遙控器與家電全能遙控器等產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)上，我們很榮幸的采訪(fǎng)了博世產(chǎn)品市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤、博世防盜報(bào)警及對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理曹有榮、防盜報(bào)警對(duì)講系統(tǒng)高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理柳強(qiáng)先生。

記者：博世原本的產(chǎn)品線(xiàn)是在視頻、門(mén)禁、防盜報(bào)警這些方面，今年又新推出了智能家居產(chǎn)品，請(qǐng)為我們簡(jiǎn)單介紹一下博世智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？最重要的是現(xiàn)在樓市情況不是特別好，那么推出智能家居的初衷是什么？

董濤：智能家居和可視對(duì)講應(yīng)該都屬于同一類(lèi)的，從市場(chǎng)角度來(lái)看，可視對(duì)講、智能家居的定位還是比較清楚的。高端樓盤(pán)、中端樓盤(pán)、低端樓盤(pán)，高端樓盤(pán)最重要的應(yīng)用就是智能家居。中端的可視對(duì)講特別是一般的可視對(duì)講，都是國(guó)內(nèi)的一些廠家在經(jīng)營(yíng)，還會(huì)有一些黑白的對(duì)講。

從博世的市場(chǎng)定位和品牌定位來(lái)講，博世的產(chǎn)品是屬于高端領(lǐng)域的。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面，只有在比較高端的市場(chǎng)領(lǐng)域里才能體現(xiàn)我們的品牌價(jià)值和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果只是在純粹的可視對(duì)講、模擬對(duì)講里，無(wú)論是博世的質(zhì)量也好，品牌也好，能夠提供多少附加值，這個(gè)都是個(gè)問(wèn)號(hào)。而高端領(lǐng)域要有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是智能家居。

談到樓市，我想從兩方面來(lái)講，樓市不好肯定會(huì)影響到業(yè)務(wù)，博世做一個(gè)產(chǎn)品不是一兩天就做出來(lái)，很多產(chǎn)品我們一兩年前開(kāi)始做的時(shí)候，兩年后是什么情況，并不清楚，但是產(chǎn)品一旦做出來(lái)就要往外推。從博世來(lái)看，我們的業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到太大的影響，原因是在我們的項(xiàng)目里，受樓控的影響不是很大，或者說(shuō)整體經(jīng)濟(jì)影響并不是很大;另外就是在樓市的調(diào)控政策下，還會(huì)產(chǎn)生許多新的市場(chǎng)需求。以前是樓一蓋好就要買(mǎi)，但是現(xiàn)在不同了，用戶(hù)會(huì)精掏細(xì)選，這時(shí)開(kāi)發(fā)商就需要做一些東西來(lái)體現(xiàn)它的賣(mài)點(diǎn)，房子的賣(mài)點(diǎn)本身除了地段、戶(hù)型之外，其它可能能做的東西也比較少。而智能家居則可以構(gòu)成一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。另外就是我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，份額也不少，經(jīng)過(guò)我們的努力，說(shuō)不定可以彌補(bǔ)整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)。

記者：博世和霍尼韋爾有一部分是由安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)到智能家居，霍尼韋爾比博世早幾年涉足智能家居，而霍尼韋爾的產(chǎn)品也是定位高端市場(chǎng)，博世的定位和霍尼韋爾一樣嗎？就是平衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的嗎？

董濤：是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這是肯定的，但各有各的優(yōu)勢(shì)，首先，博世的口碑和品牌質(zhì)量，從市場(chǎng)定位來(lái)看，跟霍尼韋爾還是不太一樣的，或者說(shuō)市場(chǎng)認(rèn)知度也不太一樣。另外博世的優(yōu)勢(shì)就是我們有自己的家電，產(chǎn)品樣數(shù)比較廣，如果在開(kāi)發(fā)商那里，我們的家電如果能提供一個(gè)解決方案的話(huà)，對(duì)客戶(hù)可能會(huì)更有吸引力。

防盜報(bào)警對(duì)講系統(tǒng)高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理柳強(qiáng)先生（左）、博世產(chǎn)品市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)董濤先生（中）、博世防盜報(bào)警及對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理曹有榮先生（右）

記者：博世的產(chǎn)品主要是放在一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市還是三線(xiàn)城市？

董濤：整體來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一二線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市可能會(huì)比較少一些。因?yàn)槿€(xiàn)城市的智能家居推廣力度還不夠廣，房?jī)r(jià)總共就是四千、五千多每平方米，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)智能家居成本壓力還是蠻大的。而一二線(xiàn)城市的高端樓盤(pán)則會(huì)有能力來(lái)做這個(gè)事情。

記者：作為一個(gè)智能家居生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品供應(yīng)商，您如何看待當(dāng)前的智能家居市場(chǎng)？

