近期有很多人在后臺留言咨詢小星，怎么加盟?加盟能盈利嗎?智能家居加盟經(jīng)營簡單嗎?我對智能家居行業(yè)不了解可以加盟嗎?很多人都想往智能家居領(lǐng)域發(fā)展，苦于對行業(yè)的不懂，又膽怯大筆資金注入，無法有力經(jīng)營。針對大家提出來的問題小星給大家統(tǒng)一解答。

“智能家居”這個名詞不知不覺在近年被炒熱了，各行各業(yè)投資者分分躍躍欲試，想要躋身其中在行業(yè)興起之時分一杯羹，為什么會有這么多人想要投身其中為其投資呢?

在未來，我們都希望有一個飯來張口，衣來伸手。出門不用關(guān)門，回家不用找鑰匙的智能家居生活環(huán)境。這個愿景在物聯(lián)網(wǎng)提出之后就已經(jīng)不再是夢想，在物聯(lián)網(wǎng)之后商家又提出了一個“智能家居”的概念。讓我們離實現(xiàn)這個懶人的世界更近了一步。既然所有人都想要這樣的一個智能家居生活的環(huán)境，那么這個行業(yè)在未來的市場可想而知。

很多人表示有強烈的意向進入智能家居行業(yè)，非?？春盟陌l(fā)展前景，但是由于了解不夠深入，而且也沒有真正接觸過智能家居，所以不知該從何下手，針對零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗人士想進入智能家居行業(yè)不知怎么入門這一問題，有些知識還得做一下補習(xí)，這里小星就把自己的一些見解和大家一起分享一下.

產(chǎn)品的定位

當創(chuàng)業(yè)者滿懷斗志心潮澎湃準備進入這個行業(yè)時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領(lǐng)階層，或者是社會底層的工農(nóng)大眾?毋庸置疑，首先排除最后一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統(tǒng)的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請了高端設(shè)計師做室內(nèi)設(shè)計，然后才考慮要不要裝智能系統(tǒng)。

這些中高端人群有個共同特點，就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產(chǎn)品，于是直接選擇知名度高的大品牌，質(zhì)量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

智能家居進入中國十年以來，UIOT超級智慧家在國產(chǎn)和進口產(chǎn)品里都能脫穎而出，成為智能家居知名品牌。(UIOT超級智慧家連續(xù)連續(xù)三年榮獲中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強智能家居首選品牌、2015~2018連續(xù)四年榮獲智能家居十大品牌、2017~2018連續(xù)兩年榮獲中國智能家居地產(chǎn)項目推薦品牌等...)如何去選擇一個品牌來做經(jīng)銷或者代理，首先除了知名度，更要關(guān)注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的，還是有真實案例，良好口碑?其次，這個品牌下的產(chǎn)品是單一產(chǎn)品，還是多型號多系列的完整產(chǎn)品，能否滿足多種功能需求;最后，關(guān)注廠商的技術(shù)實力和研發(fā)能力。能否為經(jīng)銷商和代理商提供完整的技術(shù)和銷售培訓(xùn)，能否推陳出新，研發(fā)出有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。全面了解市面上的產(chǎn)品特性，比較它們的優(yōu)劣所在，才能做出正確的判斷。

總而言之，本著“以人為本”的原則，選擇實用、易用，真正“接地氣”的產(chǎn)品，才能讓消費者愿意走近和接納。

UIOT超級智慧家不僅有好產(chǎn)品，且眾多落地案例，智慧地產(chǎn)、智慧酒店、智慧辦公、智慧養(yǎng)老、智慧教育案例超過行業(yè)二、三名之和。給你足夠案例支持。

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用戶的挖掘

選擇了產(chǎn)品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。

體驗營銷。建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、智慧門窗系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、智能安防、居家安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)門鎖、智能環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)等產(chǎn)品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。

商家聯(lián)盟。與室內(nèi)設(shè)計師、家庭影院商家、空調(diào)地暖工程商等建立長期固定合作關(guān)系，互利共贏，共同發(fā)展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體，如老人和病人，還可以與養(yǎng)老院和醫(yī)院合作，為其提供安全監(jiān)控、遠程操作等便民服務(wù)。

圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業(yè)領(lǐng)軍人物、明星名流、高級公務(wù)員等，每一類型都有不同的消費特征，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內(nèi)源源不斷的發(fā)展新客戶。

行內(nèi)合作。除了客戶的圈層，企業(yè)也有圈層，不同產(chǎn)品、不同品牌的同類企業(yè)，互相之間都有合作機會，用開放的心態(tài)共享客戶資源，主打低端市場的企業(yè)可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益于整個市場的繁榮發(fā)展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的時代，如何讓企業(yè)與客戶能碰面，需要通過推廣。社會化媒體平臺，企業(yè)微博、微信公眾平臺，以及官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體，都是展示窗口。選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體投放廣告，性價比更高。線下的展會、研討會、行業(yè)年會，能讓你掌握最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，同時結(jié)識到更多同行朋友。

經(jīng)過了上面的這幾層推廣，就會有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續(xù)發(fā)展。

UIOT超級智慧家擁有22家直營門店，2018年實現(xiàn)全盈利，別人做不到，我們做到了。如果自己開店都無法實現(xiàn)盈利，如何保障代理商利益。我們有一套行業(yè)標準的門店經(jīng)營法則?，F(xiàn)身教學(xué)，開業(yè)扶持、運營扶持、培訓(xùn)支持、客源支持、技術(shù)支持，走心一條龍支持服務(wù)。

產(chǎn)品定位之下的個性化

面對不同的客戶，要“投其所好”。比如針對女性客戶，可以重點推薦影音系統(tǒng)和智能安防系統(tǒng);針對男性客戶，可以重點推薦迎駕系統(tǒng)和智能情景系統(tǒng);針對老年客戶，可以重點推薦緊居家安全和智慧睡眠系統(tǒng)。積極了解客戶的需求，盡可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。

智能家居進入十年來，一批企業(yè)前仆后繼，競相挖掘這個富礦，無奈它埋藏極深，要實現(xiàn)收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。盡管這個新行業(yè)還存在很多問題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無數(shù)次的證明，往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發(fā)，有了成熟的商業(yè)模式，后來者再想要追趕就只能望塵莫及了。

巴菲特說過，大潮褪盡，才知道誰在裸泳。假以時日，當智能家居像智能手機一樣普及，成為人人消費得起的商品，那些真正擁有好產(chǎn)品，用心做出好服務(wù)的企業(yè)，就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道，用虛假產(chǎn)品魚目混珠欺騙消費者的企業(yè)，必定會被淘汰。

UIOT超級智慧家自誕生的那刻起，就是為改寫人類傳統(tǒng)生活方式而來。智能家居市場井噴指日可待，相信這一天并不太遠。

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