近日，第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)將在長(zhǎng)沙舉行。作為主打廣告創(chuàng)意和傳播的頒獎(jiǎng)盛會(huì)，中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)也成為廣告主和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)溝通對(duì)接的重要平臺(tái)，中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)的營(yíng)銷價(jià)值正持續(xù)凸顯。

作為唯一一家入圍并獲獎(jiǎng)的智能鎖行業(yè)品牌，凱迪仕憑借簽約劉濤、電視劇《歡樂頌2》植入廣告、聯(lián)合天貓開啟“滿屏盡是劉濤女神”等營(yíng)銷案列，從眾多參選案例中脫穎而出，獲得“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)”之年度品牌塑造案例獎(jiǎng)。

在今年廣告節(jié)之際，記者專訪了凱迪仕市場(chǎng)總監(jiān)呂振宇，傾聽了他對(duì)品牌營(yíng)銷的一些看法。

品牌營(yíng)銷的階段性與選擇性

據(jù)了解，凱迪仕是高端智能鎖領(lǐng)域一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

對(duì)于獲此殊榮，呂振宇表示：“新的品類的品牌策略要聚焦、要清晰，我們要區(qū)分品牌傳播和流量轉(zhuǎn)化為不同目的，從而制定不同的策略，依據(jù)清晰的品牌定位搶占消費(fèi)者心智，從而占據(jù)品類認(rèn)知?！?/p>

呂振宇告訴藍(lán)鯨，凱迪仕從去年底開始品牌化的運(yùn)作，如今在與央視合作打造自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！拔覀冋麄€(gè)策略是，央視是一個(gè)很高的平臺(tái)，我們要樹立品牌的公信力;此外高鐵營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷手段作為落地，可以承接區(qū)域市場(chǎng)?！彼J(rèn)為品牌發(fā)展有不同的階段，就智能鎖這個(gè)行業(yè)而言，針對(duì)消費(fèi)者來說是新的品類，從做品牌剛開始就要讓消費(fèi)者知道，跟消費(fèi)者匹配。

在品牌營(yíng)銷選擇性上，呂振宇看好新媒體的內(nèi)容創(chuàng)新。他認(rèn)為“要品牌的曝光度，還是流量的轉(zhuǎn)化，目的是不一樣的。這個(gè)行業(yè)，為什么我們?cè)谛旅襟w這一塊去加大投入?因?yàn)檫@一塊是可以增強(qiáng)合作，但是有一個(gè)問題，新媒體我比較看重是內(nèi)部的創(chuàng)意，如果說，沒有好的內(nèi)容的創(chuàng)意，只是硬推肯定是不行的?！?/p>

用戶體驗(yàn)是品牌營(yíng)銷的重要發(fā)力點(diǎn)

呂振宇表示，智能鎖行業(yè)是一個(gè)新的行業(yè)。新的行業(yè)注定要打造新的品牌，其他品牌企業(yè)的問題，或者是企業(yè)發(fā)展階段的問題還沒有進(jìn)行品牌化運(yùn)作。

“凱迪仕去年的整個(gè)營(yíng)收大概是兩個(gè)億左右，今年預(yù)期可以達(dá)到六個(gè)億，這一塊品牌營(yíng)銷帶來很大的效益。其中包括大面積的廣告投放，以教育市場(chǎng)為目的投放策略，告訴大眾智能鎖是什么。而且我可以很肯定的告訴你，你買智能鎖的時(shí)候首先一定會(huì)考慮的問題是“要買哪一個(gè)牌子?”這也是我們?yōu)槭裁匆紫葥屨际袌?chǎng)。”呂振宇告訴藍(lán)鯨，明年或者后年可能在凱迪仕品牌全面加大投入，新媒體包括互動(dòng)方面的營(yíng)銷投入明年也會(huì)加大。

與此同時(shí)，呂振宇也表達(dá)了對(duì)用戶體驗(yàn)的看法?！安煌漠a(chǎn)品不一樣，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來說，是一個(gè)新的品類，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有認(rèn)知，對(duì)品牌。你是需要把這個(gè)產(chǎn)品，滲透到消費(fèi)者生活里面去，讓他體驗(yàn)。線上或者是新媒體或者是廣告只是一個(gè)流量的入口或者是品牌的曝光，要是真正轉(zhuǎn)化成終端的購(gòu)買，那么你必須在你的網(wǎng)點(diǎn)，包括你的渠道推廣這些是需要改變的?！?/p>

建立良好的用戶體驗(yàn)，搭建適配的溝通渠道，品牌營(yíng)銷才會(huì)更加深入人心。

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