單從外表上看,很難想象周琪已經(jīng)是一家市值上千萬的電商企業(yè)老板。這位出生于1990年的年輕人,2014年大學(xué)畢業(yè)開始就在電商行業(yè)摸爬滾打,僅2年時間就掙得人生第一桶金,2016年和同學(xué)一起聯(lián)合創(chuàng)辦了北京恒美合科技有限公司。公司成立伊始,周琪就高瞻遠(yuǎn)矚,以未來的熱門行業(yè)智能家居為主打,為高端家庭用戶提供智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、安防工程及遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)銷售、咨詢和安裝服務(wù)。因定位準(zhǔn)確,周琪又能帶領(lǐng)團隊以線上電商為主要營銷平臺穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營,故不到兩年,銷售額已經(jīng)過億。

為了夢想去北京

“數(shù)字上似乎很彪悍,實際上并沒什么大不了,還沒達到我的預(yù)期?！闭劶昂忝篮线@兩年的發(fā)展,周琪言語中帶著謙遜,更帶著“年少輕狂”。周琪這么說是有原因的,智能家居行業(yè)從2014年開始發(fā)光發(fā)熱,幾乎所有家電巨頭都看好這塊未來的“風(fēng)水寶地”,紛紛跑馬圈地排兵布陣。發(fā)展至今三年來,已有無數(shù)企業(yè)進入這一領(lǐng)域并推出相關(guān)產(chǎn)品,并有不少企業(yè)初試牛刀便連連告捷,北京恒美合科技就是其中之一?！爸悄芗揖有袠I(yè)生逢其時,國家富強了,老百姓有錢了,就想著怎么過更幸福,讓房子變得智能化,這絕對是提高幸福指數(shù)的一個好標(biāo)準(zhǔn)!”周琪說。

廣闊的市場空間和未來巨大的發(fā)展體量,這是周琪看好智能家居項目的主要原因。由此生發(fā)開來,以智能家居行業(yè)為主要支撐點,為千千萬萬的家庭帶去真正高水準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品和服務(wù),這就是周琪的創(chuàng)業(yè)初衷。出生于山西運城一個普通農(nóng)民家庭的周琪,從小有一個夢想,那就是長大了能夠去北京,在那里買一套很大的房子,然后把父母接過來住。也是命運巧合,大學(xué)實習(xí)就在北京一家IT企業(yè),2014年山西運城學(xué)院畢業(yè)后,他因為表現(xiàn)優(yōu)異,也順理成章地被這家企業(yè)錄用,從此成為了一名職場北漂。

思考為創(chuàng)業(yè)帶來轉(zhuǎn)機

周琪的個人最大愛好的是看書。“從小學(xué)到大學(xué)成績一直不好,但就是真的很喜歡讀書!”他笑言。因為讀書,他也喜歡和善于思考。在北京這家企業(yè)上班,他的崗位是電商銷售,可為了把電商平臺的運作搞透,他主動請纓從客服、線上銷售、線下銷售直至售后技術(shù)支持都做了個遍,產(chǎn)品上從攝像頭到監(jiān)視器到監(jiān)控系統(tǒng)再到投影儀、指紋鎖等等,周琪都一一摸透并爛熟于心,這也為將來的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。2016年春,在老家過春節(jié)的周琪與幾個高中同學(xué)聚會,統(tǒng)一了想法并整合了相關(guān)資源,北京恒美合科技有限公司就此誕生。

“其實公司創(chuàng)立之初是沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)的,就是想怎樣才能活下去?！敝茜魈寡?。創(chuàng)業(yè)的干勁是有的,但一和現(xiàn)實相撞就顯得無力。一開始并未確定走電商路線,走傳統(tǒng)的電器產(chǎn)品路子,租個攤位搞零售批發(fā),但難度相當(dāng)?shù)拇蟆！安痪觅Y金就開始支撐不住了,大家意見不統(tǒng)一,懷疑和紛爭也隨后而來,那時經(jīng)常吵架!”周琪笑說。但這支年輕的90后團隊有一個最大的好處,那就是就事論事,從來不談?wù)l是誰非。而且目標(biāo)比較一致,故吵架吵到最后問題也解決了,凝聚力自始至終維持高標(biāo)準(zhǔn),這是周琪認(rèn)為企業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在的關(guān)鍵。

