CIT2017期間，設(shè)于組委會(huì)的媒體采訪(fǎng)區(qū)特邀了北京聯(lián)電國(guó)際影音部設(shè)計(jì)總監(jiān)賈偉光先生、深圳威森智創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳悅彬先生作為嘉賓，就當(dāng)前智能家居大熱下，智能影音如何快速突破的話(huà)題進(jìn)行了分享交流，其中有諸多真知灼見(jiàn)，值得業(yè)界參考。

研討嘉賓：北京聯(lián)電國(guó)際影音部設(shè)計(jì)總監(jiān)賈偉光，深圳威森智創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳悅彬

聯(lián)電國(guó)際賈偉光訪(fǎng)談文字簡(jiǎn)略

1、當(dāng)下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

聯(lián)電國(guó)際賈偉光：這兩年智能家居很火爆。就聯(lián)電國(guó)際來(lái)講，服務(wù)的客戶(hù)基本也是客廳影院的一些用戶(hù)，或者是一些豪宅別墅的私人用戶(hù)。覺(jué)得需求方面要根據(jù)不同的客戶(hù)，給出不同的建議。如根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算，房間面積大小等，來(lái)決定其需求。從體驗(yàn)上來(lái)講，一定要讓客戶(hù)有一個(gè)完美的體驗(yàn)，科技為人服務(wù)，科技為影音服務(wù)。包括像現(xiàn)在發(fā)展的云端下載服務(wù)、實(shí)時(shí)推送服務(wù)，包括操作的便捷，都屬于智能的范疇之內(nèi)。當(dāng)然產(chǎn)品有高有低，服務(wù)的人群有年輕人，也有成功人士，或者是年齡稍大的客戶(hù)?？傮w就是便捷，方便，這是最主要的目的。

2、怎么向客戶(hù)群體做推廣宣傳智能?

聯(lián)電國(guó)際賈偉光：市場(chǎng)說(shuō)實(shí)話(huà)比較難，這也是所有公司面臨的問(wèn)題。聯(lián)電國(guó)際也是一步一步走過(guò)來(lái)的。公司成立到現(xiàn)在也十幾年了，在北京行業(yè)的地位目前還算風(fēng)向標(biāo)。聯(lián)電國(guó)際的推廣算是比較有特色：找到客戶(hù)?？梢酝ㄟ^(guò)幾方面來(lái)分析客戶(hù)在哪里。你家里要裝修，可能想到的是找到一個(gè)設(shè)計(jì)公司，或者找到水電，做大理石的，櫥柜的，可能你會(huì)找到一個(gè)設(shè)備廠(chǎng)家，或者是設(shè)計(jì)公司。這些都是咱們間接推薦客戶(hù)的渠道?；蛘呤俏飿I(yè)，都是咱們客戶(hù)的來(lái)源。當(dāng)然還有朋友，口碑。當(dāng)然你找到客戶(hù)以后，你通過(guò)哪種方式介入這件事情。你用哪種方法告訴客戶(hù)，你是做什么的?你做的是不是專(zhuān)業(yè)?你的價(jià)格怎么樣?你的市場(chǎng)口碑怎么樣?你的售后服務(wù)怎么樣?這都是咱們戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的智能影音行業(yè)的痛點(diǎn)。每家公司的環(huán)境、每家公司的情況不一樣，大家一定要分析出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來(lái)。

3、CIT2017展帶來(lái)的智能方面的產(chǎn)品

聯(lián)電國(guó)際賈偉光：這次CIT展，聯(lián)電國(guó)際也是拿出了公司的拳頭產(chǎn)品。因?yàn)楣疽恢币彩欠?wù)高端的行業(yè)用戶(hù)，包括成功人士、演員、導(dǎo)演、發(fā)燒友、大咖。服務(wù)的客戶(hù)可以說(shuō)是在中國(guó)國(guó)內(nèi)最尖端的人群。所以聯(lián)電國(guó)際拿出的應(yīng)該是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品。多的也不用說(shuō)，有機(jī)會(huì)可以到展廳來(lái)看看，到公司來(lái)體驗(yàn)一下。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。任何一個(gè)好的產(chǎn)品，都不怕對(duì)比。歡迎發(fā)燒友，行業(yè)朋友，過(guò)來(lái)指導(dǎo)。

4、展出期間的觀(guān)眾評(píng)價(jià)

聯(lián)電國(guó)際賈偉光：評(píng)價(jià)有好有壞，有的人覺(jué)得這聲音太震撼了，有的覺(jué)得太吵了。說(shuō)法不一。包括在搭建展會(huì)的時(shí)候，也下了很大的功夫?？赡艽钸@個(gè)展架只用了兩三個(gè)小時(shí)，但是調(diào)試就花了9個(gè)小時(shí)，一直工作到晚上三點(diǎn)?；撕艽缶?lái)做CIT展會(huì)，也是希望把最好的一面，奉獻(xiàn)給聯(lián)電國(guó)際的行業(yè)朋友和用家。

威森智創(chuàng)陳悅彬訪(fǎng)談文字簡(jiǎn)略

1、當(dāng)下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

威森智創(chuàng)陳悅彬：其實(shí)智能家居發(fā)展很長(zhǎng)時(shí)間了，確切來(lái)說(shuō)有二十幾年了。智能家居隨著科技的發(fā)展，包括年輕人的素質(zhì)提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求，出現(xiàn)了很多對(duì)電子產(chǎn)品的需求。智能家居這幾年也是比較火的，包括一些大的廠(chǎng)商也在布局。但是真正接地氣的沒(méi)幾家。智能家居包括的范疇很廣，包括對(duì)環(huán)境的控制，對(duì)設(shè)備的控制，環(huán)保、節(jié)能等，都是老百姓的需求。

2、客廳對(duì)智能影音方面的需求明顯嗎?

