以下為Makeblock創(chuàng)始人王建軍演講實錄：

大家下午好，今天非常高興來這里跟大家分享一下我對智能硬件創(chuàng)業(yè)相關的一些思考。

美國最有名的孵化機構YC提出了“硬件復興”的概念。2013年之前，YC所孵化的企業(yè)，軟件的比例相當高，而后來，硬件的比例越來越大。到了最近的2015年，YC孵化了50多個公司，其中20多個公司是做硬件相關的。這說明現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品越來越多。大家知道，之前在硅谷，是微軟、Google的天下，在中國是BAT的天下，這些都是軟件公司。那么再之前，像IBM和其他一些做電腦硬件的公司是老大。后來，風投才被Facebook、Google這些軟件公司帶走?，F(xiàn)在，我們又到了一個“硬件復興”的節(jié)點。

硬件創(chuàng)業(yè)和軟件創(chuàng)業(yè)有哪些顯著差別呢？

1、開發(fā)和啟動速度

軟件產(chǎn)品需要的東西比較少，基本上只要人、電腦和網(wǎng)絡就可以了，涉及面比較窄。但是對硬件開發(fā)者來說，在早期開發(fā)和啟動資金要求較高，研發(fā)生產(chǎn)包裝鋪貨質檢等環(huán)節(jié)眾多，每個環(huán)節(jié)都意味著投入，都意味著成本。現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品包含的東西非常多，還有生產(chǎn)相關的東西，還有各種檢測標準，就是對團隊的知識面的要求更加的全面。這時候需要一個非常豪華的硬件創(chuàng)業(yè)團隊，也許只有這種大牛級的人物，才有資源去組建，那對于硬件創(chuàng)業(yè)者來說比較困難。

2、流通性

軟件產(chǎn)品只要接到網(wǎng)絡，幾乎可以迅速覆蓋到世界上的任一角落，而且可以隨時進行版本的迭代更新，具有很強的流動性。而相反硬件從生產(chǎn)到鋪貨都是一個很漫長的過程，并且在出貨之前要進行很多的檢測，因為一旦發(fā)出去貨有bug幾乎無法彌補。

3、成長速度

軟件產(chǎn)品幾乎只需要增加服務器就可以滿足用戶數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長。而對于硬件公司來說，客戶從1000個到10000個，硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、流通渠道都需要經(jīng)歷脫胎換骨的洗禮。

所以硬件創(chuàng)業(yè)是一個非常辛苦的過程，但是我們從現(xiàn)在來看越來越多的公司選擇了走這條辛苦的路，為什么？因為他們看到了硬件是未來的必然趨勢。數(shù)字世界飛速的發(fā)展，人們的需求不是軟件所能滿足的，而硬件能滿足人類在物理世界的需求。隨著技術的進步，傳統(tǒng)的硬件變得更加智能，比如智能家電、智能水杯的出現(xiàn)也不知不覺的改變了我們的生活。當然，還有一些其他方面的原因促使“硬件復興”。

1、生態(tài)環(huán)境的變化

當然不可否認現(xiàn)在技術的進步降低了硬件創(chuàng)業(yè)的門檻，但本質上是生態(tài)環(huán)境變得比之前更好。在這之前，為什么軟件創(chuàng)業(yè)火，因為只要寫個app、寫個網(wǎng)站，都不是很困難的事情，甚至大學剛畢業(yè)的學生就可以做。那么對于硬件而言，其實相對來說也沒有那么難?，F(xiàn)在的各種開源硬件模塊、芯片和傳感器等等，成本都在不斷降低，生態(tài)環(huán)境在不斷成熟，這使硬件創(chuàng)業(yè)門檻變低，所以越來越多的團隊選擇了硬件創(chuàng)業(yè)。

對于硬件創(chuàng)業(yè)來說，除了原型制作變得更容易之外，還需要生態(tài)鏈的支持。為什么之前的App創(chuàng)業(yè)這么火，因為有蘋果的App Store，有Google的平臺，軟件團隊花一個月兩個月做出來的產(chǎn)品，可以很容易的找到渠道，也許就有機會一夜暴富，有千萬級的下載量。這也是很多團隊實現(xiàn)他們夢想的地方。

對于硬件來說也需要這樣一個環(huán)境，看到它的投入和產(chǎn)出，現(xiàn)在眾籌也并不是很陌生的，用早期的原型讓客戶提早付款，預購的東西有啟動資金，把原型變成產(chǎn)品，這個一般就是國外的眾籌。在國外的眾籌網(wǎng)站上，最高的眾籌紀錄是2000多萬。當然國內(nèi)其實也有眾籌，但是在國內(nèi)基本上是產(chǎn)品出來后才開始眾籌。12年之后眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)，其中做的比較好的是點評時間。但是用原型打造產(chǎn)品不適合中國用戶，中國用戶基本上是今天下訂單明天就要拿到產(chǎn)品，而且后期產(chǎn)品如果發(fā)貨比較晚，或者在質量等方面出現(xiàn)問題，客戶的容忍度是比較低的。所以在12年眾籌網(wǎng)站開始運營時期還是很困難的，當然后來大的平臺比如京東、淘寶也開始做眾籌，不過那其實就是新品發(fā)布的平臺。但是這些平臺的出現(xiàn)給硬件創(chuàng)業(yè)者有了更好的宣傳融資的方式。