“最大的困難是資金周轉(zhuǎn)不夠!”周琪現(xiàn)在回想起來也頗有感慨。因智能家居產(chǎn)品價格普遍相對較貴,而且一般老百姓認(rèn)知度不夠,總覺得不是剛需,況且公司初創(chuàng)也沒有什么知名度,開始是非常難的,“很長一段時間為員工的工資發(fā)愁?！焙髞泶蠹乙黄鹕塘?大膽決定向銀行貸款,最終度過了最艱難的初始階段,企業(yè)逐步走入正軌。

未來的規(guī)劃和宣言

雖然牛刀小試獲得了一些勝利,但周琪對行業(yè)有更清醒的認(rèn)識和思索。經(jīng)過四年洗禮,我國智能家居行業(yè)已走過了概念普及階段,但是由于發(fā)展不均衡,智能家居行業(yè)并沒有在消費者群體中得到普及,多數(shù)消費者都是只聽說過智能家居,對于智能家居缺乏清晰的概念和認(rèn)識。對此周琪的理解是,行業(yè)一直在進步,不要失去信心。但在具體操作中必須看清現(xiàn)實,靈活認(rèn)識和把握行業(yè)特點。為此周琪和其團隊也在積極籌措自建獨立官網(wǎng)和電商平臺的規(guī)劃,因為從長遠(yuǎn)看,這不僅是企業(yè)自身宣傳所必須,也是企業(yè)經(jīng)營平臺發(fā)展的需要。“自己的網(wǎng)站或商城自帶品牌屬性,一旦成功就具有品牌效應(yīng),況且自建平臺也不是沒有基礎(chǔ),開發(fā)建設(shè)并無多大困難。”他認(rèn)為,自建官網(wǎng)乃至自建微商城和移動電商平臺,都是企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)途徑。

走電商的路子是周琪提出來的,結(jié)合過往職場經(jīng)歷,他認(rèn)為借助阿里、天貓、京東這樣的第三方電商平臺是大家都熟悉的,“短平快”的運營方式很適合草創(chuàng)企業(yè),宣傳推廣相對簡單,更容易上手。此語一出,頓時點醒夢中人,大家異口同聲地表示贊成。說干就干,年輕人有的是精力,幾乎是不到一個月時間,天貓和京東平臺就搭建成功了,由此企業(yè)正式跳出瓶頸期走向大踏步發(fā)展的康莊大道。

目前,公司涉及到的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)比較齊全,囊括了智能家居產(chǎn)品的方方面面,分別為家庭影院系統(tǒng)、家庭背景音樂、防盜報警、電鎖門禁、智能遮陽電動窗簾、智能晾衣架、智能家居軟件、視頻監(jiān)控等,而服務(wù)又可分服務(wù)酒店、別墅等的高端建筑智能化控制系統(tǒng),城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)智能化控制系統(tǒng),單戶家庭智能化控制系統(tǒng)等,著眼未來,北京恒美合將促進和實現(xiàn)智能家居完美升級,提供全方位信息交互功能,幫助家庭與外部保持信息交流暢通,優(yōu)化生活方式,幫助人們有效安排時間,增強家居生活的安全性,甚至為各種能源費用節(jié)約資金?！拔覀儾粌H為中高端客戶提供智能家居解決方案,也為低端客戶提供物美價廉的智能家居服務(wù),在我看來,智能家居沒有什么低中高端,每個檔次經(jīng)濟收入的家庭都應(yīng)該享受智能家居帶來的美好生活,我相信隨著中國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,我們的目標(biāo)一定能實現(xiàn)!”周琪自信地說。

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