最近有很多人留言問小智：加盟能盈利嗎?智能家居加盟經(jīng)營簡單嗎?我對(duì)智能家居行業(yè)不了解可以加盟嗎?相信很多人都有這種心理，很多人表示有強(qiáng)烈的意向進(jìn)入智能家居行業(yè)，非?？春盟陌l(fā)展前景，但是由于了解不夠深入，而且也沒有真正接觸過智能家居，所以不知該從何下手，針對(duì)零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)人士想進(jìn)入智能家居行業(yè)不知怎么入門這一問題，有些知識(shí)還得做一下補(bǔ)習(xí)。

產(chǎn)品的定位

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者滿懷斗志心潮澎湃準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，先進(jìn)行目標(biāo)市場定位。是瞄準(zhǔn)金字塔尖的高端人群，還是中層的白領(lǐng)階層，或者是社會(huì)底層的工農(nóng)大眾?毋庸置疑，首先排除最后一項(xiàng)。雖然智能家居走進(jìn)千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費(fèi)得起智能家居系統(tǒng)的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買了大房子，請(qǐng)了高端設(shè)計(jì)師做室內(nèi)設(shè)計(jì)，然后才考慮要不要裝智能系統(tǒng)。

用戶的挖掘

選擇了產(chǎn)品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。主要推廣挖掘方法有以下幾種：

體驗(yàn)營銷。建立智能家居體驗(yàn)館或者樣板房，讓客戶能親身體驗(yàn)到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、智慧門窗系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、智能安防、居家安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)門鎖、智能環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)等產(chǎn)品的整體展示，給人的立體體驗(yàn)效果會(huì)非常強(qiáng)烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實(shí)的用戶體驗(yàn)。

圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財(cái)富積累型家族、城市新貴、行業(yè)領(lǐng)軍人物、明星名流、高級(jí)公務(wù)員等，每一類型都有不同的消費(fèi)特征，每一類型都有自己的社交圈層。進(jìn)入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內(nèi)源源不斷的發(fā)展新客戶。

行內(nèi)合作。除了客戶的圈層，企業(yè)也有圈層，不同產(chǎn)品、不同品牌的同類企業(yè)，互相之間都有合作機(jī)會(huì)，用開放的心態(tài)共享客戶資源，主打低端市場的企業(yè)可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團(tuán)取暖，合作共進(jìn)，有益于整個(gè)市場的繁榮發(fā)展。

經(jīng)過了上面的這幾層推廣，就會(huì)有一些客戶過來咨詢。要積極把握住每一次機(jī)會(huì)，不放過一個(gè)可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品定位之下的個(gè)性化

面對(duì)不同的客戶，要“投其所好”。比如針對(duì)女性客戶，可以重點(diǎn)推薦影音系統(tǒng)和智能安防系統(tǒng);針對(duì)男性客戶，可以重點(diǎn)推薦迎駕系統(tǒng)和智能情景系統(tǒng);針對(duì)老年客戶，可以重點(diǎn)推薦緊居家安全和智慧睡眠系統(tǒng)。積極了解客戶的需求，盡可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。

介紹完如何入門？那么該怎么選擇智能家居廠家呢？主要看廠家是否有實(shí)力，包括研發(fā)、營銷推廣、代理商扶持等政策支持。

安徽適爾智能科技有限公司有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，以不改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，又能輕松體驗(yàn)到智能家居給我們帶來的便捷為理念，自主開發(fā)了基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)無線通訊技術(shù)G+協(xié)議，G+協(xié)議技術(shù)的革命性突破，在于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中只有一種身份，就是“終端設(shè)備” 所有終端節(jié)點(diǎn)組成類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，自學(xué)習(xí)組網(wǎng)，路由信息分布式存儲(chǔ);獨(dú)創(chuàng)的人工智能交互對(duì)話技術(shù)，只要會(huì)說話，就可以滿足任何用戶通過微信遠(yuǎn)程隨時(shí)控制室內(nèi)電器、燈光、電源、電動(dòng)窗簾、安防系統(tǒng)等。

