在此前的“網(wǎng)關共享與智慧家庭”專題論壇上，南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人兼CEO朱俊崗先生，作為本次會議的企業(yè)代表發(fā)表了題為《資源共享助力企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新》的演講。以下是演講全文：

各位嘉賓，各位專家大家下午好。我的演講題目是資源共享，助力企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。首先是物聯(lián)網(wǎng)的應用和市場規(guī)模這是我對他的一個理解，個人理解不一定正確。我覺得物聯(lián)網(wǎng)剛從智慧地球提出來之后，美國當時的一個機構(gòu)認為是互聯(lián)網(wǎng)的30倍，后來兩三年之后美國認為是99倍，今天多大?其實沒有一個定論，我個人認為物聯(lián)網(wǎng)不僅是連接我們這個屏幕上看到的我們所謂的車聯(lián)網(wǎng)、智能家居一些行業(yè)應用，他還連接我們看不到的微觀世界。物聯(lián)網(wǎng)唯一缺的就是人類的想象力，我認為是這樣一個產(chǎn)業(yè)。

大家想象一下家里面是不是可以連接你們家的蘋果，你這樣的健康適不適合吃這個蘋果，蘋果的含糖量也是在變化，家里的礦泉水也是在變化的，什么時候喝喝多少，是不是應該跟你連接起來。你有沒有能力連接旁邊的螞蟻，連接了螞蟻你還需要拿著手機尋找東南西北嗎?螞蟻就知道東南西北，我連接上老鷹就不需要攝像機，也不需要無人機。所以我認為連接的能力還在繼續(xù)發(fā)展，未來財富的多少可能未來一個階段取決于你連接的能力。今天我們要看到一個現(xiàn)實，我們連接的技術(shù)還不發(fā)達，我們見到的一些無線通訊技術(shù)，還處于這樣一個技術(shù)階段。

我們認為物聯(lián)網(wǎng)之后，產(chǎn)業(yè)可能會成為歷史。智能家居從微軟維拉斯(音)計劃到今天已經(jīng)很多年了，為什么最近受到很多關注，全球一些主流企業(yè)基本上都參與其中，我覺得跟產(chǎn)業(yè)在發(fā)展有很大的關系，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我國也把智能家居作為一個重要的方向之一，從2016年5月，網(wǎng)信辦《“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能三年行動實施方案》里面把智能家居列為重點工程。韓國新建的住宅配置，這是我們跟三星合作過程中，三星透露給我們的信息，他們的新建住宅必須要裝智能家居，必須要有智能家居的配置。

2016年3月李克強總理在政府工作報告中提出要促進大數(shù)據(jù)、云計算物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用。智能家居包括蘋果、谷歌、亞馬遜，包括華為、三大運營商作為一個重點應用物聯(lián)網(wǎng)的落地應用，目前我們做了九年，這九年以來，酸甜苦辣、冷暖自知。這個行業(yè)我們南京物聯(lián)應該說率先進入了無人區(qū)，踩了很多坑有的坑踩的蠻深的。

從消費者沒有聽說過智能家居，到今天有消費者開始主動要求智能家居，從房產(chǎn)商不認可樣板房裝智能家居，甚至我們很多合作伙伴動用了一些關系資源好不容易裝一個樣板房，然后兩年三年沒消息了，到裝了樣板房從一個小區(qū)七八百戶，拿出二三十戶里面預算扣出來五六百塊錢，六七百塊錢，從入店里面動用了很多資源，到今天有些房產(chǎn)項目里面智能家居預算已經(jīng)達到了一萬五，兩萬多。最近有一個項目達到了兩萬五，專門給智能家居的預算。這個行業(yè)從房產(chǎn)到裝修到消費者已經(jīng)開始逐步接受了這樣一個東西。

另外對于技術(shù)的成熟，這個過程其實是一個漫長的過程，有人講智能家居是偽剛需，我對這個觀點有個人的看法。我不認為一個剛需是天然的，像原始社會我們穿衣服也不是剛需，到今天沒有人不穿衣服，在三十年，四十年之前可能衣服都是一樣的，到今天在座的可能沒看到哪一件衣服是一樣的。這種需求他就在不斷變化，如果我們用過去的思維看未來的生活可能我們會得出不同的結(jié)論，所以我個人的切身體會，我母親73歲，她的膝關節(jié)有一點積水。上下樓不方便，在八年之前我們有了一個產(chǎn)品，我是第一個使用者。