威森智創(chuàng)陳悅彬：威森原先做了七八年全宅的智能，做解決方案，也自己接工程去做。但是最近兩年我們重新定義了一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，就是從影音去做智能控制，再切入到做全宅的智能。從客廳這一塊娛樂(lè)的智能控制，讓老百姓能用智能帶來(lái)更方便更舒適的體驗(yàn)，把智能控制跟影音娛樂(lè)的粘度結(jié)合起來(lái)，讓老百姓一直用。也就是客廳影院一直在發(fā)展，影音設(shè)備包括智能現(xiàn)在也基本上成為一種標(biāo)配了。

3、智能影音需要解決哪些用戶(hù)的問(wèn)題?

威森智創(chuàng)陳悅彬：其實(shí)從整體的因素來(lái)看，智能這一塊解決的都是客戶(hù)操作的方便問(wèn)題。界面我們想盡辦法去APP化，包括我們也在研發(fā)智能的遙控，語(yǔ)音控制，現(xiàn)在一步一步去布局，就是讓老百姓更方便去操控影音設(shè)備，包括家里整個(gè)環(huán)境的控制。還可以通過(guò)其他的方式檢測(cè)到家里的節(jié)能，如電的節(jié)能，還有環(huán)保，空調(diào)、自動(dòng)的溫濕度的調(diào)整等等。

4、聲光電的需求是否變得操作方便?

威森智創(chuàng)陳悅彬：對(duì)，整合在我們的系統(tǒng)，最重要就是跟一些影音設(shè)備，娛樂(lè)去結(jié)合，讓老百姓慢慢有使用習(xí)慣。

5、國(guó)內(nèi)有哪些用戶(hù)更能接受智能影音?

威森智創(chuàng)陳悅彬：最近我們也在梳理客戶(hù)群，私人影院定制，智能基本成標(biāo)配了?？蛷d影院發(fā)展這么多年，很多業(yè)主也慢慢把智能一起做到家里面去了?？蛻?hù)群肯定會(huì)多，可能大概是七零后八零后九零后客戶(hù)群更多一些。

6、威森在智能影音方面的布局、成績(jī)以及未來(lái)將如何推進(jìn)?

威森智創(chuàng)陳悅彬：威森其實(shí)成立不久，但我們之前是在智能這一塊做工程的，做了七八年，對(duì)這種智能產(chǎn)品非常有經(jīng)驗(yàn)。從影音去做智能客戶(hù)有更大的需求。我們也在布局，包括去APP化，包括跟其他影音設(shè)備做跨界的整合，現(xiàn)在也在推廣，包括做客廳影院的解決方案，包括我的智能怎么樣帶動(dòng)現(xiàn)在的精裝修房?怎么樣跟開(kāi)發(fā)商合作?包括裝飾的一些平臺(tái)怎么樣去整合?我們都有布局。特別是下半年，整個(gè)市場(chǎng)我們是會(huì)帶動(dòng)起來(lái)?，F(xiàn)在的訂單也很多。

7、問(wèn)：CIT2017帶來(lái)的產(chǎn)品及參展效果

威森智創(chuàng)陳悅彬：這次CIT展我們跟非常棒的產(chǎn)品做了跨界。就是把一個(gè)4K的硬盤(pán)播放器，跟我們的智能中控結(jié)合在一起。就是你買(mǎi)了一個(gè)中控，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)智能家居的東西。你買(mǎi)了一個(gè)播放器，就帶來(lái)一個(gè)智能。包括后面我們跟廣電在談，就是我們會(huì)去做一個(gè)機(jī)頂盒，去整合。就把你在家里面常用的東西，用上智能，從而自然而然地把智能這個(gè)東西帶給老百姓，做個(gè)普及化。另外這次展會(huì)我們還帶來(lái)了一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品。

展出中大家反饋很棒，都在期待，都在等著拿威森的東西，產(chǎn)品非常受歡迎。

小結(jié)：

智能家居市場(chǎng)大熱，而智能影音則是行業(yè)里非常關(guān)注的課題。智能影音的技術(shù)和應(yīng)用如何落地?聯(lián)電國(guó)際賈偉光和威森智創(chuàng)陳悅彬兩位嘉賓從不同的角度，給出了相應(yīng)的解讀。其中許多談到技術(shù)的提升，需求的改變乃至于客戶(hù)群體的宣傳推廣等，都有深刻的體會(huì)和經(jīng)營(yíng)分享，而我們也相信，隨著相關(guān)企業(yè)的不斷努力，未來(lái)我們的影音娛樂(lè)體驗(yàn)，肯定會(huì)變得越來(lái)越便捷，越來(lái)越智能。而且這一塊的市場(chǎng)也逐漸呈爆發(fā)狀態(tài)，未來(lái)更值得期待。