1、 姚總，您是從什么時(shí)候開(kāi)始做智慧家居的?

本公司是從2018年3月開(kāi)始做智慧家居。

2、 之前是做什么行業(yè)的?怎么想到做智慧家居的?

之前是做物業(yè)管理和園林工程行業(yè)的。

目前科技的進(jìn)步帶來(lái)的一定是生活的便捷、舒適與安全，而在全球巨頭企業(yè)的“煽動(dòng)下”，智能家居 的興起也顯得是那么的合情合理，在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的中國(guó)，當(dāng)然不會(huì)愿意放棄這一絕佳良機(jī)，抓住這一大塊市場(chǎng)。智能家居的發(fā)展是一種趨勢(shì)，就如同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一樣，而作為物聯(lián)網(wǎng)的典型案例，智能家居被稱為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，前景是非常大的，落地只是時(shí)間問(wèn)題。

3、 你們主要的銷(xiāo)售渠道是哪些?

渠道一：建立智能家居體驗(yàn)館

由于智能家居概念相對(duì)來(lái)說(shuō)較為模糊，很多人不能快速理解，因而成為營(yíng)銷(xiāo)最頭疼的方式。利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這種方式，商家可以讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，從中領(lǐng)略智能家居為家庭生活帶來(lái)的美好，并對(duì)智能家居給予肯定，進(jìn)而完成消費(fèi)。

近兩年的智能家居廠家也都在推行這一方式，在全國(guó)各地的建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)建立體驗(yàn)中心或開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館。在體驗(yàn)中心或體驗(yàn)館，消費(fèi)者不需要對(duì)智能家居抽象的概念進(jìn)行揣摩，也不必對(duì)智能家居有什么功能產(chǎn)生疑問(wèn)。通過(guò)展示、講解以及實(shí)際操作，便可實(shí)現(xiàn)快速接受和感受到基于先進(jìn)技術(shù)的智能家居所帶來(lái)的舒適和高效。就目前來(lái)看，建立智能家居體驗(yàn)館不失為最佳的終端營(yíng)銷(xiāo)方式。

渠道二：找渠道商合作

智能家居本身就是融合了家居、建材、裝修、設(shè)計(jì)等多種行業(yè)與一體的綜合概念，所以在智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，免不了與以上渠道商打交道。很多廠家鼓勵(lì)代理商與當(dāng)?shù)氐难b修公司、建材賣(mài)場(chǎng)合作，采取互利共贏的模式合作。其中一種方式就是，利用別人原有的門(mén)店，加入智能化裝修。這種方式不但能夠帶動(dòng)商家原來(lái)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也可以有效的做到對(duì)智能家居的宣傳和引導(dǎo)。

另一種方式就是，尋找智能化項(xiàng)目進(jìn)行合作。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)眾多地產(chǎn)商、酒店智能化改造、辦公樓智能化改造等相關(guān)的工程，都會(huì)涉及到智能家居。而且項(xiàng)目的好處在于，可以批量的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破。

u 渠道三：O2O銷(xiāo)售模式

線上了解，線下體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)，依托線下門(mén)店服務(wù)和售后，是O2O銷(xiāo)售模式的核心流程。智能家居行業(yè)向O2O方向發(fā)展，也有智能家居企業(yè)嘗試過(guò)類(lèi)似的模式，全面完善自身的營(yíng)銷(xiāo)體系。整合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源，借助各大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將智能家居線上營(yíng)銷(xiāo)與線下體驗(yàn)相結(jié)合，全面普及智能家居。

4、 針對(duì)零售端，你們的銷(xiāo)售思路和方法?

銷(xiāo)售思路

1.門(mén)店形象營(yíng)造，客戶視覺(jué)改觀

門(mén)店的形象是最容易被忽視的，但也是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。門(mén)店的形象，首先給人營(yíng)造以正規(guī)整潔，有條不紊的第一印象。

2. 靈活銷(xiāo)售體制，維護(hù)客戶網(wǎng)絡(luò)

我平常在市場(chǎng)上，經(jīng)常看到一些商戶思想過(guò)于死板，為多一點(diǎn)利潤(rùn)，與客戶寸步不讓。在日常銷(xiāo)售中，必要的從利潤(rùn)中拿出部分來(lái)回饋客戶，抓住客戶的心理。靈活的維護(hù)好新老客戶網(wǎng)絡(luò)是商家現(xiàn)在必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。

3. 思路轉(zhuǎn)變，做好售后服務(wù)

很多商戶普遍認(rèn)為自己的職責(zé)在于賣(mài)掉產(chǎn)品，獲取利潤(rùn)。而忽略了其更加重要的：售后服務(wù)。

4.定期制定有效的促銷(xiāo)方案

定期的針對(duì)某些產(chǎn)品去制定一些有效的促銷(xiāo)方案，去刺激消費(fèi)者的銷(xiāo)售，同時(shí)也增加店鋪的宣傳力度。

銷(xiāo)售方法

A.小區(qū)推廣

1) 臨時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)展示產(chǎn)品

2) 與小區(qū)物業(yè)合作，在物業(yè)管理處展示產(chǎn)品

3) 在小區(qū)投遞電梯廣告

4) 利用小區(qū)已安裝老客戶，激勵(lì)老帶新

5) 組建業(yè)主群，定期組織活動(dòng)

B.微信營(yíng)銷(xiāo)

1) 主動(dòng)在朋友圈分享早安晚安產(chǎn)品圖片

2) 激勵(lì)顧客在朋友圈分享

3) 微信公眾號(hào)推廣

5、 終端客戶選擇比較多的產(chǎn)品是哪些?

比較迎合客戶需求的是智能照明，智能窗簾，智能安防，智能鎖等板塊

6、去年銷(xiāo)售額是多少?今年目標(biāo)是多少?

去年銷(xiāo)售額是968萬(wàn)，今年目標(biāo)是1500萬(wàn)。

結(jié)束語(yǔ)：

姚總加入智慧家居時(shí)間不算久，但是也做出了突出的成績(jī)，尤其是在渠道和零售端，姚總的團(tuán)隊(duì)摸索出了一套行之有效的方法。小編也希望這些方法能對(duì)各位讀者有一定的啟發(fā)和幫助。

最后附上淮安智慧家居體驗(yàn)館的地址，有興趣的小伙伴可以去考察。

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