“適爾智能家居”產(chǎn)品涉及五大模塊：智能網(wǎng)關(guān)、家電控制器、智能開關(guān)、智能插座、感應(yīng)設(shè)備、電動(dòng)窗簾等，我們公司研發(fā)部源源不斷地開發(fā)出新的智能家居產(chǎn)品。公司宗旨：適爾智能家居，只做消費(fèi)者用得起的產(chǎn)品！

“適爾智家”智能家居在招商政策方面，以不收任何加盟費(fèi)、不要求首批訂貨量，讓代理商把有限的資金去開拓市場為理念的共創(chuàng)共贏方式。將全力協(xié)助代理商的發(fā)展，只授權(quán)一級(jí)代理，不授權(quán)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也可由代理商去開發(fā)，并自行定價(jià)，公司將為代理商提供全方位的技術(shù)支持、售后服務(wù)支持、和市場宣傳支持。公司將為代理商提供免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品安裝維護(hù)人員，幫助建立售后服務(wù)體系;對(duì)大型工程、投標(biāo)項(xiàng)目和重要的客戶，公司免費(fèi)提供技術(shù)、方案方面的支持，并有專人負(fù)責(zé)。

1.區(qū)域保護(hù)

代理商享有總部區(qū)域保護(hù)，城市唯一總代理，且可以自己發(fā)展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎孕卸▋r(jià);經(jīng)銷商不享受區(qū)域保護(hù)。

2.產(chǎn)品支持

為代理商提供“適爾智家”產(chǎn)品的使用權(quán)，及時(shí)提供公司產(chǎn)品的升級(jí)換代，提供公司及公司產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)品，便于合作商開拓市場。

3.市場推廣支持

提供公司各種宣傳資料(部分宣傳資料有償提供)和廣告補(bǔ)貼。

4.培訓(xùn)支持

1)技術(shù)支持： 簽訂協(xié)議后，公司對(duì)于所有的合作客戶提供包括產(chǎn)品安裝、調(diào)試、設(shè)置、使用等全方位的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn);同時(shí)，公司將提供電子文件、音視頻文件、紙質(zhì)文件等在內(nèi)的全套技術(shù)培訓(xùn)資料，幫助客戶打造過硬團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)為期一天;

2)商務(wù)培訓(xùn)：公司定期進(jìn)行關(guān)于智能家居整體行業(yè)以及具體市場營銷開拓的培訓(xùn)，幫助我們的合作伙伴第一時(shí)間掌握行業(yè)態(tài)勢以及最新的營銷方式和方法，全力開拓市場，培訓(xùn)為期一天;

3)公司新產(chǎn)品上市，會(huì)免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn);

4)公司將根據(jù)市場推廣情況不定期的開辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)，合作商、代理商可隨時(shí)得到公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答。

5、價(jià)格支持

1) 公司會(huì)根據(jù)市場情況，定期推出各種促銷活動(dòng)來支持經(jīng)銷商銷售;

2) 公司的簽約合作伙伴在遇到特殊項(xiàng)目時(shí)提出申請(qǐng)，公司在價(jià)格上給予大力支持;

6、人員支持

有專人負(fù)責(zé)合作伙伴項(xiàng)目的跟蹤，專人負(fù)責(zé)在技術(shù)、銷售方面遇到的問題，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決。

7、管理支持

1) 提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略、銷售形式及管理模式;

2) 對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，建立安全的、靈活的銷售鏈;

3) 協(xié)調(diào)各級(jí)渠道商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)的糾紛。

————————————————————

轉(zhuǎn)載聲明：此文系智家網(wǎng)原創(chuàng)稿件，如需轉(zhuǎn)載，務(wù)必注明出處(智家網(wǎng))及作者，違者本網(wǎng)將追究責(zé)任！