智家網有幸邀請到思節(jié)高Citygrow市場總監(jiān)許致達先生，和大家分享對智能家居領域發(fā)展形勢看法和企業(yè)項目案例經驗。

思節(jié)高市場總監(jiān) 許致達

據介紹，思節(jié)高最近主要展示智能酒店控制系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)兩大類型的新品，在智能家居方面，增強了控制系統(tǒng)里的語音識別功能，例如添加粵語、普通話、英語識別等，在思節(jié)高后臺的操作系統(tǒng)里也進行大升級，大幅度簡化軟件調試程序，方便分銷商在已經安裝了思節(jié)高產品系統(tǒng)的用戶家庭里，不需要調試，而是經過思節(jié)高后臺的伺服器，加密情況下就能實現調試效果。

與蘋果智能家居平臺合作，將搶占份額

許致達表示，思節(jié)高的智能控制系統(tǒng)主要針對高端別墅、酒店等客戶，舉例來說，經常都需要在四、五層別墅樓房里安裝過百款產品，在當前現有的系統(tǒng)化能達到高穩(wěn)定性的智能效果，隨著智能家居逐漸普及，開始出現有客戶想要可以自己DIY的功能、自己買回去的產品就能立刻使用，因此，在思節(jié)高系統(tǒng)里抽取一些經典的產品，添加蘋果HomeKit的功能，使客戶可以很簡單地通過WI-FI、蘋果siri的語音系統(tǒng)去實現控制功能，形成相互交流的使用環(huán)境。

面對最近頻繁出現的各大智能家居產業(yè)生態(tài)圈和互聯(lián)平臺，思節(jié)高早在前幾年，就已經積極參加開發(fā)很多不同的產業(yè)鏈上游的生態(tài)圈平臺，例如蘋果HomeKit，谷歌等平臺系統(tǒng)，因為這些平臺本身除了可以有語音控制功能，還可以透過這些平臺，和不同的產品系統(tǒng)，做到互聯(lián)的效果，思節(jié)高的優(yōu)勢是在照明、窗簾、空調等領域的控制，而智能門鎖、溫度濕度等控制領域，思節(jié)高可以通過互聯(lián)平臺認證過的門鎖產品，使客戶增加智能家居的產品功能。

許致達表示，因為思節(jié)高一直面向高端智能市場，并沒有遇到智能家居普及難這個困局，高端客戶群體他們對產品和系統(tǒng)的要求一定是要穩(wěn)定性強和封閉式。要讓更多人去使用智能家居產品，首先要使用簡便和性價比高。

思節(jié)高也一直有針對這些需求做出產品的升級改造，例如這次的HomeKit系統(tǒng)已經推出了單路、雙路、調光開關等產品，是不需要復雜的調試和安裝，在用戶蘋果手機APP里就能找到相應硬件去進行控制，完全能滿足一般用戶的智能需求。

蘋果開發(fā)這個HomeKit平臺，是具有兼容和互聯(lián)性的，用戶可以通過平臺連接不同產品，思節(jié)高打造眾多新品和應用系統(tǒng)，也是為了搶占蘋果HomeKit這個入口的份額。

企業(yè)產品創(chuàng)新要結合實際體驗需求

在面對當前的智能家居企業(yè)與房地產商合作熱潮，他認為，如果智能家居廠商盲目追求產品的功能提升，就容易忽略了房地產商、家庭用戶他們的實際需求。思節(jié)高注意到，節(jié)省安裝成本方面，是房地產商非常注重的考慮因素，所以思節(jié)高除了功能提升，還會在思考如何在安裝方面節(jié)省成本，例如一家酒店或者房地產商，安裝一套無線燈控網絡，無論是在布線、人工、材料方面都能節(jié)省很多成本，思節(jié)高也會在未來加大力度對此進行提升。

許致達介紹，在香港，已經和很多不同的地產公司進行深度合作，有很多山頂別墅等成功項目案例，也有物業(yè)管控平臺進行合作，使小區(qū)屋院能更加具有互動氛圍。這也與目前以體驗和服務為重的行業(yè)趨勢相符合對于智能家居企業(yè)來說是好事，因為越能提供更多的服務，就證明了這些智能家居產品或系統(tǒng)更加普及化，對增加整個智能家居市場份額能有很大作用。

思節(jié)高香港山頂私人住宅案例

國內的智能硬件領域發(fā)展火熱，紛紛誕生許多硬件廠商進入智能家居領域。他認為，VR眼鏡虛擬現實等智能硬件對智能家居行業(yè)帶來正面的影響，越多不同的產品智能化，就能讓用戶更加了解智能系統(tǒng)，通過這次參展，也發(fā)覺越來越多客戶加深了對智能家居方面認識。

對于智能家居娛樂體驗方面，思節(jié)高也將推出新款的智能音箱，可以增加用戶交互和音樂控制有更多新的體驗效果。這智能音箱在思節(jié)高的產品線布局里屬于附帶的智能硬件產品，但用戶可以根據這音箱進行簡單的智能家居控制體驗，也是能讓用戶低門檻的去接觸智能家居系統(tǒng)功能的一種體驗產品。

