王米成始終保持著松而不弛的狀態(tài)，就如他最喜歡的文學(xué)體裁散文。輕松隨性，讀起來(lái)，又能在字里行間品味到哲思。

“IoT”“數(shù)據(jù)中臺(tái)”“SaaS系統(tǒng)”“云+邊+端”……采訪王米成，不提前多做點(diǎn)功課是不行的，他三句不離這些行話，儼然是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資深技術(shù)。事實(shí)卻是，他畢業(yè)于中文系，愛好文學(xué)，掌管著一家建筑電氣領(lǐng)域的制造企業(yè)，成了風(fēng)云浙商。

理性與詩(shī)意的交融，成就了一種包容。這恰恰滋養(yǎng)了跑贏時(shí)代最需要的一種特質(zhì)與能力：創(chuàng)新變革。

性格決定命運(yùn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此。

在王米成的帶領(lǐng)下，鴻雁創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中持續(xù)兼收并蓄、自我充盈，以至于到現(xiàn)在，我們很難用單一標(biāo)簽去描述這家企業(yè)——在“虛實(shí)之爭(zhēng)”最激烈時(shí)，它率先擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，吹響了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前哨;

在眾多企業(yè)糾結(jié)于走深還是走寬的選擇時(shí)，它在持續(xù)耕耘的小小開關(guān)方寸之地打開了智能家居的新天地;在競(jìng)爭(zhēng)者加速跑馬圈地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額時(shí)，它開始打造行業(yè)生態(tài)圈。

“我對(duì)鴻雁自有想象?！弊鳛轼櫻汶娖骺偛茫趺壮稍@么說(shuō)過(guò)。從開關(guān)插座到智能家居、未來(lái)社區(qū)、智慧園區(qū)，從硬件產(chǎn)品的傳統(tǒng)制造到“硬軟一體”的AI物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一幅關(guān)于美好生活的畫卷正在他和鴻雁面前徐徐展開。

“要繼續(xù)下去嗎?”

“盡管周圍的環(huán)境非常黑暗，但是我們一定會(huì)在黑暗當(dāng)中尋找到曙光?！边€是一如往常的平和語(yǔ)氣，但王米成這句話充分提振了全場(chǎng)信心。話音落地，整個(gè)會(huì)場(chǎng)響起了掌聲。

這是今年5月18日、中國(guó)照明電器數(shù)字化轉(zhuǎn)型暨智能家居行業(yè)發(fā)展峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)畫面。作為行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)代表，王米成被邀請(qǐng)上臺(tái)演講，介紹鴻雁電器的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)以及關(guān)于未來(lái)的個(gè)人思考。

王米成認(rèn)為，智能化時(shí)代的到來(lái)，是行業(yè)人應(yīng)該看到的曙光，而破局的關(guān)鍵在于踩準(zhǔn)消費(fèi)主線，“誰(shuí)踩準(zhǔn)了消費(fèi)的主線，就保障了未來(lái)增長(zhǎng)的空間?！?/p>

過(guò)去的2020年，鴻雁同樣經(jīng)歷了黑暗時(shí)刻。受疫情影響，電工、管道等產(chǎn)業(yè)銷售進(jìn)度明顯滯后，一季度營(yíng)收下降50%-60%，但到了下半年，企業(yè)很快追回了業(yè)績(jī)。其中最大的增長(zhǎng)，就來(lái)自智能家居、智慧城市等方面的業(yè)務(wù)。

“數(shù)字化成為消費(fèi)升級(jí)最核心的一個(gè)路徑，這是我們所看到的?！蓖趺壮烧f(shuō)，落到具體，鴻雁的破局就是以數(shù)字技術(shù)推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

2016年，鴻雁提出將“智能面板打造成智能家居入口、終端、平臺(tái)”布局，正式進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。

多年來(lái)，鴻雁圍繞安防監(jiān)控、智慧照明、家電管理、能源管理、影音娛樂(lè)等用戶品質(zhì)生活新需求，推出了百余款智能面板產(chǎn)品。同時(shí)，王米成帶領(lǐng)鴻雁全面推進(jìn)與阿里云IoT、華為Hilink等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深度融合，打造“云+邊+端”一體的全屋智能解決方案。

現(xiàn)在來(lái)看，鴻雁精準(zhǔn)把握了家庭智能化生活的消費(fèi)主線，而時(shí)間回溯到五年前，連王米成自己都有些將信將疑，不太自信。

彼時(shí)，智能家居快速崛起，行業(yè)內(nèi)正在上演入口與平臺(tái)之爭(zhēng)，手機(jī)移動(dòng)端成為兵家必爭(zhēng)之地。而鴻雁把開關(guān)插座做成智能家居平臺(tái)、入口的想法，聽著多少有些“天方夜譚”。