當時我給她用場景開關的時候她是排斥的，因為她不愿意接受新鮮的東西。教會她使用之后，按了離家還要到樓上看一下，每一個房間看一下燈究竟關了沒有，多次檢查之后確實關了，她后來離家的時候就按一個離家按鍵就行了。今天你讓她回到以前的生活，樓上樓下檢查燈空調(diào)有沒有關她也不愿意看了。這樣類似偽剛需的照明已經(jīng)變成剛需了，她冬天喜歡看電視，冬天看完電視要下床檢查各個地方有沒有關燈，今天不用了，床頭就有一個場景開關按一下就可以了。

之前為什么有偽剛需或者說不同的觀點，我個人認為有兩種主要原因，一種可能家里面真的沒有裝這樣的智能家居。第二種可能用了體驗度不好的產(chǎn)品，反而會影響到自己對這個事情的看法。另外一點生產(chǎn)成本降低，隨著消費者越來越接受我們的產(chǎn)品，規(guī)范化標準化越來越好，整個成本也得到大幅度降低。

這里面是一些具體的解決方案，剛才華為的曾總也提到了，我們跟華為、東南亞等等一些地方在合作，有些地方已經(jīng)落地了，這里面具體涉及到有些不同的應用，包括家電、醫(yī)療、娛樂、節(jié)能這些從功能性可以這樣劃分，但是我們在對智能家居有一個基本的理解，還是感知，感知再傳輸，傳輸再分析，分析再感知，從另外一個角度看其實就是感知和控制，分析就是我們的云。我們經(jīng)常講天上叫云地下叫霧。剛剛提到網(wǎng)關，網(wǎng)關就是霧，網(wǎng)關的技術(shù)能力會越來越強，不是所有的事情都往云端送，有些地方就應該在本地化處理完，預處理后再往云端送，送完之后可以進行一系列的分類應用。

這是我們公司的簡單介紹從2007年進行了投入，2009年成立了公司。2008年第一款產(chǎn)品出來，2010年我們專利有65相發(fā)明專利，這個行業(yè)里面絕對數(shù)量不多，但是這個行業(yè)里面還是相對比較領先的，我們在有了產(chǎn)品之后我們做的第一件事情，我們認為應該是跟合作伙伴一起推動市場發(fā)展，物聯(lián)還是一個創(chuàng)業(yè)型公司沒有能力推動這個行業(yè)的發(fā)展，我們當時有一個計劃叫百城千店。一百個城市建一千家店，一定是體驗店，體驗店由我們的合作伙伴來建。這個方面物聯(lián)也做了很多的努力，很多合作伙伴也成為了這個行業(yè)的貢獻者，某種程度上也是犧牲者。

到今天為止在國內(nèi)有一千多個經(jīng)銷商、代理商，在海外有四十多個國家有我們的分銷體系。華為在這些國家的項目以我們的分銷體系在做一些支撐，物聯(lián)在2015年的時候加入了Zigbee聯(lián)盟董事會，2014年年底已經(jīng)投票通過了，2015年我到美國參加聯(lián)盟董事會會議。當時他們準備投票，有12家在場全部歐美國家的面孔，我和我的同事在當時接受他們的問題，同時介紹中國市場介紹我們的一些工作，面對歐美這些國家，我們覺得當時還是非常自豪的，能夠進入這樣一個機構(gòu)，把中國的一些聲音帶進去，這也是我們做這個企業(yè)的其中一個動因之一。

產(chǎn)品上南京物聯(lián)有一個特長，眾所周知就是產(chǎn)品特別多，差不多經(jīng)過九年的積累我們研發(fā)了有200多種產(chǎn)品，我們還在研發(fā)。公司的策略是從無到有，從有到好，從好到精。我們基本完成了從無到有的過程，在產(chǎn)業(yè)的初期標準不統(tǒng)一，互相之間也不愿意妥協(xié)。物聯(lián)悶著頭自己開發(fā)產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品先把控，有統(tǒng)一的質(zhì)量標準體系，我們一直堅信這條路，200多種產(chǎn)品，模具可能有上千個，這也是一個非常巨大的投入。

