7 月建博會如 "7" 而至，家居行業(yè)進入一次集中秀肌肉的時刻，同時也是經(jīng)銷商統(tǒng)一考察品牌的大好契機。

眾聲喧嘩的環(huán)境下，如何選擇一門好生意，對眾多經(jīng)銷商而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是一門學(xué)問。從經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗來看，重點要抓三點：一是找到家居行業(yè)的風(fēng)口，這樣可以順勢而為，賺趨勢紅利；二是找到差異化、有競爭壁壘的產(chǎn)品，起點高，避開紅海市場的白熱化競爭與價格戰(zhàn)；三是首選具備較強研發(fā)實力的品牌，在產(chǎn)品競爭中，永葆技術(shù)優(yōu)勢。

在筆者跟蹤的眾多品牌中，同時能夠滿足上述三大條件的情況并不多，其中，寶思派作為一家快速崛起的智能家居企業(yè)，已能躋身好生意行列，值得重點考察。

發(fā)力智慧家居生活寶思派 7 月又有新動作

我們先從行業(yè)趨勢與市場環(huán)境入手，進一步解剖為什么說這是一門好生意。

受消費升級的驅(qū)動，以及疫情因素的影響，我們能夠清晰地看到，家居消費需求正發(fā)生明顯的變化，從關(guān)注材料健康轉(zhuǎn)向重視生活方式的健康，智能家居贏得市場的普遍認可，比如智能衛(wèi)浴、掃地機器人、智能廚電、智能門鎖、智能燈具、智能床墊等品類，銷量持續(xù)走強。

另一方面，國家政策對智能家居等數(shù)字經(jīng)濟的支持力度，一直在升級，最典型的是 " 十四五 " 規(guī)劃中，明確提出協(xié)同推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合。

更具體的政策則是，住建部等 16 部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見》，明確提出滿足居民獲得家居產(chǎn)品智能化服務(wù)的需求，包括居民更加便利地管理和控制智能家居產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品與家居環(huán)境的感知與互動等，并且要求到 2025 年底，新建全裝修住宅和社區(qū)配套設(shè)施，全面具備通信連接能力，擁有必要的智能產(chǎn)品。

無疑，政策層面的重視，加之大量實力企業(yè)的入場、消費習(xí)慣的成熟，將進一步推動智能家居產(chǎn)業(yè)的繁榮。在這種趨勢背景下，寶思派精準(zhǔn)卡位，以全宅智能家居解決方案作為主攻手，打通家具、建材、電器三個行業(yè)，通過智能控制實現(xiàn)全屋聯(lián)動。與此前市場上的同類產(chǎn)品相比，形成了明顯的差異化。

難得的是，寶思派通過高頻次的產(chǎn)品迭代，賦能經(jīng)銷商更好地滿足需求、打開市場局面。近日落地的一項動作是，寶思派計劃于 7 月 17 — 19 日舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨全球合作峰會，推出 "1+2+3+4+N+36+144" 全宅高端智能家居定制解決方案，借助新一代產(chǎn)品將全屋智能推向新高峰。

據(jù)了解，寶思派此次推出的方案，將在打通家具、建材、電器三大行業(yè)的基礎(chǔ)上，整合全宅智能中控、智能門窗、智能衛(wèi)浴、智能床墊、智能櫥柜、智能衣柜、智能燈具等多個智慧系統(tǒng)，覆蓋全宅 36 個生活空間，為用戶創(chuàng)造 144 種沉浸式、個性化的智慧生活場景體驗。

值得關(guān)注的是，新品發(fā)布會之后將舉行全球合作峰會，涉及公司戰(zhàn)略與運營幫扶解讀、服務(wù)體系與招商政策發(fā)布等，并將推出多項面向經(jīng)銷商的優(yōu)惠措施，簽約可享受一系列大禮。

此前，從 2020 年 12 月到 2021 年 3 月，寶思派三場招商會吸引了 300 多家代理商的簽約，成為眾多頭部經(jīng)銷商的選擇。今年 5 月，寶思派召開戰(zhàn)略合作伙伴峰會，近 40 個重點城市百余名大商共同探討致勝策略，與此同時，這家公司已啟動千萬大商孵化計劃，并面向渠道落實 4213 幫扶體系