要繼續(xù)下去嗎?在王米成這里，答案是從來(lái)是肯定的。

早在1988年，他就經(jīng)歷過(guò)類似的“靈魂拷問(wèn)”——這個(gè)22歲剛從杭大中文系畢業(yè)的年輕小伙子，被分配到鴻雁電器擔(dān)任行政辦公室小職員，整天面對(duì)針頭線腦繁瑣事務(wù)。他自我懷疑過(guò)，但依舊選擇堅(jiān)守，“我是跟著感覺走的人，直覺告訴我，自己的信念是對(duì)的?！?/p>

王米成總是笑呵呵的，喜歡說(shuō)玩笑話，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)架子，相處起來(lái)給人一種隨性灑脫的輕松感。而骨子里，更多的是隱忍和堅(jiān)持。這種個(gè)性，后期也滲透到了鴻雁的企業(yè)發(fā)展中。

厚積薄發(fā)，到了2019年，鴻雁智能家居總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)同比增幅超100%的高增長(zhǎng)，鴻雁也因此成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品布局最廣、市場(chǎng)占有率最高的全屋智能頭部企業(yè)。

不局限的自我定義

“未來(lái)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)靠什么?答案很明確，靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！蓖趺壮烧J(rèn)為，這種趨勢(shì)下，企業(yè)自身會(huì)得到很大發(fā)展，新的市場(chǎng)空間迅速打開，“我們對(duì)未來(lái)非常自信，我們?cè)谥匦露x開關(guān)插座?！?/p>

作為中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)控股的在杭央企，自1984年成立以來(lái)，鴻雁一直在開關(guān)插座領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。居安思危的王米成意識(shí)到，如果鴻雁仍舊在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域原地踏步、無(wú)法看到新技術(shù)革命的顛覆性影響，那么鴻雁一定會(huì)是那張“被洗掉的牌”。

因此，對(duì)于小小開關(guān)，鴻雁不斷豐富其內(nèi)涵與價(jià)值：從工業(yè)化與城鎮(zhèn)化時(shí)代打造品質(zhì)開關(guān)，到信息化時(shí)代創(chuàng)造智慧開關(guān)，再到數(shù)字化時(shí)代重新定義開關(guān)。

在鴻雁的設(shè)計(jì)里，開關(guān)所點(diǎn)亮的，是美好智簡(jiǎn)生活。因?yàn)?，鴻雁在開關(guān)面板上融入安防監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、智能音箱、智慧照明、語(yǔ)音控制等功能。

這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。多年來(lái)，鴻雁在這方面持續(xù)加大研發(fā)投入，傾注巨大心血。截至今年7月，鴻雁申請(qǐng)各類專利數(shù)量達(dá)1498件，其中智能家居、智能面板領(lǐng)域的專利數(shù)達(dá)566件。

“我們這個(gè)行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但鴻雁卻受到體制機(jī)制的束縛。鴻雁要忘記自己的身份，因?yàn)橛脩舨辉诤跄愕纳矸菔茄肫筮€是民企，只在乎你有沒(méi)有能力滿足他們的需求;我是中文系出身，但能否引領(lǐng)技術(shù)革命不在于你學(xué)的是什么，而在于你懂不懂用戶，因?yàn)樗屑夹g(shù)的驅(qū)動(dòng)都來(lái)源于用戶的需求?！蓖趺壮烧f(shuō)。

面對(duì)世界，有時(shí)候要勇敢堅(jiān)定地保持自我，有時(shí)候也要學(xué)會(huì)忘記自己。王米成自己是這么做的。

雖然是經(jīng)組織任命的職業(yè)經(jīng)理人，但王米成從未把自己的定位局限于“一家小行業(yè)國(guó)有企業(yè)的CEO”。他帶領(lǐng)的鴻雁，同樣在突破機(jī)制、擁抱全新發(fā)展。

萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，以物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的新一輪技術(shù)變革正在全國(guó)、全球滋長(zhǎng)發(fā)榮。為了讓鴻雁追到更遠(yuǎn)的光，文科生王米成設(shè)計(jì)出了一套公式：“1(1x1)+X(6)+N(3)”發(fā)展體系。

“1”是指融合數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的統(tǒng)一IoT中臺(tái)，“X”是指智能面板、智慧交互屏、智慧燈桿、智慧用電、智慧用光、智慧用水6類自主核心物理平臺(tái)，“N”指的是人居、園區(qū)、數(shù)字新基建3大應(yīng)用領(lǐng)域。

如果你走進(jìn)鴻雁位于青山湖園區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)大廈，就能從一個(gè)個(gè)場(chǎng)景里找到公式的具象應(yīng)用。去年啟用的鴻雁物聯(lián)網(wǎng)大廈，成為鴻雁五年來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果的應(yīng)用。