動向：全新生產線+網上購買平臺

據了解，思節(jié)高最近在東莞開全新的生產線，這是否意味市場發(fā)展布局轉移國內？許致達對此表示，思節(jié)高之前主要集中在歐美市場發(fā)展，因為國內市場龐大的需求，所以今年會把發(fā)展重心轉變成國內市場。未來思節(jié)高的市場戰(zhàn)略除了繼續(xù)穩(wěn)固歐美市場，還會在國內積極開拓新智能家居市場，對此會推出一系列簡單精裝的智能家居產品套裝去滿足國內用戶對安裝簡便的需求。

據許總透露，思節(jié)高在美國、日本、法國、德國這4個國家已經開展了網上銷售平臺，而在國內，思節(jié)高也已經與天貓、京東等電商平臺開設網上商店。客戶能透過這些第三方平臺購買智能家居產品。

國內外概念差別大，國內更注重外觀

他表示，國內外的用戶對智能家居的需求差別非常大，美國、北美的用戶對冷暖氣控制系統(tǒng)、停車間的灑水系統(tǒng)要求特別高，原因是他們那邊比較多是大型的平房住宅。而歐洲對空調系統(tǒng)的需求接近為0，但是對暖氣控制的比較注重，而且他們用戶住的是比較古老一些的房子，系統(tǒng)布線比較麻煩困難，所以無線控制系統(tǒng)的需求特別大。

國內的智能家居市場比國外市場開放的多，國內比較容易接受一些新的產品，歐美的客戶是比較有自己的想法，企業(yè)廠商需要配合他們，國內則可以雙向進行討論，有什么特定的需求也能使企業(yè)產生新的設計思路和方案，國內外的用戶對智能家居概念可以說是完全不一樣的，更明顯的是在國內用戶對產品外觀要求上，是非常注重的。所以思節(jié)高在面板外觀方面下了很大功夫開發(fā)，從玻璃、木材、塑膠等物料都可以滿足用戶個性化需求。

無線技術的能源管理經驗是核心武器

節(jié)約能源，已經是世界大話題和必然趨勢，在國內也有不少強大實力的能源管理控制廠商，雖然需求龐大，但在如此競爭激烈的市場環(huán)境里，企業(yè)要突圍而出，并不容易。

許致達認為，思節(jié)高一直在能源管理控制所累積的經驗和技術水平是核心競爭力，當前國內有不少能源管理系統(tǒng)是比較偏向有線的，而有些特定的建筑或者項目里，有線系統(tǒng)反而容易有效果不佳和安裝成本較大的難題。之前思節(jié)高通過和香港的電力公司合作，在不同的樓盤項目里，安裝無線連接類型的電力監(jiān)測系統(tǒng)，這些經驗相信會推動內地市場產品的安裝和使用方面產生新的設計和想法。

思節(jié)高也一直有針對酒店而推出的能源控制方案，其實酒店最大的用電能源成本是在空調和燈光方面，所以思節(jié)高在感應器、系統(tǒng)編程方面幫助酒店客戶節(jié)省每一分每一度的能源，其實不要小看了這些一分一毫的用電成本，在總體來看，對于酒店來說就是省了很大的費用。

例如很多入住酒店的客人，都喜歡把空調和燈光保持著啟動狀態(tài)，為了照顧客人感受，在他們離開房間時候，思節(jié)高智能控制系統(tǒng)通過感應器監(jiān)測房間沒人，就會把燈光和溫度調整為較低的消耗狀態(tài)，客人刷門卡進門的時候，系統(tǒng)就會立刻把房間環(huán)境恢復到客人離開之前的狀態(tài)，在客人不知情的情況下，幫助酒店實現節(jié)約能源的需求。

摩洛哥皇家棕櫚馬拉喀什酒店（案例）

逆境里業(yè)績增長，與智能家庭影院有機結合

2016馬上過完，在整體大環(huán)境經濟下行的情況下，各行業(yè)進入新的改革狀態(tài)。據許致達表示，與同期相比，思節(jié)高在今年的智能家居業(yè)務是大幅增長的，雖然目前國內大市場不是很好，但對于智能家居方面影響很小，可能傳統(tǒng)產品會被淘汰，但用戶會更追求新的產品功能和體驗，因為思節(jié)高一直保持在產品方面進行創(chuàng)新研發(fā)，所以非常看好2017年的銷售效果。思節(jié)高也和很多專門做智能家庭影院的廠商合作，將思節(jié)高的兩套燈光控制、智能影院系統(tǒng)結合，進行，互相的客戶資源不同，在市場合作方面能有共享的效果。

作為一個智能家居廠商，肯定會面對當前行業(yè)出現的不同巨頭之間的入口大戰(zhàn)，不過他不認為這是一種“競爭”，這些開放的生態(tài)圈，對于廠商來說帶來更多的是好處，而如何積極面對和融入生態(tài)圈平臺，才是企業(yè)接下來重要的戰(zhàn)略關鍵所在。