另外，在推出全屋智能方案之前，寶思派重兵投入打造了三大平臺，包括全鏈條數(shù)字化平臺、睿幾何智能家裝設(shè)計軟件平臺和一站式智慧生活服務(wù)平臺，進而支撐全場景、全空間、全品類的高端智能家居全案定制。

其中的數(shù)字化平臺，實現(xiàn)端到端拉通，打通 20 多個子系統(tǒng)，從引流、導(dǎo)購、設(shè)計報價到訂單拆單、生產(chǎn)、品控、入庫、發(fā)貨，再到安裝、驗收和維保提供全流程的賦能支持。

而睿幾何平臺著眼于解決前端的所見即所得體驗、設(shè)計生產(chǎn)前后端一體化等問題，為合作伙伴和用戶提供搶單分單、利潤分成、工程總包和一站式裝修服務(wù)等技術(shù)支撐。

同時，寶思派與騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)基地達成戰(zhàn)略合作，依托雙方的平臺與技術(shù)，探索智能家居體驗提升，推動產(chǎn)業(yè)的智慧化升級。

在智能家居的大趨勢下，優(yōu)勢品牌將獲取最大的紅利，過硬的產(chǎn)品將占據(jù)最主要的份額。橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，寶思派全宅智能解決方案的成熟與持續(xù)迭代，以及強大的后臺支撐，無疑能夠占得一定的先機。

智能家居走俏，全宅智能方案成主流趨勢

從市場前景來看，寶思派加碼的全屋智能賽道，屬于目前主流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，近年來的增長勢頭喜人。據(jù)知名研究機構(gòu) IDC 發(fā)布的《中國智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告，2021 年第一季度》顯示，20201 第一季度，中國智能家居設(shè)備市場出貨量為 4699 萬臺，同比增長 27.7%。

在疫情消退的市場環(huán)境下，智能家居各品類有明顯恢復(fù)。IDC 預(yù)計，2021 年中國智能家居設(shè)備市場出貨量 2.5 億臺，同比增長 21.1%。

結(jié)合部分頭部企業(yè)的情況看，實施智慧家庭、全宅智能戰(zhàn)略的公司普遍在增加投入力度，從打造智能家居爆款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型到設(shè)計與建設(shè)一個智慧家，為用戶提供一站式、全生命周期的服務(wù)。

其中，TOP50 房企已全部涉足智能家居，并探索全宅智能化，爭從簡單的產(chǎn)品和系統(tǒng)的供應(yīng)方，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶匝心芰Φ慕鉀Q方案提供方，形成一套智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)化方案。

一個典型體現(xiàn)是精裝房配套，智能家居產(chǎn)品的配套種類從智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關(guān)等，擴大到智能照明、智能窗簾、智能晾衣架、智能電梯等，全屋智能駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

消費端也表現(xiàn)出積極的趨勢，一方面受疫情因素影響，另一方面受追求高品質(zhì)的生活需求推動，人們對健康、安全、方便等居家訴求表現(xiàn)得更為強烈，從關(guān)注板材健康到關(guān)注生活方式的健康，而這正是智能家居的優(yōu)勢與機會。

作為這輪家居浪潮的搏擊者，寶思派從場景解決方案入手，駛?cè)肴悄苜惖?，一手提升整體解決方案的全流程服務(wù)能力，一手提振渠道、終端與服務(wù)等環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，前景值得看好。

察勢者明，趨勢者智，馭勢者贏 ! 在觀察到寶思派密切的經(jīng)營動作之時，我們更看到了行業(yè)一股龍頭力量的崛起。這種力量，正推動全屋智能走向成熟，帶動傳統(tǒng)家居業(yè)向上升級。

更詳細的戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)術(shù)打法及經(jīng)銷商合作措施，都將在 7 月 17 — 19 日的 " 寶思派智能家居新品發(fā)布暨全球合作峰會 " 上揭曉。