大廈二樓，占地超過(guò)3000平方米的鴻雁智慧生活體驗(yàn)館，集中展現(xiàn)了鴻雁智能家居、智慧酒店、智慧教室、智慧辦公、智慧會(huì)議室等各類場(chǎng)景的解決方案。

“小雁小雁，把窗簾打開……”在這里，能“聽懂”人話的智能面板，成為收獲美好生活小確幸的起點(diǎn)。

從“探索者”向“賦能者”轉(zhuǎn)型

今年年初，鴻雁訴小米智能插座侵權(quán)案，在智能家居領(lǐng)域引起很大反響，甚至被稱為“一個(gè)小小智能插座引發(fā)的新制造企業(yè)反擊戰(zhàn)”。

“專利之爭(zhēng)，意味著市場(chǎng)卡位之爭(zhēng)開始了。原先大家認(rèn)為智能家居只是一種概念，但專利之爭(zhēng)意味著能進(jìn)入千家萬(wàn)戶的智能產(chǎn)品開始起來(lái)了?！蓖趺壮烧J(rèn)為，面向企業(yè)的B端是市場(chǎng)切入口，而C端才是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。智能家居從地產(chǎn)商的先行先試走向面向C端用戶的商業(yè)化進(jìn)程，在近年會(huì)全面提速。

正如他所言，智能家居的發(fā)展是從房地產(chǎn)精裝開始突破的。而經(jīng)過(guò)多年積累，國(guó)內(nèi)TOP30地產(chǎn)商中，超過(guò)有一半是鴻雁的合作伙伴。以鴻雁智能面板為核心控制終端的全屋智能產(chǎn)品，已經(jīng)走進(jìn)國(guó)內(nèi)200多個(gè)國(guó)內(nèi)精裝樓盤項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第三。

從B端走向C端，面對(duì)的是截然不同的群體，鴻雁要怎么做?

具有互聯(lián)網(wǎng)思維的王米成，仍然采用線上線下兩手抓的方式推進(jìn)：一方面，實(shí)施千館萬(wàn)店計(jì)劃，加速推進(jìn)線下鴻雁智能家居生活體驗(yàn)館的建設(shè);另一方面完善線上鴻雁商城平臺(tái)的搭建。

讓智能家居產(chǎn)品飛入尋常百姓家，鴻雁作為行業(yè)的先行者，今年開創(chuàng)了一條合作之路——5月，鴻雁正式官宣“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)”的新定位。

原因在于，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，鴻雁不僅在智能面板和全屋智能領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且在邊緣計(jì)算和入口級(jí)、分布式智慧交互硬件方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們會(huì)精準(zhǔn)賦能與行業(yè)緊密相關(guān)的企業(yè)，包括照明、凈水器、窗簾甚至掃地機(jī)器人等后裝產(chǎn)品制造企業(yè)。”王米成說(shuō)，智能家居行業(yè)的未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)，但更多是合作，尤其是生態(tài)的合作。“鴻雁的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)賦能于這些制造企業(yè)，能幫助企業(yè)走向智能化轉(zhuǎn)型。大家可以各自做專業(yè)的事，共同推動(dòng)全屋智能的發(fā)展?！?/p>

很快，鴻雁電器與凱芙隆(蘇州)健康電器有限公司、浙江好易點(diǎn)智能科技有限公司等公司達(dá)成合作，推出智能凈水器、智能晾衣架等與家居生活息息相關(guān)的生態(tài)合作產(chǎn)品。可以預(yù)見的是，鴻雁將推動(dòng)各垂直行業(yè)上演一場(chǎng)場(chǎng)智慧變革。

從數(shù)字化“實(shí)踐者”到平臺(tái)型“賦能者”，鴻雁新角色的使命是深度賦能制造業(yè)企業(yè)。而通過(guò)多樣化的行業(yè)應(yīng)用，鴻雁電器正在主導(dǎo)構(gòu)建出一個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)、房企、制造業(yè)企業(yè)等共同參與的智能家居生態(tài)圈。

企業(yè)名片

杭州鴻雁電器有限公司是中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下大型在杭中央企業(yè)，是86型開關(guān)插座的創(chuàng)始品牌，在建筑電氣領(lǐng)域享有盛譽(yù)，2013年榮獲浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)。

經(jīng)過(guò)四十年發(fā)展，鴻雁已形成完善的電工電氣、照明電器、智能家居、水電管道四大產(chǎn)品族群，并發(fā)展為智能家居系統(tǒng)解決方案集成供應(yīng)商。目前，鴻雁已經(jīng)成為中國(guó)全屋智能領(lǐng)域的頭部企業(yè)、中國(guó)智能面板領(lǐng)軍品牌。

2021年，鴻雁入選杭州市首批“未來(lái)工廠”培育企業(yè)名單，并榮獲“浙江省創(chuàng)造力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。