小編今天帶著一肚子的疑問對VNET-Free聯(lián)盟的發(fā)起者之一褚利松先生進行了專訪，為大家揭秘“VNET-Free究竟是個什么鬼?”

VNET-Free發(fā)起人之一，后天網(wǎng)絡(luò)CEO褚利松

小編：“VNET-Free智能家居聯(lián)盟”是一個怎樣的組織?

褚利松：這個聯(lián)盟具有兩個層面的意義，從組織結(jié)構(gòu)上講，它目前是一個松散而互補的企業(yè)聯(lián)盟，成員之間自由溝通而又能相互補充，促進發(fā)展;從技術(shù)上來看，它是一個嚴謹而又包容的組織，嚴謹是指要在技術(shù)上做好每一個細節(jié)，包容是指會接納成員之間乃至外部的各種先進的技術(shù)創(chuàng)新理念，融會貫通，更上一層樓。

小編：那這樣的一個聯(lián)盟它對每個成員企業(yè)有怎樣的具體幫助呢?

褚利松：我們的目標(biāo)是3年內(nèi)打造一個跨行業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟，服務(wù)各行各業(yè)的傳統(tǒng)家電，家居企業(yè)，可以通過我們推行的“中間層協(xié)議”的硬件和軟件讓每一個成員企業(yè)在技術(shù)上得到更好的發(fā)展，通過我們的硬件模塊及其二次開發(fā)，促進產(chǎn)品升級，縮短開發(fā)和升級時間，節(jié)省成本，提高利潤空間，而標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的擴展，也使得每個成員企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道得以更好的拓展。

小編：現(xiàn)在“VNET-Free智能家居聯(lián)盟”已經(jīng)有成員企業(yè)了嗎?有哪些?

褚利松：自“中間層協(xié)議”硬件模塊研發(fā)以來，目前正在或?qū)⒁?wù)的有智能插座，智能衣柜，智能飲水機，智能門鎖，智能照明和智能灌溉系統(tǒng)等等領(lǐng)域的客戶，其應(yīng)用有家居、戶外、生產(chǎn)等多種領(lǐng)域，地域分布有國內(nèi)的，也有國外的，例如國內(nèi)的的浙江富金、安微華宇......國外的有荷蘭Booo.

小編：現(xiàn)在很多企業(yè)，都在呼號要做平臺，做大數(shù)據(jù)，您認為VNET-Free與它們有什么不同，或者說它最大賣點是什么?

褚利松：你說的很對，確實很多企業(yè)都在做自己的平臺，大的公司，如美的，格力，他們都有自己的平臺，服務(wù)自己的客戶。但我想說的是，我們的平臺是開放的，而且通過我們的硬件模塊和軟件中間層，可以將所有的中小企業(yè)的各種產(chǎn)品(不同通訊協(xié)議)自由連接，通訊無阻。這樣，就給了用戶更多的選擇，因為一個用戶不可能使用全部美的或者格力的全部智能家居產(chǎn)品，他們也不是在所有領(lǐng)域都讓用戶非選不可;而且，在VNET-Free內(nèi)，用戶無需使用多個APP，SCC一個就足夠，這樣給到用戶最好的體驗，才能最終獲得消費者的長期支持和信賴。而且上面也談到，我們通過公共的模塊，加速產(chǎn)品的開發(fā)和升級，在聯(lián)盟內(nèi)部，我們是各種資訊的匯聚點，集合行業(yè)的集體智慧，讓各個成員企業(yè)取得進步和發(fā)展，特別是中小企業(yè)。

小編：您剛才說到幾遍中小企業(yè)，是不是意味著VNET-Free只服務(wù)中小企業(yè)?

褚利松：當(dāng)然，前期我們也不會奢望國內(nèi)國際的龍頭企業(yè)能關(guān)注到我們這樣的聯(lián)盟組織，而且他們本身在技術(shù)，資本，人才，渠道，用戶等等具有足夠的優(yōu)勢，他們可能不會需要我們提供的服務(wù)，但這并不意味著，我們會把他們拒之門外。而中小企業(yè)，當(dāng)下和長期目標(biāo)，都會是我們的重點服務(wù)對象，不要小看中小企業(yè)在各個細分市場的能力和潛力，而我們的介入和聯(lián)盟的抱團，相信一定會給行業(yè)帶來不可思議的變化。

小編：據(jù)我了解，其實您本人是無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的專家，而且也是熱愛產(chǎn)品研發(fā)，那么當(dāng)初沒有自己做智能家居成品，而是選擇做一個平臺，一個聯(lián)盟?

褚利松：你這個問題提的非常好，雖然我并不像你說的那樣，是什么“專家”，我確實對產(chǎn)品研發(fā)有著濃厚的興趣，很早的時候，我就想做智能家居產(chǎn)品，而且想做智能居產(chǎn)品很多，幾乎規(guī)劃了一個家庭所有的能用上的家居用品。也正是在這個規(guī)劃的過程中，我發(fā)現(xiàn)這樣做于智能家居行業(yè)的長遠不利，因為這樣會給消費者即用戶帶來極大的不便，便是我上面提到的，用戶的選擇和操作的問題。因此，我才會想做一個聯(lián)盟，推出一個“中間層”協(xié)議，讓家居互聯(lián)變得通暢。

小編：其實，我們都知道，做平臺是需要大量的人力物力財力的投入，而且推廣的周期和成本也不小。那相信很多人像我一樣比較關(guān)心你們的盈利點在哪里，怎樣支撐這個平臺的發(fā)展?

褚利松：確實，能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的盈利，才是一個商業(yè)組織能夠長久的發(fā)展，而我們也不是一個純公益的組織，哈哈。我們的盈利其實現(xiàn)在看的見的就有聯(lián)盟成員的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的硬件模塊利潤，那后期的服務(wù)和數(shù)據(jù)則會產(chǎn)生更多的盈利點，在此我們就先不做過多探討，且行且看吧，希望各界人士更多持續(xù)的關(guān)心和關(guān)注。

小編：褚總，談?wù)勀鷮χ悄芗揖赢a(chǎn)品的看法，怎樣才能算是真正智能家居產(chǎn)品?

褚利松：四個字，“大道至簡”。通俗的講就是產(chǎn)品的功能要強大，使用要簡單，而VNET-Free正是幫助企業(yè)做這樣的產(chǎn)品。

小編：好的，謝謝褚總，祝VNET-Free智能家居聯(lián)盟能越來越壯大，為企業(yè)，也為像我這樣的消費者帶來福音。

褚利松：謝謝鼓勵，感謝所有支持和關(guān)注VNET-Free發(fā)展的人們。

采訪后記：褚利松，深圳市后天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO，有11年國有銀行工作經(jīng)驗，2年安防行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，4年voip工作經(jīng)歷，在從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之前，09-12年間也從事手機的研發(fā)生產(chǎn)和管理工作。這些工作經(jīng)歷，在褚利松看來對他如今發(fā)起和推動VNET-Free聯(lián)盟的發(fā)展在各個方面都具有良好的幫助。小編內(nèi)心其實也是特別關(guān)注和期待更多的VNET-Free聯(lián)盟產(chǎn)品面世，讓用戶能有更好的消費體驗。