董濤：智能家居是一個(gè)比較有前途的市場(chǎng)，當(dāng)然，現(xiàn)在來(lái)看，不光是我們智能家居，現(xiàn)在很多產(chǎn)品領(lǐng)域里面，包括視頻、廣播會(huì)議等，都是一個(gè)良莠不齊、混亂的市場(chǎng)。我覺(jué)得，隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，客戶(hù)的越來(lái)越理性，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，從這些方面來(lái)講，廠家對(duì)于市場(chǎng)的需求也會(huì)越來(lái)越清晰，就是說(shuō)市場(chǎng)會(huì)逐漸規(guī)范。從千家萬(wàn)馬到有相對(duì)穩(wěn)定的核心廠家存在的一個(gè)過(guò)程。我們來(lái)看，防盜報(bào)警、視頻監(jiān)控的陣營(yíng)也越來(lái)越大，總會(huì)有個(gè)成熟的過(guò)程，所以重在堅(jiān)持。這個(gè)也是博世的一個(gè)特點(diǎn)。博世是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，我們會(huì)朝著我們認(rèn)為對(duì)的那個(gè)方向一直走下去，因?yàn)槿魏我粋€(gè)市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)逐漸成熟，逐漸完善的過(guò)程。

記者：博世智能家居系統(tǒng)給自己的定義為“智能•安全•舒適”，這也是傳遞給用戶(hù)的最直接概念，您如何來(lái)詮釋這個(gè)定義？

曹有榮：其實(shí)品牌語(yǔ)言是貫穿整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的，一個(gè)是我們的質(zhì)量，一個(gè)是產(chǎn)品的易操作性（實(shí)用性），還有一個(gè)就是科技。之所以說(shuō)“智能 • 安全 • 舒適”，因這它是我們的奠基人在奠基的時(shí)候就設(shè)定的一個(gè)公司的規(guī)則，多年沒(méi)變過(guò)，將來(lái)也不會(huì)變。質(zhì)量是博世最根本、最核心的東西，不管價(jià)位如何，功能如何，質(zhì)量一定要好。這個(gè)其實(shí)就是不管今后的外觀設(shè)計(jì)也好，系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，是非常核心的一個(gè)部分，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)上傳遞的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的信息，包括有些廠家是一年質(zhì)保，我們都是三年質(zhì)保。另一個(gè)方面就是科技，博世認(rèn)為一個(gè)公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品要在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)存活，必須要引領(lǐng)這個(gè)科技，必須要有一個(gè)科技感，要不然的話(huà)就會(huì)陷入一些無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的，博世也不會(huì)去做價(jià)格戰(zhàn)。要體現(xiàn)出價(jià)值，要有科技，要有質(zhì)量。實(shí)用性是說(shuō)所有的科技，所有的質(zhì)量都要有人來(lái)用它，而且還要好用，這個(gè)好用就體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)方面，從安裝、用戶(hù)界面都能體現(xiàn)出實(shí)用性。用戶(hù)買(mǎi)來(lái)這些東西就可以直接使用，不需要經(jīng)過(guò)太多的書(shū)本指導(dǎo)和工具。這次我們的智能家居產(chǎn)品很多都是用無(wú)線(xiàn)來(lái)做的，這也是方便用戶(hù)安裝與使用。這三樣?xùn)|西貫穿我們所有的產(chǎn)品，包括智能家居。

記者：國(guó)內(nèi)的智能家居廠商切入智能家居的角度各不相同，包括可視對(duì)講之類(lèi)的，它們做樓盤(pán)標(biāo)配的時(shí)候可能會(huì)把目標(biāo)放在精裝房的項(xiàng)目，但是有些核心的產(chǎn)品會(huì)涉及到前期的布線(xiàn)，它們必須在前期做好這些，博世的智能家居產(chǎn)品有無(wú)線(xiàn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，那么博世在未來(lái)目標(biāo)群體這塊，比如在精裝房上面有沒(méi)有固定的要求？

董濤：當(dāng)然，首先還是以精裝房為主的，對(duì)講系統(tǒng)很難單戶(hù)應(yīng)用。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就是為毛坯房或者單一的業(yè)主提供，比如單戶(hù)弄的別墅，用戶(hù)買(mǎi)下就可以拿回去使用，這在已經(jīng)裝修好的房子里就變得非常簡(jiǎn)單，但是大部分的樓宇對(duì)講系統(tǒng)還是以整體系統(tǒng)單元聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為主，當(dāng)然不排除一些小的還有單戶(hù)型的用戶(hù)也有。

記者：國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講發(fā)布新品非常集中，例如像ABB、冠林，它們整個(gè)發(fā)布新品的時(shí)候比原來(lái)要提前一點(diǎn)，而目前大的環(huán)境是樓市調(diào)控還在繼續(xù)，一些大的項(xiàng)目還在推遲，就目前的形勢(shì)看，大多數(shù)人認(rèn)為可能是結(jié)合保障房市場(chǎng)，而目前結(jié)合它們推出的產(chǎn)品看，更多還是結(jié)合智能控制在切分中高端市場(chǎng)作為一種細(xì)化，您如何看待這種現(xiàn)象？

柳強(qiáng)：這其實(shí)也是一個(gè)關(guān)于大市場(chǎng)調(diào)控的問(wèn)題。這對(duì)于智能家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果要做樓宇亮點(diǎn)的話(huà)，是一個(gè)點(diǎn)，那這個(gè)點(diǎn)需要一些產(chǎn)品作為支撐，大家也都會(huì)考慮如何能讓系統(tǒng)做的更有特點(diǎn)，這也是為什么大家一直在不斷的推新品，因?yàn)樵谶^(guò)去的時(shí)候好像也不是那么重要，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的細(xì)分會(huì)化越來(lái)越清晰。