2、制造業(yè)去中心化的趨勢

有如從Web1.0到2.0的轉變，互聯(lián)網(wǎng)在比較早期的時候，都是通過門戶網(wǎng)站獲得信息，比如人們早期都會上新浪等門戶網(wǎng)站。所有的內(nèi)容制造者都是集中在幾個大型門戶網(wǎng)站手里，而后期有了BBS、微博、朋友圈等轉變?yōu)閃EB2.0。內(nèi)容制造也由之前都在門戶網(wǎng)站手里，轉變?yōu)楝F(xiàn)在的新聞視頻都在用戶手里制造。千千萬萬的個人制造者，自媒體等等導致互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容非常豐富。

其實硬件公司也是一樣，在這之前硬件公司很多都被限制在一些傳統(tǒng)的工廠里，制造產(chǎn)品需要去大型的制造企業(yè)。隨著現(xiàn)在小的制造業(yè)的發(fā)展，富士康也將資源分給小公司來用。相對而言制造產(chǎn)品已經(jīng)容易很多，并且現(xiàn)在有了3D打印機在家里就可以完成模塊的打印，這就是從0到1的過程?？梢韵胂褚幌?，在硬件的世界中創(chuàng)客變得更多，就如網(wǎng)上的自媒體一樣，智能硬件會變得越來越多。3D打印機的出現(xiàn)降低了硬件創(chuàng)新的門檻。當然這背后都是開源硬件，它讓技術變得更透明，也間接的推動了硬件創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展。

3、開源硬件

開源軟件主要特點是開放性，所有設計資料公開，可以自由傳播、復制、改進。它特別強調(diào)社區(qū)的參與，希望通過分享讓社區(qū)的其他用戶一起開發(fā)，讓這個東西變得更好，并且去主動的傳播這個東西。而對開源硬件來說，其實和開源軟件類似，就是在之前硬件的基礎之上進行二次創(chuàng)意。開源也更好吸引了更多創(chuàng)客加入智能硬件的開發(fā)。

那么開源硬件在商業(yè)上能成功嗎？其實相對于開源軟件，我覺得開源硬件更容易成功。首先開源軟件的獲取成本為零，對于背后是誰開發(fā)的用了多長時間不會關心，并且獲得的產(chǎn)品都是一樣的。而對于硬件來說就完全不一樣，硬件即使開源也會有一定的獲取成本，用戶需要權衡自己復制還是直接購買。比如說我有個開源的電路板，但是用戶自己做的話對他而言成本非常高，還需要電器元器件，它的時間成本也比較高。所以開源硬件的廠家很重要，用戶不能繞過。相比軟件，硬件最大的問題是在流通環(huán)節(jié)，軟硬結合，當軟件可以瞬間覆蓋全世界的時候，硬件要研究的是如何跟上軟件的腳步。

4、更良好的硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境

首先，我們現(xiàn)在擁有強大同時又分散的中國制造，大型的比如富士康等，小的制造企業(yè)更是不計其數(shù)，這些企業(yè)都能靈活的滿足從原型到小批量到大批量的生產(chǎn)需要。這對硬件創(chuàng)業(yè)者來說這是一個很好的優(yōu)勢。

其次，我們有很龐大的消費市場，密集的人口可以克服硬件產(chǎn)品流通性差的缺點。當然我們也擁有龐大的人才市場，硬件產(chǎn)品較長的鏈條環(huán)節(jié)需要更多數(shù)量的人才能支撐其發(fā)展，對人才的需求除了質的要求，也有量的要求。

關于Makeblock

Makeblock是一個創(chuàng)意搭建平臺，我們提供的是機械、電子傳感器等很多積木式的零件。當然還有很多開源式的硬件電子模塊。我們也是希望通過我們這種積木式的組合方式，幫助創(chuàng)客更好更快的實現(xiàn)他們的創(chuàng)意。

其實過去信息技術飛速發(fā)展的重要推動因素不是像喬布斯這樣非常頂尖的人物，成千上萬的程序員才是真正的推動者。而我們的硬件時代已經(jīng)到了機器人的時代。那么比特時代需要程序員，硬件時代則需要非常多的創(chuàng)客。我們提供一個創(chuàng)意實現(xiàn)的平臺，幫助人們將想法變成現(xiàn)實，激發(fā)更多的創(chuàng)新。