經(jīng)過這么多年的努力，我們也收獲了很多很好的合作伙伴，包括我們的三大運營商。智能家居是一個非常復雜的系統(tǒng)，他是物聯(lián)網(wǎng)的一個具體應用，說是具體應用但是他其實又是自己有一套生態(tài)系統(tǒng)，他涉及到的環(huán)節(jié)非常多，他本身就是跨界的，物聯(lián)網(wǎng)他首先要把百行千業(yè)連接起來，我們地球上看到的產(chǎn)業(yè)都要連接起來非常復雜，在家里面要連接的東西太多了，因為家庭是城市的單元細胞，這個家庭里人又成為家庭的一個主體，在這個階段說到底物聯(lián)網(wǎng)也好智能家居也很好，都是為人服務的，人在家里面跟家電，跟電器設備互動。我們的消費電子產(chǎn)品會越來越多，作為家庭主體很難對這些越來越多的產(chǎn)品進行管理，未來我們可能抽屜、椅子、水果都會布滿傳感器，身上、床上都有傳感器，怎么管理，肯定要形成一張網(wǎng)。

你要連接你能做出的產(chǎn)品嗎?沒有一家企業(yè)能夠把這些東西大包大攬，他本身要跟各種行業(yè)進行連接，他的復雜程度真的挑戰(zhàn)非常高，我們的運營商也試圖去打通這樣一個管道，我們實踐這么多年，我們感覺可能只有運營商有教育市場的能力，有把控市場的能力。一般的企業(yè)，包括房產(chǎn)商可能都不具備這個能力。

第二個應用，應用我們也看到我們可以去探討，我們覺得可能未來APP是一個歷史性的產(chǎn)物，手機也是一個階段性的產(chǎn)物，未來在智能家居里面可能去APP化，家里面可能會形成一張網(wǎng)，這張網(wǎng)大家都在討論，給運營商帶來什么，給消費者帶來什么，消費者的剛需可能是在未來產(chǎn)生的，使用習慣去產(chǎn)生的，但是給運營商帶來什么，運營商他們要發(fā)展寬帶，能不能給寬帶貢獻，今天更多的業(yè)界的人專家也好，參與者也好知道了物聯(lián)網(wǎng)很多時候表現(xiàn)的就像載帶網(wǎng)，他對寬帶沒有什么貢獻。

運營商的價值怎么得到體現(xiàn)，其實我個人覺得用過去的思維方式去看這樣一個產(chǎn)業(yè)還是那樣，你可能會適得其反。是不是應該有大運營的概念，不用完全管道化的思路去發(fā)展智能家居發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，這也是我們的合作伙伴們，包括上下游不斷給我們提的問題。我經(jīng)常跟他們開玩笑，你提的問題可能蘋果谷歌也在思考，是一個世界難題。難題的根本原因是我們的思維習慣是過去的思維習慣，所以我們不會得到正確的答案。

遇到的瓶頸各位參與者體驗都很深刻，這個行業(yè)在這個階段參與者越來越多，互聯(lián)網(wǎng)在海外有亞馬遜，國內(nèi)有阿里巴巴，海外有谷歌中國有百度。物聯(lián)網(wǎng)智能家居在全球真的沒有看到一個成功的企業(yè)，我認為這就是中國企業(yè)巨大的機會，我們中國可以樹立一個標桿，誰來做這些標桿，運營商是其中一個非常重要的主角，我們的政府也應該從中做貢獻，而不僅是口頭上推動物聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展，有沒有具體措施，靠企業(yè)來推動這個行業(yè)的發(fā)展，這個行業(yè)又特別復雜，難度非常高。我呼吁我們的政府，能夠拿出實際行動，真正推動這個行業(yè)的落地，讓企業(yè)熬過這個寒冬。

這是一些成功案例，這個白俄有4個產(chǎn)品套餐，計劃100萬用戶，首批20萬用戶部署已經(jīng)完成。這是西班牙電信，目前從南美開始向歐洲本部發(fā)展，計劃覆蓋100萬用戶。最近西班牙電信從前期落地過程中嘗到了甜頭，而且在加大力度，而且手法比較激進。他們也希望我們參與進去，讓銀行也參與進來力度會更大一點。這是我們在沙特別墅上的應用。這是國內(nèi)的，這個項目已經(jīng)超過一千套，這都是一些具體項目，這是我們在醫(yī)院的一個項目，包括西安交大，包括婦產(chǎn)醫(yī)院。這是在敦煌盛世文華智能酒店的項目。

這些項目大家看到的，都是近一年多應該不到兩年產(chǎn)生的，在之前項目真的非常少，物聯(lián)很多東西只是示范樣本沒有真正的推開。但是這一兩年我們看到速度越來越快，感謝大家。