近年來，智能鎖迅速普及，逐漸進(jìn)入到尋常百姓家。調(diào)查顯示，目前，國內(nèi)城鎮(zhèn)人口占比為43.%，推測我國有 近1.72 億戶城鎮(zhèn)家庭。調(diào)查報(bào)告稱，其中近70%的家庭聽說過并希望在未來安裝智能鎖，如果以市場價(jià)格 1500 元每把來計(jì)算，C 端的市場規(guī)模就可達(dá)到 1806 億。

即使如此，目前國內(nèi)智能鎖的銷售渠道類型依然十分單一，主要的競爭方向還是一些高端市場、工程、智能小區(qū)，而增長最快的渠道則是智慧酒店工程和智慧辦公工程。

而真正擁有巨大潛力的家庭消費(fèi)市場，依然發(fā)展遲緩。在有限的市場增長與嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下，和廠商一樣，經(jīng)銷商、代理商依然面臨著被洗牌的局面，可以說智能鎖從業(yè)者既面朝藍(lán)海，又恰逢嚴(yán)冬。

與此同時(shí)，一種能刺激C端門鎖消費(fèi)增長的產(chǎn)物——美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖應(yīng)運(yùn)而生。

這一產(chǎn)品概念最早由浙江溫州的一家鎖具企業(yè)美利保所提起，并將它付諸實(shí)踐，早在2013年，美利保就確定了智能鎖聯(lián)動(dòng)智能家居的初步計(jì)劃，并在2015年開始了基于智能鎖聯(lián)動(dòng)智能家居系統(tǒng)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)。

2018年，美利保國內(nèi)率先開發(fā)智能鎖內(nèi)置開放式網(wǎng)關(guān)接口，隨后“物聯(lián)網(wǎng)鎖”研發(fā)落地，開創(chuàng)了繼傳統(tǒng)門鎖、電子門鎖、智能門鎖后的現(xiàn)代門鎖4.0時(shí)代。

業(yè)內(nèi)效仿者陸續(xù)跟進(jìn)，一股新的風(fēng)向悄然刮起，隨后物聯(lián)網(wǎng)鎖在智能鎖行業(yè)掀起了新的浪潮。

物聯(lián)網(wǎng)鎖生于智能鎖，而不止于智能鎖

簡單地來定義，物聯(lián)網(wǎng)鎖是一種能通過配合網(wǎng)關(guān)完成智能門鎖介入智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能門鎖與智能家居設(shè)備互聯(lián)互通的全新鎖具。

在無線通訊技術(shù)上，美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖采用ZIGBEE 3.0 NXP5169技術(shù)，而廣為人知的通訊技術(shù)還有另外兩種，分別是WiFi和433MHz，相比兩者，Zigbee 3.0 NXP5169有何優(yōu)勢呢?

433無線技術(shù)：主要特點(diǎn)是穿透性強(qiáng)，傳輸距離遠(yuǎn)，但其自組網(wǎng)成本高，傳輸速率慢于Zigbee，且存在頻間干擾、頻內(nèi)干擾等問題。

WiFi無線技術(shù)：主要特點(diǎn)是數(shù)據(jù)傳輸速率高，支持“永遠(yuǎn)在線”，與此同時(shí)帶來的就是功耗的增加以及可靠性、安全性的降低。

基于成本、安全性、穩(wěn)定性及架設(shè)難易程度等綜合角度出發(fā)，美利保最終采用了Zigbee技術(shù)。

說完了物聯(lián)網(wǎng)鎖的發(fā)展背景及技術(shù)取舍，而物聯(lián)網(wǎng)鎖在智能鎖增長顯頹勢的前提下，依然備受消費(fèi)者青睞的原因在哪?

物聯(lián)網(wǎng)鎖帶來了“高效節(jié)能、智能升級(jí)、優(yōu)惠親民”的三大主題

首先通過物聯(lián)網(wǎng)鎖，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)以開鎖關(guān)鎖聯(lián)動(dòng)開燈關(guān)燈、以開鎖關(guān)鎖聯(lián)動(dòng)開窗關(guān)窗等操作，回家摸黑找開關(guān)、出門忘關(guān)燈、出門忘關(guān)窗等消費(fèi)者切身需要解決的問題迎刃而解。

其次消費(fèi)者可以基于物聯(lián)網(wǎng)鎖，進(jìn)行全宅智能升級(jí)，美利保物聯(lián)網(wǎng)鎖配有智能網(wǎng)關(guān)，已為用戶進(jìn)行智能設(shè)備升級(jí)建立了一個(gè)平臺(tái)，可以支持用戶繼續(xù)拓展128個(gè)智能產(chǎn)品。

再者與物聯(lián)網(wǎng)鎖強(qiáng)勢的面世形象相比，物聯(lián)網(wǎng)鎖的價(jià)格定位反而親民地讓人倍感意外，據(jù)悉這是美利保結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)思維”的一種營銷做法，即以高性價(jià)比帶來“品牌粉絲群體”，打造粉絲營銷模式。

對(duì)于消費(fèi)者來說，物聯(lián)網(wǎng)鎖本就是相比智能鎖更為嶄新、高端的概念，區(qū)別于智能鎖，消費(fèi)者不會(huì)將之與“安全問題屢現(xiàn)”、“高利潤”、“同質(zhì)化”等標(biāo)簽聯(lián)系在一起，它擁有一個(gè)立足點(diǎn)更高的面世形象。

最后，對(duì)于B端來說，物聯(lián)網(wǎng)鎖給代理商帶來了可持續(xù)的盈利模式，即通過物聯(lián)網(wǎng)鎖的銷售帶動(dòng)相關(guān)智能設(shè)備的銷售，如智能開關(guān)、智能攝像頭等。這就使得代理商在銷售物聯(lián)網(wǎng)鎖的同時(shí)，有了可持續(xù)的盈利模式。代理商的利潤組成也由單一的門鎖利潤變成了門鎖利潤與相關(guān)智能產(chǎn)品利潤的總和。

綜上所述，物聯(lián)網(wǎng)鎖無疑為智能門鎖發(fā)展打開了一個(gè)新的突破口，也為在智能鎖競爭中難以找到定位的從業(yè)者以啟示：“同質(zhì)化、惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)”并不能帶領(lǐng)智能鎖走向未來，智能鎖的未來只在于誰能站在消費(fèi)者角度，為消費(fèi)者帶來立足實(shí)際的科技創(chuàng)新，為消費(fèi)者解決更多的切身需求。